（甘肃省临洮县玉井职业技术中专 730500） 【摘要】市场营销基础课，是一门灵活性强的课程，在教学中，要有不同的教学方式方法，针对不同的内容，采取不同的教学教法是非常关键的。
【关键词】市场营销基础;教学; 教法
【中图分类号】G424 【文献标识码】B【文章编号】2095-3089(2012)06-0060-01
市场营销学是职高经济管理类专业的必修课。是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分发挥自己的潜力；很多人认为营销就是买东西；其实不然，营销在我们生活中无处不在。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性。所以传统的教学方式难以达到学习的要求，也不能提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。
作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种"开放式"的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。
1.案例教学法
市场营销是一门很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求。让企业根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并销售商品。怎样让产品顺利卖出，在讲解时一般有营销策略。用讲案例的方法让学生明白其中的诀窍。
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效，难点有三：
难点一：案例的选择
营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑白金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。"
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。
难点三：调动学生积极性
案例教学中最难做到的就是综合分析型案例类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣，调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。
2.情景教学法
市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法书本上是学不来的，要自己认真体会。"营"者，"策划、谋划"的意思，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。"销"即" 销售"，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。
情景教学法，是很常用的方法。几乎每一节课开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。
在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。
还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如"怎样向寺庙推销梳子"、"怎样把斧子卖给总统"这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。
再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟"柜台推销"或者模拟"上门推销"活动，让学生扮演"营业员"或"推销员"，利用所学的推销技巧向"顾客"推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。
3.鼓励式教学
市场营销中，营销人才一直引领人才市场需求的主力军，供需两旺，是企业的追求。在市场营销中，以满足消费者的需求为出发点。即"顾客需要什么，就生产什么。"市场营销观念的转变，才能求得企业的生存和发展。因此，在讲解市场营销基础时。对于一些难理解的概念，应该更透彻、更前面的讲解。利用不断的鼓励学生，让学生积极的参与。
教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。" 不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。
作者简介：白亚萍。女，生于1974。1，大学学历，中学一级教师。从事职业学校经济管理类教学工作。
