记者|黄 璜
荣信文化已经具备了一家成熟图书公司面向未来的底气与能力。
匠心16 年，荣信文化敲响上市钟声。
9 月8 日，荣信教育文化产业发展股份有限公司（简称“荣信文化”，股票代码301231）正式登陆创业板，成为“中国少儿出版第一股”。招股书显示，荣信文化本次股票发行价格为25.49元/股，发行数量为2110万股。
与同业上市公司不同的是，旗下拥有少儿图书品牌“乐乐趣”和“傲游猫”的荣信文化，是目前资本市场唯一少儿出版标的。
近些年，大众出版市场增长逐渐趋于平稳，但少儿出版作为大众出版中的重要板块，却显示出强劲的发展势头。荣信文化作为行业头部公司，其上市备受关注。
荣信文化在行业快速发展的少儿出版领域，一直以其优质的内容和服务深得消费者青睐，保持着领先的市场地位。2021 年，荣信文化实现营业收入3.78 亿元，实现归属于母公司所有者的净利润4063.58 万元。开卷数据显示，2021 年荣信文化少儿图书码洋占有率在少儿类图书公司中排名第二位，在少儿科普百科和低幼启蒙类图书具有领先优势，图书码洋占有率在图书公司中均排名第一位。
作为少儿立体书品类的“引领者”，荣信文化在行业中具有极其显著的优势。在近几年童书出版领域的非虚构热潮中，荣信文化是最重要的玩家之一，并持续不断地推出影响市场走向的原创产品；
更进一步讲，荣信文化打造的童书品牌“乐乐趣”，也借助品类的差异性打法，进一步丰富了中国少儿图书的产品形态……
荣信文化董事长王艺桦
历经多年发展，荣信文化已经形成了独特的核心优势，并在市场中取得了领先地位，但公司的管理层极为低调，公司创始人、董事长王艺桦作为一位前媒体人，鲜少出现在大众视野中。如今，以企业上市为契机，我们终于有机会真正走近这家地处西安却又极具竞争力的少儿出版公司：从16 年前引进第一本立体书开始，这家公司赶上了中国童书市场的黄金发展时期，并走出了一条迥异于传统少儿出版公司的发展之路，如今成为第一家走向资本市场的少儿出版公司。这既是荣信文化一次里程碑式的跨越，也承载着资本市场对于少儿出版行业的认可与期待。
新的商业信号是在不经意间释放的。
2006 年，少儿出版的第一个“黄金十年”刚刚拉开序幕，出版业的市场爆发也初露峥嵘，但在这个时点上，即便是对童书市场最为乐观的出版人也不会想到，少儿出版会在接下来的10 余年里高歌猛进，并成为大众出版市场持续多年的增长引擎。
此时的王艺桦42 岁，一次偶然的发现，让她心中有种抑制不住的创业冲动。一次出差在米兰的一家连锁书店中，被少儿图书区琳琅满目各种形态的立体童书和专心阅读的孩子们深深感染的她，立志要“为中国孩子做全球最好的图书”。
她认为，做商业不仅要赚钱，更要通过商业经营实现企业的社会价值，能够为社会的进步发展做出贡献。
当时中国童书卖场的产品形态，距离成熟的海外市场仍有一定差距，王艺桦从中看到了差异化产品的市场空缺，并且认为“ 将真正符合孩子生理和心理特点以及阅读习惯的产品带入中国，提升孩子对阅读的兴趣，这件事情非常具有社会价值”。
荣信文化早期起步于西安东郊纺织品外贸企业的一幢三层楼仓库。由于引进的是中国市场陌生的立体书，数量并不大，因此，荣信文化一开始选择由员工自己动手组装零件做立体书，仓库的三层用于编辑部、立体书后期制作和库房。当时的场面，用王艺桦的话说是“轰轰烈烈、忙碌而充实”。
与同时期起步的出版公司不同的是，荣信文化作为一家新公司，放眼于国际市场，以全球视野挑选优质版权。这也成为荣信文化竞争力的内核之一。如2007 年荣信文化引进的《爱丽丝漫游奇境》（立体书），是出自立体书设计大师罗伯特·萨布达，其他当时引进的一批图书，同样是立体书中的优质版权。
