他曾是“健力宝”集团的副总，配置了奥迪专车，出门有司机和随从，各地经销商都想尽办法巴结讨好，风光不已。然而，随着公司陷入困境，他也跌落下来，从大家的视线中消失了。
一晃十年，有人看见昔日堂堂健力宝集团的副总，竟然在湖南长沙市汽车南站旁卖水果，不仅衣着朴素，而且态度十分热情。
这一切是真的吗？赫赫有名的健力宝集团副总，怎么会沦落到在街头卖水果？这些年来，他究竟经历了什么？
风云突变：昔日健力宝副总跌下神坛
今年46岁的张明达是湖南省怀化市洪江区人，1983年高中毕业后，进入市百货公司当营业员。由于做事勤快、虚心好学，很快成为公司的青年能手。1988年5月，他和市医院一个漂亮的护士结婚了，并生下活泼可爱的儿子。
可张明达不甘心一辈子守在家乡。1990年春节过后，他不顾全家人的反对，辞职来到广东省顺德市（后改为佛山市顺德区），应聘到生产收音机的宝峰电子厂当业务员。进厂半年，他的销售业绩就飙升到公司前3强，在业界崭露头角。
1992年2月，张明达在顺德市企业家联谊会上，认识了时任健力宝集团总经理的李经纬，两人大有相见恨晚之感。在李经纬的邀请下，他加盟健力宝集团。
当时，健力宝集团经过前几年的高速发展后，增速已经开始放缓。张明达反复调研后，精心做了套500万大奖的营销方案，交给李经纬。在公司高管大会上，这套大奖营销方案遭到不少人的反对，但张明达力排众议，阐述了自己的观点，最后得到李经纬的支持。
500万大奖的营销，不仅开创了中国营销先河，更是加剧了饮料市场的重新洗盘，令健力宝饮料销量节节攀升。之后，张明达又相继推出体育营销、名人代言等一系列营销活动，成功地使健力宝坐上中国饮料企业的头把交椅，年销售额达54亿元，被誉为“中国魔水”。张明达的能力得到了同事的肯定，公司领导一致通过提拔他为主管销售的副总，配置了奥迪专车，出门都有司机和随从。
当时，公司门口每天都停满了提货的车辆，许多经销商为了尽早提货，都绞尽脑汁找张明达批条子。他每次去地方考察市场，经销商都把他当财神供着，唯恐招待不周。1996年2月，张明达回老家过春节，湖南片区的一个经销商得知后，竟开了两天一夜的车，前来给他拜年！
随着身份的改变，张明达学会了打高尔夫球，常常和朋友开车去深圳观澜湖高尔夫球场打球，私下里，他们一场球的输赢就是几万元。1998年7月，他在佛山市买了180平米的大房子，将妻儿接过来，并将儿子转学到顺德市碧桂园贵族学校，仅赞助费就交了12万元，每年学费还要2万元。
然而，健力宝的超常规发展，却生成了巨大的隐患，公司盲目扩张，最终导致资金链断裂。2001年7月，健力宝陷入停产困境。
2002年初，在三水区政府的主持下，公司进行了改制，最终张海以3.38亿元收购公司75%的股权，成功入主健力宝集团，开始了对公司的重新洗牌。4月5日，张明达办好离职手续，正准备驾车离去，保安竟将他拦下来。以前，自己每次出入，保安都会敬礼，如今竟敢拦自己，张明达正要发火，保安走过来说：“张总，你已经不是公司的人了，请把车子留下！”无奈，张明达只好强忍着窝火，将车开回停车场，在保安的注视下，步行走出了公司。
