摘要：义乌的外贸经济以小商品贸易为主要特征。义乌的外贸企业日益壮大，同时，在企业的发展中还面临着各种问题，这些问题的出现将对义务的外贸经济产生深远的影响。如何对这些问题进行妥善的解决，是义乌外贸企业所共同面临的问题。本文探讨了义乌外贸企业的发展之路并对其改革方向提出了建议。
关键词：义乌；外贸企业；发展；改革
中图分类号：F752.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-0-01
义乌是中国甚至世界的小商品生产与批发市场，规模大、绩效好、影响力强。如今的义乌已经是国际化的贸易城市。义乌所生产的小商品有60%销往海外。改革开放以来，义乌的对外贸易保持着持续而快速的发展，对外贸易成交额接连17年居全国首位。但是义乌的对外贸易中也存在诸多的问题，如何解决这些问题，通过改革，促进义务对外贸易的发展，是亟待解决的课题。
一、义务外贸企业的发展现状
（一）义乌对外贸易规模
我国的对外开放格局呈现着多层次、全方位的特点。在这扩大对外开放的形势下，义乌市的对外贸易规模持续扩大。义乌已经发展起了国际化的市场。在义乌，有来自80多个国家的2100多家企业设立的代表处，外企数量占到浙江省的三分之一。现在，每天有超过三十万的中外客商来义乌采购小商品。
（二）义乌的主要出口国家
义乌小商品的主要出口市场一直在中东、美国和欧盟。自2004年到2008年，美国一直是义乌小商品的第一大出口市场。2008年，由于全球性的经济危机爆发，阿联酋接替美国成为义乌小商品的最大出口市场。2009年，美国重新成为义乌最大的贸易伙伴。
（三）义乌对外贸易的方式
义乌对外贸易的主要方式是出口贸易。2009年，义乌累计自营进出口总额已经达到了23.6亿美元。在这23.6亿美元中，自营出口总额为21.4亿美元，自营进口总额为2.2亿美元，出口，贸易占据了绝对的优势。
（四）义乌出口商品的结构
近年来，市场经济改革促进了经济的发展，也促进了社会的进步，义乌市的外贸规模不断扩张，进出口商品的结构也逐渐改善。在义乌的进出口商品中，工业制成品占据了最高比重，相对而言，初级产品比重较小。纺织品和装饰品仍然是义乌的主要出口商品。贱金属瓶盖、瓶塞和箱包的出口增长较快，饰品和化妆品的出口则呈现出明显的负增长趋势。
二、义乌外贸企业发展中的问题
（一）产品价格危机
外来劳动力价格低廉，义乌商人在采购原料方面有渠道优势，而且作坊企业的投资规模小，在小商品生产企业聚集的义乌，市场竞争激烈，迫使商人一而再、再而三压缩生产成本，最终使义乌的小商品价格十分便宜。这是义乌商品给人最深刻的印象。但是，由于小商品生产的条件极易满足，每一个小商品市场都类似，竞争日趋激烈。
（二）生产成本压缩空间有限
各外贸企业以降价的方式应对激烈的竞争，与此同时，交易成本却不断增高，增加了国内外商人的负担。近年来，劳动力成本不断增加，小商品的出口利润更加微薄。而且，由于国家下调了出口退税率，企业的出口成本也有所增加，利润空间压缩。
（三）人才储备不足
义乌的外贸公司的经营者很多不具备国际贸易知识，而且自身综合素质不足。一些外贸企业的员工外语水平有限，不利于与客户的交流。人才因素制约着义乌外贸企业的发展。
（四）忽视形象塑造
义乌商人对包装不够重视，也缺乏足够的品牌意识，所以，即使商品质优价廉，销路也不容易拓宽。另外，义乌小商品往往质优而价廉，所以经常出现在廉价品市场中，导致产品形象差。
三、新时期义乌外贸企业的改革方向
（一）创立自品牌，维护自主知识产权
外贸企业应该实施品牌战略。不仅政府要对扶持政策进行不断的完善，健全品牌培育机制、强化对基础设施的建设，为企业自主品牌的创建提供支持，企业也要积极参加到各种级别的出口名牌的评选工作中，建立自主品牌，取得自主知识产权。企业还要放眼世界，注册国际品牌。有条件的企业可以到欧美地区开拓中高档消费市场，提高产品的层次，从而使出口产品的附加值增加、国际竞争力增强。外贸企业还可以着眼于高新技术产品，打造科技品牌。对商品进行整体包装，走特色包装道路。企业应当鼓励发明创造，并注重对知识产权的保护，防范被人侵犯知识产权也避免侵犯他人知识产权。
（二）推进贸易转型与升级
加工贸易企业应该充分发挥其优化产业结构、扩大就业和促进相关产业发展的作用，推动企业的转型，使企业的业务向设计研发、服务业和高附加值商品生产领域延伸，促进出口增值率的提高。走新型工业化道路，发展技术密集型、资本密集型产业，提高商品附加值。增强企业自主创新能力。
（三）开拓国际市场
企业要根据自身的特点与市场形势，在现有资源的基础上，开拓海外市场。积极参加国际化的投资说明会和洽谈会，以确定企走的发展方向。
（四）重视人才的培养
企业要大量吸引优秀外贸人才。还要对现有的工作人员培训，培养出一批了解市场、掌握国际贸易知识，熟悉外贸政策与各国关税制度、贸易壁垒的人才。
义乌有着辉煌的过去，而义务的外贸企业要掌握未来，就要不断调整自己的产业结构，重视科技的运用，提高自主创新能力，树立品牌意识，打造国际品牌。只有这样，义乌的对外贸易企业才能取得更大的发展。
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