荣信文化很早就在英国组建了一个编辑团队，把重心放在研发非虚构童书上；
2018 年，荣信文化通过全资子公司荣信国际参股美国童书出版公司Cottage Door Press；
其后一年，更是通过子公司荣信香港与海外合作伙伴共同在英国设立Lucky Cat，为公司全球版权引进和版权输出业务提供支持，通过英国编辑团队的途径，构建海外原创版权的通道。
接受《出版人》杂志专访时，荣信文化董事、副总经理孙肇志表示：“海外市场比我们相对成熟一些，通过参股、设立海外主体，我们能够向他们学习国际化运作的方式，洞察整个海外市场的产业规律，再反哺中国团队。”
如今，这种国际化能力也被应用到荣信文化版权走出去的业务当中。孙肇志介绍：“荣信文化有三个主体在海外，现在的‘走出去’有渠道，同时对全球各个语种地区市场的成本、表现形式以及市场需求都有着足够了解，才能向国外市场广泛推介包含中国优秀传统文化、经典 IP 及少儿科普内容的原创产品，积极参与国际版权市场竞争。”截至2022 年8 月19 日，Lucky Cat 已将“乐乐趣揭秘翻翻书”系列、“欢迎来到音乐厅”系列、“像伟人一样思考世界”系列、“数学没问题”系列以及《体育运动大书》《神奇的牙齿小镇》等一系列自有版权图书版权，输出至意大利、韩国、西班牙、瑞典、日本、英国、德国、法国、俄罗斯、捷克等国家。
荣信文化的生长也是差异化战略的成功，不仅在于产品的极致差异化，也是渠道策略和发展路径的差异化。
2009 年，荣信文化出品的产品不过20 余套，在少儿图书销售以线下为主的当时，荣信文化的产品定价高、开本大，加之品牌尚未成熟，往往产品发到新华书店就会被锁进柜子里。不仅如此，荣信文化侧重于互动性与参与性突出的少儿图书产品，如翻翻书、洞洞书、发声书、触摸书、手偶书等立体书，往往需要更高效地触达读者。为了破局，王艺桦选择在北京西单图书大厦和王府井书店、上海书城、广州购书中心等重点图书卖场，以“乐乐趣”品牌统一摆放产品，并设立专职导购。
“我想改变儿童图书的卖场形态，所以就集中火力，做几十套极致差异化的图书，在少儿区里形成荣信产品的显著堆头。”王艺桦表示。
这在当时的少儿图书市场并不常见，此举也成功地为荣信文化打开了局面。如今这一战略也延续下来，成为荣信文化销售体系中的重要一环。
为顺应互联网传播移动化、社交化、互动化的发展趋势，荣信文化充分利用网络直播、自媒体营销等新兴传播手段，积极建立粉丝营销系统，深入了解客户需求，为公司的产品开发、市场推广、服务水平提升提供第一手信息，实现“产品开发—市场销售—客户反馈—提升改进”的闭环运作系统。他们在微博、微信、豆瓣、今日头条、小红书、喜马拉雅、抖音、快手等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享，更好地实现阅读文化传播和公司品牌传播。
在线上销售渠道方面，荣信文化借助综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（微信公众号、微店、小红书、抖音、快手、快团团等）进行销售，多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项。
荣信文化积极构建线上线下一体化发展的内容传播体系，在形成线上完善的自媒体矩阵的同时，建立完善的线下阅读文化和品牌传播体系。