这一幕像烙印般刻在张明达的心里，令他羞愧不已。他回到家，把自己关在房里，一个星期没出门，妻子担心他闷出病来，劝他出去走走。那天，他在妻子的叨念下，来到小区门口转悠，不巧碰到两个旧部下，便请他们到以前常去的茶楼喝茶。结账时，张明达让老板拿单子过来签字，老板笑着说：“张总，你签字，我去找谁结账？” 他这才猛然想起自己早已不是健力宝集团的副总了，可翻遍口袋，才发现自己没带钱，最后还是旧部下结了账。
此后，张明达更不愿意出门了。6月一个星期一的早晨，他还在睡觉，儿子却吵着叫他起床送自己上学，他不耐烦地说：“别闹了，叫司机开车送你去。” 儿子从没见他如此凶过，吓哭了，妻子终于忍不住说：“你在做梦吧，哪里有司机？”张明达这才醒悟过来，他连忙起床，连口也没漱，出门拦了辆的士，送儿子去学校。
学校门口停满了奔驰、宝马，儿子重重关上车门，低头走进了校门……张明达远远看着，心里像打翻了五味瓶，百感交集：自己如果还沉浸在昔日的光环中，不肯直面现实，不仅儿子看不起自己，这个家也完了啊！
勇做小贩：落魄副总为生活出征
经过考虑，张明达决定自己创业。2003年4月，他得知佛山市有利服装厂转让，便拿出全部55万元的积蓄，盘下了服装厂。那段时间，他每天早出晚归，十分努力，但由于对服装行业不了解，生产出来的服装款式陈旧，在市场上基本上没有销路。偏偏他又错误地认为，生产的服装之所以卖不出去，是因为营销做得不够。2004年6月，他孤注一掷地将房子作抵押，向银行贷款20万元，大搞各种营销活动。结果借来的钱很快花完了，但销量还是没有起色，工厂只能停产。工人纷纷围着他讨要工资，被逼无奈，张明达只好低价变卖了工厂，补发了拖欠的工资。
2006年7月，银行又来催款，张明达只好在拍卖授权书上签字了。顷刻间，工厂没了，房子也没了。第二天，妻子一个人到附近城中村租了套便宜农民房。租住的农民房黑乎乎的，张明达摸着意大利进口的真皮沙发和南非红木家具，忍不住失声大哭……
可是生活还得继续，万般无奈之下，张明达只好给过去那些求过自己的老板打电话，希望去帮他们管理工厂，谁知老板们听后，都推说生意不景气拒绝了。
10月16日，张明达坐车来到顺德市大良镇，找到一个转行生产空调的朋友，不料刚说明来意，对方直接拒绝说：“我的工厂太小，你还是另谋高就吧。”张明达再三恳求，对方都不肯答应，只好悻悻地告辞了。谁知他刚走出办公室，就听到门缝里传来朋友的声音：“那么大的企业都被他们搞砸了，还有脸来我这里做事！”张明达感觉像被人重重扇了一耳光，脸上火辣辣的……
焦虑中，2007年春节到了，在父母的催促下，已经4年没有回家的张明达只好带着妻儿回家过年。他们刚到家，邻居就围过来，着急地问：“明达，能不能介绍我们的小孩去你们公司上班？”原来邻居们还不知道他离开了健力宝，他想了想，决定隐瞒自己的窘状。不料，随后的几天里，前来求他介绍工作的人越来越多，他不好拒绝，只好硬着头皮答应了。
晚上，妻子生气地说：“我们连住的地方都没有，怎么帮他们？”张明达长长叹了口气，说：“如果爸妈知道我工作丢了，房子也卖了，他们不气死啊？”张明达的话音刚落，门外就传来一声闷响，他赶紧拉开门，只见母亲晕倒在地上，口吐白沫。原来母亲无意中听到他们的谈话后，血压骤然升高，突发脑溢血……经过医院紧急抢救，母亲虽然脱离了生命危险，但落下了严重的后遗症，家里的积蓄也花光了，父亲也明显老了。
