主持人的话： 说到兵书兵法，在中国，真是海了去了。因为中国五千年文明史，从某种意义上说，也是一部战争史。但众所周知，只有孙武所著的《孙子》是这片广袤大海中的定海针、擎天柱。
2500多年来，孙子兵法的战略战术原则不仅越出了军事范畴，而且渗入到社会的各种领域，发挥着普遍的指导作用：上到安邦定国之大政方针饱含着孙子兵法的韬略，下到老百姓的世俗智慧里，也无不时时处处隐显着孙子兵法的影子。
《孙子》为何有如此大的魅力？原因就在于《孙子》是一部智慧之书。孙子兵法中最大最深的智慧永远不是那些波诡云谲的计谋，而是仁和德治的大道伟略；不是教人如何战争，而是如何不战，如何“不战而屈人之兵”。
有道是：形而上为道，形而中为用，形而下为器。学习就要先学大智慧。第一期，我们就请施芝华教授先从孙子战略思想的顶戴花翎――“先胜”思想开始。
读书为了明理，读书为了求知。我们今天究竟如何来学《孙子》，如何来理解孙子兵法的精髓，如何来正确看待孙子兵法中的计策谋略，如何用孙子兵法来指导我们的人生与工作，我们认为应该古为今用，活学活用，主动把孙子兵法中的原则与自己的实际情况、本职工作的特点结合起来思考分析，寻找贯穿其间的本质联系；运用的时候，勇于并善于把思考的结论去指导实践，并在实践中加以检验、补充、完善和发展。
借用鲁迅先生的一句话：放出眼光，运用脑髓，自己去拿！
孙子的“先胜”思想集中在《形篇》，由三段名言构成了“先胜”思想的三足之鼎。
孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
孙子曰：“善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”
孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
［第一段意为：从前善于打仗的人，首先做到使自己不会被敌人战胜，然后再等待和寻求敌人可能被“我”战胜的时机战而胜之。不会被敌人战胜的主动权操在自己手中，要战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。
第二段意为：善于打仗的人，能够创造不被敌人战胜的条件，而不可能做到使敌人必定被我所战胜。所以说，胜利可以预见，但不可强求。
第三段意为：胜利的军队先有胜利的把握，尔后才寻求同敌人交战；失败的军队往往是先冒险同敌人交战，尔后企求侥幸取胜。
孙子的这三段名言，其一是花朵，是精；其二是绿叶，是气；其三是花香，是神。]
谁都想人生不败，可是怎样使人生不败呢？
不同的人有不同的做法。有的人的计策是算计、捉弄、陷害别人，总之，思路是搞垮别人，着重点都放在别人那里。我以为，这不是正道。“败”是和“胜”连在一起的，我之所以谓“败”，是因为他“胜”；他之所以谓“胜”，是因为我“败”。为什么不把着重点放在自己身上呢？如果我“胜”了，不就是他“败”了吗？而那些不搞正道的人，恰恰想的是如果他“败”了，不就是我“胜”了吗？这不符合孙子的思想。
孙子“先胜”思想强调的是我先胜！而不是别人先胜。
胜利的关键在于先强自身
品鉴孙子的“先胜”思想须从“先”和“待”二字入手。“先”和“待”蕴意深邃，是孙子军事哲学思想的体现。“先”，强调了彼己作战这对矛盾中，己方是矛盾的主要方面，是转变敌我态势的根据，是取胜的内因。只有首先使己方强大而不被敌方战胜，胜券才可能握在我方手中，因此，要把功夫下在己方这一矛盾的主要方面。战争的胜败，主要靠己方的综合实力“先为不可胜”，这就从哲学的高度揭示了内因对战争胜负起着主要和决定的作用。只有“先为不可胜”，才能使己方获得上乘的“状态”之“军形”，强大的“实力”之“军形”；正因为“先为不可胜”，敌人摸不到我方的真情，或者说，我方隐蔽了自己的外形，做到了敛迹藏身。所以，“先为”两字是“形”的关键。
“待”的含义是等待和寻求战机的到来。为什么要等待呢？等待是为了让敌之虚假消失而看到真实，因为虚假消失而真实来临之前会有空隙、间隔，所以要等待。真正的英雄都在得势未到时懂得养精蓄锐，充实自己，等待时机。如果攻敌的条件尚未成熟而勉强进攻，己方之“形”则会暴露。敌人就会抓住我的败“形”不放，迫我处于被动地位。因此，战机的造成，必须专心致志地等待导致敌人失败的因素趋于成熟。由此可见，“待敌之可胜”，道出了“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”的唯物辩证法的基本原理。武林之道认为，“要成为好的猎手，必须先学会等待。”“等待最好的时机，忍耐到最适当的时机，有时要比武功高强还重要。”白居易《与元九书》中对“待时”的高论也有助于我们理解孙子讲的“待”：“大丈夫所守者道，所待者时。时之来也，为云龙，为凤鹏，勃然突然，陈力以出；时之不来也，为雾豹，为冥鸿，寂兮寥兮，奉身而退。”
“待”的含义还包括忍耐。所有的忍耐，都是为了更有效地达到目的。一个人不能忍耐，便不能成大事，只能成小功小业。人生里有大半的时候都在等待和忍耐。一个人必定要能等，才会有收获。越是能等，收获越大。“一节成功，都得经过忍耐……天下是可以凭冲劲闯出来的，可是要保天下，却不能凭冲劲，而是要靠忍耐。”忍耐的高境界是韬光养晦。中国人讲究韬光养晦，一个人，一个民族，一个国家要生存发展就得韬光养晦。第二次世界大战后的德国，战败无条件投降，受到美苏英法四国的占领和全欧洲的猜疑怨恨，原来统一的国家被分裂成东西德两国，分别被美苏所控制，看来是永世不得翻身了。但是，德国人忍辱负重，不急不躁，埋头苦干，把经济搞了上去，成为欧洲第一，世界第三。美国的国父乔治・华盛顿在卸任总统时曾经反复叮咛并告诫美国人要一心办好自己的事情，千万不要卷入欧洲列强之间的纷争。上世纪八十年代末九十年代初，邓小平提出我们国家要韬光养晦，就是要我们争取一个能够一心一意搞建设、加快社会发展的有利时间和环境。所以“待”的深层涵义是韬光养晦的忍耐。
“待”的含义虽然是在忍耐中等待和寻求战机的到来，但也必须指出，“待”不是一味的守株待兔或姜太公式的钓鱼，而是要适时地创造时机、战机和条件。与其关门在家傻乎乎地等待运气，不如开门出去创造运气。机会像甘蔗，力榨才会出汁。机遇永远垂青于时刻准备着的人。
总之，只有先置自己于不败之地，才能求得最终败人之计。
胜利可预见不可强求
按照孙子的思想，无论是国家、民族、军队、个人，如果做到了“先为不可胜”这一步，只是使自己处于“先胜”的地步，还不能说自己就一定能战胜对手。因为，首先使自己不被对手战胜的主动权虽然操在自己手中了，但要战胜对手，还要看对手是否有隙可乘。因此，在孙子看来，善于打仗的人需要确立的一个理念，就是我虽然能够创造不被对手战胜的条件，但我不可能做到使对手必定被我所战胜。孙子的结论是：胜利可以预见，但不可以强求。孙子“先胜”思想的“仙气”，恰在这里袅袅腾起，叫人清醒。
现实生活中，有的人也懂得要靠自己努力，要立于不败之地，然而一旦觉得自己已经不会被对手战胜了，就认为对手一定能被我战胜，于是――出击、再出击，结果往往并没有战胜对手。譬如，一个晋升的机会来了，张三分析后认为其他几个竞争者的条件都不如自己，换句话说，张三已经做到不被对手战胜了，于是张三“出击”了，结果是失败。不要说张三是自己分析后认为其他几个竞争者的条件都不如自己，即便是群众舆论和官方信息都表明了张三已经“先为不可胜”，他也不一定就能胜。伊凡・凯特里雅列夫斯基的长诗《阿涅依德》中有一句咏道：“事物没有到手的时候，不要以为已经是你的了。”中国人常说：“行百里者半九十”。我以为，有的时候，甚至可以说是“行百里者半九十九”。人生中的其他许多事情都有同理。
2000年，已经8连胜并且积分领先第二名7分的大连实德队，主场迎战一支长期低迷，稍不小心就会跌落甲B的球队，比赛的结果应该不会有什么悬念。因为大连实德队可以说已经“先为不可胜”，比赛的结果“胜可知”。然而，终场时大连实德队员个个目瞪口呆。这个输球的结果太意想不到了，而所有的意想不到，都只能在意想不到的情况下发生。意想不到是因为心想不到。大连实德队失败的根本原因在于没有牢记孙子的教导。
所以，我以为，立身处世，不要忘乎所以，胜利了不要忘乎所以，优势了不要忘乎所以，领先了不要忘乎所以，主动了不要忘乎所以……更何况只是“先为不可胜”就怎么能忘乎所以了呢？孙子的“善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为”这段话可谓人生取胜的清凉剂。
胜利在于打有把握之仗
首先使自己不会被敌人战胜了，首先使自己立于不败之地了，首先使自己具备了取胜条件了，在这种有利的态势下，孙子不说“必胜”，也不说“求胜”，而告诫人们“求战”，为什么？一是说明孙子对“战”的迫不得已，二是说明孙子对取胜因素认识的深刻全面，三是说明孙子的谨慎和进取精神。孙子认为，这样的军队才是“胜兵”。