在招股书中，荣信文化表示，公司配备专业导购，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴用品店销售公司产品，并主要在核心新华书店配备专职导购。同时，在营销体系中也延伸出了专业的“品牌推广专员”，走进实体书店、图书馆、社区和绘本馆。
不仅如此，一家奶粉企业2009 年在广州购书中心的柜台注意到荣信文化的童书，并选择他们的系列产品作为用户购买奶粉的赠品，当时就采购了50 多万套200多万册。
与奶粉企业的合作成功，是荣信文化发展历程的一个关键节点，既论证了王艺桦的商业直觉，也推动了荣信文化向成熟企业靠拢。
孙肇志2008 年大学毕业后加入荣信文化。那一阶段，公司开始聚焦版权引进和图书原创业务，并建立了企业的供应商系统，内容创作由他主导。王艺桦则提出，直到跨界合作的成功，验证了荣信文化的差异化战略是有效的。“这一次合作验证了这类图书是妈妈群体真正喜欢的，也是市场需求的。”她说。
自那之后，跨界合作也成为荣信文化的常规业务之一。在过去很长一段时间，荣信文化与汉堡王、长隆集团、凯迪克等不同类型的企业合作，为其开发定制化少儿图书产品，将符合其业务特点和品牌传播需求的要素与少儿图书的知识性、趣味性相结合，从而满足企业客户品牌传播和消费者回馈的需求。“这也坚定了我们做书要回归客户需求本身，回归市场常理。” 王艺桦表示。
跨界合作也让荣信文化认识到原创作品对于企业品牌影响力形成的重要性，从而推动荣信文化走上原创之路，并从组织架构上进行大幅度调整，成立了原创编辑部。
由于引进版成本高、印制难的特点，倒逼荣信文化需要根据企业需求定制相应的产品，荣信文化第一套原创童书《毛毛虫嘉年华》正是为前述奶粉企业定制开发的，第一次印刷就是40 多万册，其后更是在港台地区推出了繁体版，这家奶粉企业甚至第一次因为赠品接到了消费者的感谢信。2011 年推出的立体书《过年啦！》同样是荣信文化为客户定制的赠品，不仅获得大奖，而且其后在消费市场上也收获了销量和好评。时至今日，这些书几经改版，仍然是荣信文化的头部产品。
这些产品的成功，让市场真正注意到了立体书这一品类的价值，越来越多的少儿图书企业，参与到了这类产品的竞争。
跨界合作的成功和市场竞争的日趋激烈，使荣信人深深感到要想稳居行业前列，必须勇于创新，专注创作，同时不断地研究市场、研究消费者，时刻以最有价值的创意选题和贴心周到的阅读服务提高“乐乐趣”品牌影响力，强化消费者的黏性。
荣信文化立足科普优质版权的引进和王牌产品的培育，选择多款培育数年的优质授权版权图书，加大各类资源投入，持续推出、不断打造图书爆品，《我们的身体》便是其中典范。
招股书中，荣信文化自信地表示，凭借精准的选题能力、优秀的策划能力、强大的品牌影响力、高效联动的销售渠道和丰富的版权储备，公司具备不断打造畅销书和长销书的能力。
孙肇志告诉记者，其实自从2009 年起，荣信文化就把重心之一定位在非虚构童书板块，原创图书中的科普童书比重越来越大。“我们一直以来就把原创的重心放在非虚构板块上。”孙肇志说。
以此为契机，荣信文化推动内部的流程调整，由编辑主导原创非虚构童书的研发，并重新设计了原创非虚构童书研发的“工业化流程”，确保产品质量的稳定性。在此过程中，荣信文化的中国编辑团队将研发流程与海外主体互相验证，并与英国编辑团队合作开发了《奇趣昆虫立体书》《像伟人一样思考世界》等一系列在市场上“叫好又叫座”的原创产品。
作为“乐乐趣”的拳头产品，如《我们的身体》《我们的太空》《我的情绪小怪兽》以及“乐乐趣科普翻翻书”系列、“小小探险家”系列、“亮丽精美触摸书”系列等图书，此后纷纷闪亮登场，形成荣信少儿产品矩阵。
