创业计划书
企 业 名 称
创 业者姓名
日
期
通信地址
邮政编码
电
话
传
真 电子邮件
目录
一、 企业概况· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况· · · · · · · · · · · · · · · （ 1 ）
三、 市场评估· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 2 ）
四、 市场营销计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 4 ）
五、 企业组织结构· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 5 ）
六、 固定资产· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 7 ）
七、 流动资金（月）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 9 ）
八、 销售收入预测（12 个月）· · · · · · · · · · · · · · · （ 10）
九、 销售和成本计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 11）
十、 现金流量计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 12）
一、
企业概况
主要经营范围
大衣外套
羽绒服
裤子
裙子
春秋装
T 恤
企业类型：
生产制造
零售
批发
服务
农业
新型产业
传统产业
其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）
教育背景，所学习的课程（包括时间）
SYB 课程
高中。
三、市场评估 目标客户描述：
为 18~35 岁的女性
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场占有率为 30%
市场容量的变化趋势：
随着电脑的普及以及女生市场的分割，女装的市场容量会越来越小。
竞争对手的主要优势：
1．有一定的信用额度
2．有稳定的客户来源
3．有便捷的货源
4．有一定的流动资金
竞争对手的主要劣势：
1．服装质量有待改进
2．价格有点偏高
3．送货慢
本企业对于竞争对手的主要优势：
1．服装质量好
2．价格便宜
3．售货服务好
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1．客源少
2．货源贵
四、市场营销计划
1． 产品
产品或服务 主要特征 大衣外套
羽绒服
韩国流行长、短外套
裤子
有牛仔裤、短裤
裙子
淑女气质连衣裙、半身裙
T 恤
2011 年流行 T 恤
2．价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 大衣外套
羽绒服
50 至 100 100 至 300 110 至 250 裤子 10 至 110 30 至 198 30 至 186 裙子
15 至 200 50 至 300 45 至 280 春秋装
T 恤 10 至 80 25 至 125 20 至 130
折扣销售 7 折以上 赊帐销售 在 6 个月以内最多能赊账 6%
3．地点 （1）选址细节
地址 面积（平方米）
租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者
零售商
批发商 （4）选择改销售方式的原因：
4．促销
人员推销
成本预先测
广告
成本预先测
公共关系
成本预先测
营业推广
成本预先测
五、企业组织结构 企业将登记注册成：
个体工商户
有限责任公司
个人独资企业
合伙企业
其他 拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主或经理
1500
财务
1200
销售管理
1500
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
营业执照
免费
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
内
合
容
伙 条 款
人
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产 1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名
称 数 量 单 价 总费用（元）
照相机 1 1000 1000 电脑 1 4000 4000
供 应 商 名 称 地
址 电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名
称 数
量 单
价 总费用（元）
供应商名称 地
址 电话或传真
3．办公家具和设备
办公室需要以下需要 名
称 数
量 单
价 总费用（元）
供 应 商 名 称 地
址 电话或传真
4．固定资产和折旧概要 项
目 价
值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备 5000 500 交 通 工 具
办公家具和设备
店
铺
厂
房
土
地
合
计
七、流动资金（月）
1．原材料和包装 项
目 数
量 单
价 总费用（元）
供应商名称 地
址 电话或传真
2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项
目 费用（元）
备
注 业主的工资 2700
雇员工资 1500
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
八、销售收入预测（12 个月）
销售情况
月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）裙子 销售数量
3
6
8
10
12
12
12
12
12
12
12
12
123
平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售额
450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 18450 （ 2 ）裤子
销售数量
3
4
3
6
8
10
10
10
10
10
10
10
94
平均单价 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 月销售额 270 360 270 540 720 900 900 900 900 900 900 900 8460 （ 3 ）
销售数量
平均单价
月销售额
（ 4 ）
销售数量
平均单价
月销售额
（ 5 ）
销售数量
平均单价
月销售额
（ 6 ）
销售数量
平均单价
月销售额
（ 7 ）
销售数量
平均单价
月销售额
（ 8 ）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量 6 10 11 16 20 22 22 22 22 22 22 22 217 销售总收入 720 1260 1470 2040 2520 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 26910
九、销售和成本计划
金额（元）
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
销售
含流转税销售收入
720 1260 1470 2040 2520 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700
流转税（增值税等）
21.6 37.8 44.1 61.2 75.6 81 81 81 81 81 81 81 销售净收入 698.4 1222.2 1425.9 1978.8 2444.4 2619 2619 2619 2619 2619 2619 2619
成
本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
公共事业费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20220 20 20 维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
360 600 660 960 1200 1320 1320 1320 1320 1320 1320 1320 （ 1 ）
（ 2 ）
（ 3 ）
（ 4 ）
（ 5 ）
（ 6 ）
总成本 430 670 730 1030 1270 1390 1390 1390 1390 1390 1390 1390 销售数量
6 10 11 16 20 22 22 22 22 22 22 22 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月销售额 698.4 1222.2 1425.9 1978.8 2444.4 2619 2619 2619 2619 2619 2619 2619 利润 268.4 552.2 695.9 948.8 1174.4 1229 1229 1229 1229 1229 1229 1229 税费 企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
268.4 552.2 695.9 948.8 1174.4 1229 1229 1229 1229 1229 1229 1229
十、现金流量计划
金额（元）
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
现金流入
月初现金
1000 268.4 552.2 695.9 948.8 1174.4 1229 1229 1229 1229 1229 现金销售收入 698.4 1222.2 1425.9 1978.8 2444.4 2619 2619 2619 2619 2619 2619 赊销收入
贷款
业主投资 1000
可支配现金（A）
1698.4 1490.6 -1978.1 2674.7 3393.2 3793.4 3848 3848 3848 3848 3848
现 金 现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）
（ 2 ）
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
流 出
营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 公用事业费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 维修费 100
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他（列出项目）
1
税金
现金总支出（B）
70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 月底现金（A-B）
1628.4 1420.6 -1908.1 2604.7 3323.2 3723.4 3778 3778 3778 3778 3778
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