自己还没有把握不被敌人战胜，自己还没有立于不败之地，自己还没有完全具备胜利的条件，在这种不利的态势下就侥幸地“先战”了，然后还企图“求胜”，这里孙子不用“求战”等词句而恰恰用“求胜”一词，淋漓尽致地刻画出了“败兵”的“败形败态”。孙子认为，这样的军队就是“败兵”。武林小说《英雄好汉》对“败兵先战而后求胜”又作了另一笔描绘：“轻敌者在轻敌时，还常常以为自己高估了敌人。”
“先胜求战”是已经不会被对手战胜了却还抱着同对手比试、较量的心态，审慎而丝毫不敢轻敌地、认真而丝毫不敢懈怠地去争取胜利。比如，商战中为了战胜假冒伪劣商品，许多企业花代价设置了防伪标识。防伪标识这一高科技的“招数”达到了“先胜”，令假冒伪劣的不法商人败下阵来。按照孙子的思想，企业、商家有了诸如隐形印记这样的高科技的防伪设置之后，不可以沾沾自喜于“先胜”，不可以固步自封于“先胜”，而应当“求战”，即抱着同制假对手比试、较量的心态，审慎而丝毫不敢轻敌地、认真而丝毫不敢懈怠地去打击假冒伪劣，争取商战胜利。而我们耳闻目睹的一些商家的防伪标识，每每于不经意之时，往往在未展开之际，一不留神却被那不法奸商再度假冒的事例，印证了孙子的谆谆教诲。
“先战求胜”是不具备战胜对手的条件和实力，却贸然而不知高低地出击、轻率而不自量力地交战，并且还企图获胜。孙子的这一刻画，在现实人生中可以不费力地找到新鲜事例。南方有一家化妆品公司，为了在竞争中击败对手，总经理派了一个年轻娇美的女子打入对方企业内部。这个女子大施手腕，以色相勾引企业负责人，并左右企业重大决策。由于决策连连失误，这家企业很快从巅峰上跌落下来，直至濒临倒闭的边缘。这家化妆品公司不具备“战胜”对手的实力，可是他们贸然出击了，并且运用“美人计”的“诡道”搞垮了对手。如此说来，“先战”不也可以“求胜”么？且慢――不到半年，这家“先战求胜”的化妆品公司由于自身的未处“先胜”而重重地垮塌下来！俗话说：“打铁先要本身硬。”企业要在竞争中击败对手，关键是要从自身努力做起，在提高企业的综合竞争能力上下功夫，这其中包括加强科学决策，开发创新产品，引进优秀人才等等。只有在“内功”上领先一步，达到“先胜”，企业才能在市场竞争中立于不败之地。如果忽视基础建设，光动歪点子，在“诡道”上下功夫，可能得逞于一时，却终将并势必使企业走到邪路上去。
推而广之，学业、事业、功业，恋爱、婚姻、家庭，待人、接物、处世，凡事皆需“先胜求战”，而力避“先战求胜”。这当然不是反对冒险创新，而是因为“先胜求战”乃立身之本。完整地表述，我以为，孙子“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”的思想是人生立身败身的分水岭。
同样，孙子的“先胜”思想也是警务大略。做好一个地区、一座城市的公安工作，确保一个地区、一座城市的社会治安，第一计是“先胜”。譬如，上海市民的安全感、人民群众对公安工作的满意率均居全国榜首，公安部长周永康评价上海警方驾驭大型活动安保工作的综合能力和科技化程度具有国际先进水平。我以为，用孙子的战略思想看，最基本又最根本的原因是公安警务的“先胜”。即，首先做到使我们的公安警务、安全保卫工作不被破坏因素和势力所战胜。
公安工作、社会治安，一般的思路是如何打击犯罪活动犯罪分子。我认为这是对的，但这不是主要的。主要还是孙子的“先胜”思想：强调的是“我先胜”，通过我先胜而使得不法分子不可能胜，也就是使得不法分子“败”。这个理念很重要！所以，“先胜”就得要有“实力”。譬如，上海警方构建现代警务机制保“平安上海”――制定强大的政策、对队伍建设的重视、对社会形势的正确判断，全天候的街面动态治安管理，先进的信息通信系统，日益完善的警方数据库……上海警方织就的硬件软件高效网络，实际上就是在谋求警务工作的“先胜”之道。
说到这里，我不禁想到我在上海市公安局上课时听到的一件事：前段时间，市公安局派出了公安特警参与上街巡逻，没想到效果奇好，好就好在不是事件发生后特警的处警行动快、效率高，而是特警所到之处、所辖范围内，社会犯罪率竟然直线下降！
想想也是，看着特警一个个硬朗的身板、凌厉的眼神、矫健的行动，哪个还想在他们眼前动歪点子？他不是脑子进水存心找拍么！呵呵，说根本了，社会治安的“不战而屈人之兵”还是源于“先胜”这一不败第一计呵。
发稿编辑/陈燕天