4月16日，父亲让张明达去买牛奶，给母亲补充营养，身无分文的他，出门转了一圈，空着手回来了。蓦地，他看见邻居送的一些水果，因为没人吃，还放在母亲病床边，便又出门了。他来到附近一家商店，鼓起勇气向老板提出用水果换些中老年奶粉和核桃粉，老板见有利可图，答应了。交谈中，张明达了解到，卖水果不仅投资小，而且销路广，利润也高，不禁心想：现在，母亲治病需要钱、儿子读书需要钱、全家生活也需要钱，自己作为家中顶梁柱，一定要挑起这个担子。去卖水果，也许是目前唯一的办法！
[ 2 ] 妻子听说他的决定后，惊诧不已，含泪说：“这事要是传出去，你不怕丢脸吗？不如让我去卖吧。”张明达痛心地说：“我现在不仅是丈夫、是父亲，更是儿子，如果连父母都照顾不好，我活着还有什么意思？”
第二天，张明达就将身边唯一值钱的一块劳力士手表，去当铺抵押了8000元，买来电子秤和三轮车，便出门进货去了。他骑车来到怀化市湖天桥水果批发市场，发现进货的人特别多，担心被熟人看到，一直不敢进去，结果他从中午站到下午4点多钟，饿得饥肠辘辘，最后看见市场快关门了，才跑过去，动作迅速地选了些香蕉、苹果、雪梨和甘蔗等。
为了不让邻居看见，张明达连饭都没回家吃，在路边买了四个包子，便骑车来到离家较远的红星电影院，将水果摊摆好。周围小贩都在不停地吆喝，生意不错，可他却远远地站着，结果20分钟后，才有一对情侣来到水果摊前，问：“甘蔗怎么卖？” 张明达想上前招呼，可双腿像灌铅似的，怎么也迈不开，这对情侣接连问了几声，见没人理睬，便走开了。眼睁睁地看着生意丢了，张明达蹲在地上，懊悔不已……
不久，一个中年妇女来到摊前，张明达咬了咬牙，这才红着脸走过去，结结巴巴和对方交谈，终于做成了第一笔生意――5元钱的香蕉。接过钱，他百感交集：以前自己每次给服务员的小费都比这要多。
幸好第一次交易成功，令张明达紧张的心情平静不少，可他还是不敢吆喝，结果一直到晚上11点多钟，才卖了70多元钱。回到家，他想起这晚的经历，既喜又忧，喜的是自己终于放下面子，敢去卖水果了；忧的是自己怕这怕那，怎么能挑起家里的重担！
重拾自信：街头卖水果一样精彩
第二天，张明达早早来到红星电影院前摆摊，由于没有勇气叫卖，生意并不好。中午，他发现香蕉上出现黑斑，原来他在选购香蕉时，特意选了些较熟的，不想却变坏了。这可是自己最后的本钱，还靠它赚钱养家呢！无奈之下，他终于鼓起勇气，大声吆喝起来，结果他发现，不仅顾客没有笑话自己，而且生意特别好。
晚上，张明达收摊回到家，清点营业额，发现不仅没赚钱，还亏了20元钱。妻子安慰说：“要不明天让我去试试。”妻子每天在家忙得像陀螺，怎么还能让她再出去奔波，张明达含泪说：“老婆，你放心，我一定会挺过来的！”从此，他每天都卖力吆喝，生意渐渐好起来了。
8月的一天，张明达刚摆好水果摊，旁边女摊主气势汹汹地走过来，说：“你一个人全占了，我怎么做生意！” 他知道女摊主故意找茬，但还是大度地将车子挪了挪。不料女摊主挖苦说：“一个大男人卖水果，真不要脸！”他气得浑身发抖，正想发作，突然身后传来一个严厉的声音：“人家都让你了，你还想怎样？”他转过身，发现竟然是一群邻居，脸顿时红了……见状，女摊主灰溜溜走回了自己的摊位。原来，邻居们见张明达一直不去广东，便问他父亲，才得知他早已不是健力宝副总，现在靠卖水果养家。起初，邻居们都感觉被愚弄了，但转而想到他能够拉下脸来当街头小贩，内心震撼不已，便来照顾他的生意。那一刻，张明达的眼眶全湿了，激动得说不出话来。
