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    卖草鞋的富姐 卖草鞋

    来源:六七范文网 时间:2019-04-06 04:43:53 点击:

      李惠月是一个西安农村的姑娘,1998年,19岁的她高中毕业后就呆在家里无所事事,成天靠给爷爷揉肩捶腿打发时间,但是李惠月心里却一直梦想着要好好创造一番事业。  第二年初夏,爷爷得了脚气病,就叹着气说想穿一穿早年的草鞋,因为穿草鞋是无论如何都不会生脚气的,可是现在草鞋早已经绝迹,到哪儿去买呢?没想到,李惠月的父亲居然会编草鞋,编好草鞋后,爷爷穿上一试,开心地笑了。一心想着创业的李惠月好像突然发现了商机,她就对父亲说:“你给我编20双草鞋吧,我要去卖草鞋!”
      父亲没答应,说这年头有谁会买草鞋?但李惠月却不依不饶,父亲被缠得没办法,只好带着她割回了一背篓青草,晒干后,父亲把草搓成细绳,李惠月跟着父亲学,两人半天工夫就编好了20双草鞋。李惠月骑上自行车走村串巷去叫卖,逛了五六个村子,李惠月不仅没卖出一双鞋子,还被很多人笑她啥生意不能做,居然想到卖草鞋。被泼了一身的“冷水”,李惠月只能骑着车子回到家。沮丧之余,她想草鞋在农村没有市场的,在城里会怎么样呢?
      第二天,李惠月拎着20双草鞋赶到城里的小商品市场,一连问了好几家店铺都没人愿意买。细心的李惠月发现,自己的这些草鞋虽然质量牢固,但是与市场上的鞋子比起来,显然太过老土,于是就想着要在草鞋里编进一些时尚元素,当她对几个老板说了这个想法后,几个老板居然都表示,到时候看货,如果他们满意的话愿意先做代销。
      李惠月兴奋地回到家,和父亲一起商量着怎么样才能让草鞋摆脱土气。很快,他们开始从选材上区分干草的颜色,并用这些颜色编成了一些“图案草鞋”或“花纹草鞋”,同时加进一些可爱的小饰件,几天后,100双时尚草鞋就编织好了,为了迅速打开市场,李惠月又印制了一些名片。李惠月把鞋子送到了西安的小商品市场,结果以每双10元钱的价格卖了出去。
      首战告捷后,李惠月并没有急着回家,而是拿着最后一双样品鞋,沿着大街小巷逛了一圈,一看见鞋店就进去推销鞋子发名片,结果一路走一路联系,竟谈妥了十几宗代销生意。李惠月立刻回家招工赶货,她的时尚草鞋进入城里的鞋店后,居然卖得非常好。没多久,她的草鞋引起西安威龙鞋城商家们的注意,纷纷主动联系上李惠月,要求拿货,威龙鞋城商家们通过批发将李惠月的草鞋卖向了整个陕西以及邻省的部分地区。到了炎夏的时候,李惠月每天生产1000双以上才能供得上商家的销售。
      天气渐渐转凉后,李惠月的草鞋也开始滞销了,她就成天在外奔波联系业务。
      有一次她到一家宾馆里住宿,觉得宾馆里的纸拖鞋很不舒服,碰水就烂,她忽然有了主意:全国有这么多的宾馆,假如能让草鞋打进宾馆,那该是多大的市场!考虑到宾馆是免费提供给顾客的,李惠珍就组织技术工研发出了一款更便宜更实用的草鞋。送到宾馆一试,结果对方立刻和她签下了每月供应3000双的单子,这些美观的草鞋穿了还可以带回家穿,连宾馆的生意都好了起来,这样一传十、十传百,不到一个月时间,李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。
      经过10多年努力,现在,李惠月的草鞋已经拥有麦秆棉鞋、彩色鞋、情侣鞋、励志鞋和漫画鞋等众多系列,销路越拓越宽,不仅全国各地都有她的草鞋,而且还远销日本、韩国、新加坡和香港、台湾等国家和地区,每月销售额都达数百万元,李惠月这位名不见经传的农村姑娘,成了远近闻名的“草鞋富姐”!
      “有梦想就要去编织,只要信念不倒、持之以恒,哪怕是一棵草,也能编织成美丽的人生!”在谈到自己的事业时,李惠月总会与人分享这样的致富心得。确实,如果她在卖草鞋的第一天就因为受到嘲笑就放弃,还会有今天吗?■ (陈亦权)

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