小发明也许会引发大革命 门上小字惹思考 冯秋妹今年26岁，是三年前随着木工匠丈夫李玉柱来大连打工的。冯秋妹只有初中文化，加上刚来大连，认识的人也不多，所以只能靠丈夫赚的钱维持生计。
冯秋妹为人善良，做事勤快，很快和附近的邻居打成一片。在一位邻居的帮助下，冯秋妹到某商业大厦里面当了清洁工。
按公司规定，每天每个楼层的公厕清扫四次就可以了，但冯秋妹还是会不定时地去厕所看看，有不良情况马上处理，工作久了，冯秋妹发现一个令她头疼的问题，经常有人在厕所门上写字，清理起来极不容易。冯秋妹试过在厕所门上贴“不许乱涂乱画”的警告语，但写字的人依然我行我素，后来，她又想到在厕所门上贴一张纸，这样，那些想写字的可以写在上面，晚上清洁厕所时把纸撕掉就可以了，第二天，秋妹从家里拿了几页纸，在纸头上写上“有留言请写在上面”，然后偷偷地贴到了四楼的公厕里，中间几次清扫进去之后，发现虽然留言纸上空无一言，但是门上也没有字了。秋妹心中不由窃喜，为自己想出的这个万无一失的法子叫好。没想到，到了晚上下班之前最后一次清洁时，冯秋妹不但发现厕所门上又被写上了字，自己贴在门上的纸也被“留了言”，上面写着：是想让大家写大便时的感受吗?爽极了。冯秋妹拿着那张纸，脸气得红红的。
苦心思考，厕所留言板初露端倪
厕所留言纸计划惨遭失败，冯秋妹没敢和别人说，怕被笑话。不过在没想出新办法之前，有时也跟爱人抱怨说，来逛自己工作的商场的人员素质低，喜欢在厕所门上乱涂乱画，清理起来特别困难，有些根本清理不下去。爱人虽说只是个木匠，但也是走南闯北的人，见识很广，他说，这种在厕所上乱涂乱画的行为跟以前的课桌文学差不多，要想禁止简直是不可能的，除非能找到另一种东西来代替。
冯秋妹工作的大厦卫生间，第四层专门开出一个格子为清洁工作放置清洁工具。因为语言不通，所以闲时冯秋妹并没有像其他清洁工人那样聚在一起说话或是打扑克，而是站在自己放工具的格子里看着门板思考，用什么来代替门板让好事之徒在上面涂鸦。还拿了一个小笔记本，用笔在上面写写画画。
有一天，看到一个白领模样的女子抱着一大堆东西来上厕所，一个不小心，和别人撞了个满怀，怀里的东西散落一地，秋妹连忙过去帮忙拾起来。就是这么一个偶然事件，让秋妹知道了有一种办公纸张是折叠形式的，每张和每张之间的联系和邮票差不多，轻轻一撕就能分离，秋妹忽然眼前一亮，办法有了。
她请爱人帮忙做了一个几乎封闭的小木头盒子，盒子的下面有一条长约30厘米的细缝；盒子旁边也有一个长约1厘米的细缝，盒子的另一边有一个凹槽，里面连着一只圆珠笔；盒子背面做了一个小机关，可以锁在经过简单修改的直立平面物体上；盒子里面也经过特殊加工，可以把联纸固定在里面，通过那条细缝，外面的人可以一张一张抽取使用。盒子的另一边也是差不多的设计，只不过从这边出来的是双面胶条。使用者先抽取纸张，撕下，然后取笔在上面写字，最后拿双面胶条，贴在厕所门板上。
拿到这个“宝贝”之后，借工作之便，冯秋妹偷偷把它装进四楼的一个卫生间里，然后以平均半个小时的机率进去观察。到中午的时候，秋妹惊喜地发现，卫生间的门上贴了好多从盒子里抽出的纸片，有很多都是大赞发明者聪明，有创意，还有一个人留下了电话，表示愿意合作，不过最令秋妹欣喜的是，门板上终于干干净净了。晚上下班回家，秋妹高兴地把这个消息告诉爱人，家里正好有一位客人来找爱人装修，一听这事，随口说道：“果真这么好？那得申请专利呀，然后可以在上面刊广告赚钱。”
婉拒邀请，单枪批马闯天下
第二天上班，单位组织卫生检查，冯秋妹还没有来得及把厕所留言板装置卸下来，就被发现，然后被叫到主管办公室。冯秋妹告诉主管，只是不想让人在厕所门板上乱画，才想出这个办法的。本来冯秋妹作好了挨批的准备，没想到，主管听到后反而笑了，称赞她这个主意不错，然后说可以介绍一个人给秋妹认识，大规模生产。这时秋妹才意识到自己和爱人发明的这个留言板系统确实十分的“不同凡响”。利用中午吃饭的时间，秋妹打电话给李玉柱，说明情况之后，告诉他马上去申请专利。
秋妹打听到申请专利要很长时间，利用这段时间，秋妹分别与第一位在卫生间留言的朋友和主管推荐的朋友见了面，两个人都对厕所留言板系统非常感兴趣，并十分看好它的广告前景，表示愿意投资合作，每次秋妹都是借口和爱人研究一下来拖时间。她不想和别人合作，既然这个东西这么好，为什么要把钱分出去给别人赚。
半年后，终于在辽宁省专利局获得了实用新型专利号。秋妹和丈夫两个人决定先把留言板打进商场，并在产生收益后给商场一定份额的回报。两人又作了分工，秋妹负责中山区和西岗区的商场，李玉柱负责甘井子区的商场。开始进行得很顺利，各大商场的部门负责人都对留言板系统很感兴趣，但是要开会和领导研究一下。但等到的结果往往是 一是担心秋妹他们只有两个人，没有公司实体，追究责任很成问题；二是希望能购买此项专利。两个人跑了一个月下来，只有一家位于甘井子区比较偏远的中型商场同意试试，并提高了收益后的回报率。经过这一番折腾，秋妹和爱人本来就不宽裕的情况更加糟糕，由于一个月未出去工作，没有进账，而且在商场里安上的留言板虽然没有公司打广告，但联纸的消费量确是惊人，几乎两天就得充一次，家里的日子开始捉襟见肘。但事已至此，又不能放弃，用秋妹的话说，“真应了那句成语，骑虎难下”，只能硬着头发往前走。但也不得不向生活低头，两人决定李玉柱继续他的木工活计，秋妹自己拉广告。
做过广告业务员的人都知道，拉广告是一项很困难的工作，有很大一部分要靠关系。秋妹初来大连，连路都不熟，更谈不上有什么“关系”了，自己还是个打工妹，身份并不讨好；加上所选商场的地理位置并不太好，人流量一般，所以半个月下来，没拉来一份广告。最后，秋妹急了，在北方图书城看了一天的销售指导书籍，然后发扬死缠烂打的精神，终于说服一家公司同意在留言板上做广告，面积是10×5厘米，1000张联纸，一共付给秋妹2000块钱。除去纸的费用，商场的回报，以及这么多天的路费、饭钱，算到最后秋妹净赚了320块钱。
守得云开，众人划桨开大船
看着手里薄薄的320块钱，秋妹委屈得哭了，这两个多月累死累活地忙活，却只有这么点回报。晚上辗转反侧睡不着，都说一分努力一分回报，可是自己付出这么多，为什么回报却这么少，究竟是错在哪里?
两个人对整件事分析来分析去，最终得出结论，在人生地不熟的地方，即使再要强，也不能单干，应该找合作伙伴或是区域代理。
产品好，不愁没有人感兴趣，这时的秋妹已经不再是当初那个初来大连的打工妹，经过两个多月的锻炼，秋妹已经是一副女强人的样子。秋妹把要找合作伙伴的消息放出来，电话马上成了热线，几百个电话要求当面谈谈，其中有广告公司，也有个人。秋妹从中挑选了五家，把五家人约到一起，看产品，讲使用方法，说自己要达到的目标，然后要求每家各自出具计划书，从中选取最具优势的一家叫太和的广告公司，该公司负责对外宣传，进商场找客户等工作，秋妹一方负责提供产品，并可以坐收一部分收益。
事实证明，走过了一段弯路之后，厕所留言板这艘船终于划进了自己的轨道，由于广告公司宣传得利，使用方法得当，厕所留言板一下子在全大连市铺开，其火爆程度不亚于去年席卷全国的土家烧饼。厕所留言板也正式起到了留言板的作用，上面的留言千奇百怪，有卖产品的，有代养宠物的，有交换服装的，还有征婚交友的，真正的成了一个信息交流的大平台，也成了城市内部的一大景观，有人甚至在网上发消息，提示外地来大连旅游的人，如果碰到什么困难，可以找家商场上厕所，在上面的留言板上一定能找到你所需要的信息。由于发展快，认知人群多，厕所留言板的业务范围也从商场发展到酒店，宣传效果很好，越来越多的广告商开始垂青于厕所留言板广告，价格也开始水涨船高，而且旺季时，有很多商家要打广告要排队等候。
2005年，厕所留言板在大连地区取得成功，秋妹夫妇终于守得云开，告别出租房、捡烂菜的贫困生活。秋妹的下一步打算是把厕所留言板在辽宁地区全部铺开，接下来如果时间和精力允许，要发展到东北三省乃至全国。
编辑／鲍逊(baoxun01@163．com)