然而，这个消息也传到了张明达亲友的耳中。10月3日，张明达正在招呼客人，突然岳母来到水果摊前。岳母是中学政治教师，当初坚决反对他们辞职去广东，可张明达就是不听。看岳母阴着脸，他连忙挑了个西瓜，切开给岳母解渴，谁知岳母接过西瓜，重重扣在他脸上，气急败坏地说：“你害得我女儿跟你一起受罪不说，让我们的老脸往哪里放啊！”张明达不敢争辩，岳母却越骂越起劲，将西瓜全部摔得稀烂，才气呼呼地走了。张明达望着岳母的背影远去，含泪借了把扫帚，将满地的狼藉清扫干净……
张明达回到家，发现岳母正在大声训斥妻子，父亲在一旁好言相劝，却无济于事。他痛心极了，眼泪不禁夺眶而出。突然，他拿起刀子在食指上划了条大口子，发誓说：“妈，我在这里发血誓，我一定让全家过上好生活。”事已至此，岳母只好指着他的鼻子走了。
从此，张明达每天早上6点多钟就出门去采购水果，一直忙到晚上11点多钟才收摊。在顺德读高一的儿子从母亲口中得知家里的一切后，便哀求父母将他转学回到怀化，帮着照顾家庭。
渐渐地，堂堂健力宝副总卖水果的消息越传越广，每天来看稀奇、买水果的人都络绎不绝。2009年5月的一天下午，三个小混混来水果摊捣乱，张明达不想惹事，好言劝他们离开，谁知他们仗着人多，说话越来越难听。前来送饭的儿子见了，操起长木凳，怒吼：“谁再敢侮辱我爸爸，我就砸死他！”见状，三个小混混悻悻地走开了，张明达抱着儿子，喜极而泣……
2010年4月17日，一对中年夫妇突然找到张明达，请他帮忙。原来，丈夫曾是怀化市一家大型国企厂长，两年前下岗后，一直放不下面子外出打工赚钱，结果家里的积蓄花光了，连女儿的学费都只有向亲戚借。妻子无意中得知张明达的经历后，便拉着丈夫来了，希望刺醒丈夫。张明达听后，大方地讲述了自己下岗后的经历。这个男人很是感动，第二天推着三轮车来学做生意。就这样，张明达落难自救的经历，仿佛成了块金字招牌，前来买水果的顾客更多了，每个月能赚3000多元钱。更令人高兴的是，母亲经过3年多来的静养，竟能下床走路了。
2010年8月，儿子以优异成绩考上了长沙市一所重点大学，全家人特意到酒店庆祝。经过商量，张明达决定和儿子一起去长沙，一来照顾儿子，二来将生意做大。9月初，他送儿子到学校报名后，就在长沙市汽车南站旁租了个门面卖水果。每个周末，儿子都会从学校过来看他，有时还带几个同学来玩。
2011年10月底，记者采访张明达时，他已经在长沙一年多了，靠着卖水果，他每个月的收入都在6000元以上，虽然比当副总时少很多，但他十分满足，并计划过段时间，将家人都接到长沙，然后开两家分店，将生意做得更大。
在美国黄石公园有片茂密的松树林，因所产松木材质最适合做房屋栋梁而得名“屋梁松”。这种松树子鳞片特别紧密，只有大火的高温才能打开鳞片，释放出里面的种子。由于每次山火过后，到处都是一片灰烬，屋梁松就能最早地占领“地盘”，成为黄石公园分布最广的树种。张明达从健力宝集团副总的高位跌落后，在经过创业失败、求职受挫的打击后，一直没有放弃，最终重新站立起来，不正如“屋梁松”在期待熊熊烈火，破壳而出吗？其实，人生中最大的敌人是自己，最大的危险是绝望，只要拥有希望的种子，总有一天都会在熊熊烈火中迸发，成为废墟中第一棵站起来的“屋梁松”。
[ 1 ]