在进一步加大产品原创力度的同时，荣信文化强化公司产品内容结构的调整，把弘扬中国优秀传统文化、社会主义核心价值观作为原创产品的核心定位，通过研发少儿喜闻乐见的多种立体书，实现中国优秀传统文化和社会主义核心价值观的幼儿化解读与呈现，真正让中国故事和民族精神立起来、活起来。
王艺桦把荣信文化原创产品的标准，描述为“乐乐趣语言”。“我们要做有创造性的事，要把传统文化的内容，活化成乐乐趣语言的儿童书。”她认为，“我们做文化公司，不但要把全世界最好的版权买回来，更要向海外成熟产业学习怎么样做适合儿童阅读习惯的表现语言和适合不同年龄层的表现形式，把博大精深的中国文化做出国际水准的产品，推出更多展现中国传统文化魅力、增强少儿民族自信和文化自信的图书。”
作为这句话的佐证，荣信文化陆续推出了《揭秘故宫》《大闹天宫》《花木兰》和“孩子的国学启蒙发声书”系列等结合中国优秀传统文化与新表现形式的优秀作品。这一举措在收获各类奖项的同时，也使荣信文化不少原创传统文化立体图书，出口到海外10多个国家。
2016年，公司推出首部原创珍藏版立体书《大闹天宫》。产品内容结构的调整，推动了荣信文化营收结构调整。在2021年的营业收入中，荣信文化的原创内容占比，已经超过了一半。其中《揭秘四大名著》系列、《嫦娥探月立体书》《丝绸之路的故事立体书》《揭秘故宫》等多种以中国传统文化为主题的图书，市场反馈良好。
荣信文化，已经具备了一家成熟图书公司面向未来的底气与能力。
如今，童书出版的竞争日趋激烈，结构调整、品效提升势必成为必由之路。
“我国的创意产业、少儿出版产业升级空间仍旧很大。”王艺桦分析，相比欧美发达国家，目前我国少儿出版创作仍不成熟，产业环节的链接效率有待提升，调整和发展的契机也在于此。这也意味着未来少儿出版的成熟市场，要去提高少儿图书的数量，更重要的是提高每一本书的质量。
“市场参与主体增多并非坏事，有竞争才能促进产业发展，从而推动产业走向成熟。我们永远相信产品力就是竞争力，无论市场如何变化，最后拼的其实还是产品品质。”王艺桦说。
在产品之外，王艺桦则更加关注如何做好家庭亲子阅读服务。“卖书只是我们事业的一部分，我们要去思考如何利用新技术更好地为每一个家庭做阅读服务，比如进行产品的数字化升级。我们希望通过丰富多样的阅读服务，给家庭多增添亲子共读共享的温馨时刻，给孩子的童年时光留下与家长亲子共读的美好回忆，提升他们对阅读的兴趣，培养孩子终生爱书的习惯。”
这一说法，也与王艺桦“为中国孩子做全球最好的童书”的初心，以及荣信文化践行多年的“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的企业理念相吻合。■
猜你喜欢 童书立体图书 唐代住宅什么样奇妙博物馆(2022年10期)2022-11-02原创童书阅览室学与玩(2022年8期)2022-10-31童书2020：新内容，新渠道出版人(2020年11期)2020-11-17童书与童年父母必读(2019年12期)2019-09-10班里有个图书角小学阅读指南·低年级版(2017年12期)2017-12-26值得孩子阅读的100种图书延河(2017年6期)2017-06-23Pop—Up Books立体书来了小学生时代·大嘴英语(2017年1期)2017-03-20让你眼花缭乱的3D立体趣图爆笑ｓｈｏｗ(2015年9期)2015-10-24平面和立体等小朋友·快乐手工(2009年4期)2009-04-28立体年历数学大王·中高年级(2009年3期)2009-04-21