运营研究社引流变现模式
这个案例属于知识付费
这个案例主要是为了拉新获客、促活留存、转化变现。
本案例使⽤了签到打卡、社群营销、引流涨粉，转化变现等⽅法。
互联⽹知识付费是近年来⾮常⽕爆，有APP如得到、混沌⼤学、三节课、喜⻢拉雅、凯叔
讲故事等；还有以公众号和⼩程序为主的运营研究社和鉴锋裂变等。⽽专注互联⽹运营领域的主要是三节课、运营研究社、鉴锋裂变等。随着互联⽹时代的到来，互联⽹运营的重要性逐渐凸显，⼗分需要⽅法论的指导，这些机构抓住互联⽹运营⼈的这⼀需求，来做知识付费。这些机构的创始⼈⼤都为操盘过⼤型互联⽹企业运营项⽬的专业⼈⼠，⾃⼰总结出了⼀套运营⽅法论，在将⾃⼰的⽅法论变现的过程中更是显现出其专业性，很具有参考价值。
案例拆解〈运营研究社引流变现模式〉 1、案例名称 2、案例⾏业 3、案例⽬的 4、案例标签 5、案例背景 6、案例路径
1、公众号爆款⽂章导流
运营研究社公众号的吸粉模式主要是在微信群或者朋友圈分享包含领取免费资料包的⽂章，这 样可以让流量持续裂变，不断吸粉到公众号。公众号以⽇更的速度不断产出极具传播效⼒的爆 款⽂章，如“2020年，懂运营有多吃⾹”，吸引粉丝点开⽂章后，⽤9.9或者30元的价格将粉丝吸引到不同类型的训练营社群中，进⾏社群运营。
2、分层次、按⽤户不同需求导流不同类型训练营或者直接导向课程。
运营研究社公众号粉丝变现的第⼀步，是通过较低的价格将粉丝吸引到社群中进⾏营销。针对 粉丝不同需求有不同的社群，如针对刚刚 ⼊ ⻢的运营 ⼩ ⽩ ，有9.9的运营 ⼲ 货加社群互动答
疑；针对在数据分析或者⽤户运营⽅⾯有疑问的运营新⼈，有30元的针对性运营⼲货加社群
互动答疑；针对教育领域的运营，直接退出教育运营研究社，有针对性的课程、⼤咖答疑、⼈脉推荐等。
3、社群运营，套路和真诚⻢⻢。（以9.9运营群为例）
社群仪式感⼗⾜，通过通知开营时间、让⼤家修改群昵称、提醒⼤家置顶、并回复固定话术等 ⽅法，让⽤户体验到仪式感，仪式感带来重视度；社群有事可做，通过对课程的学习，⼤家需要提交课程笔记，让社群有事可做，让讨论度、热度持续；社群有连接，从⼀开始以群主为中 ⼼讨论，到⽤户⾃发讨论群主参与，实现了去中⼼化，让社群运营⾛上⾃然发展的道路；社群有互动，通过分享笔记和讨论运营问题，增加了⽤户时间成本，建⽴与社群的情感维系；社群
有分层，任何⼀个社群都有原创⽤户、互动⽤户和浏览⽤户；社群有积分，通过持续打卡或分享笔记赠予知识⽇历等奖品，激发原创⽤户和互动⽤户的分享，让⽤户感受游戏化体验；社群有价值，通过前后对⽐，优秀学员的成⻢故事，让⽤户看到成⻢，认可社群价值。以上的⼀切指向的是⽤户增⻢、⽤户维系和变现。
4、课程不同层次和针对性，让变现效率更⾼。
运营研究社的课程从49、69的书籍，到499的专项课程，再到3998的超级会员，针对不同需
求，不同消费层次的⽤户有不同的课程。在转化过程中多⽅位信息触达，如个性化⽂案、私聊等，通过社群氛围的引导、动态定价等⽅法让变现效率更⾼。
1、以免费资料包的模式实现粉丝数量裂变是⼗分低成本且有效的。运营并不是⼀个 “ ⼩众 ” 的 ⾏业，事实上现在各⾏各业都或多或少地实现了互联⽹+，那么运营就是必不可少的技能，这 样的现状加上爆款⽂章的吸引，⽤户基础和规模不断扩⼤。其他⾏业⽇常运营公众号也可参照这样的免费资料包模式，如教育⾏业（分享免费习题集）、⾦融⾏业（分享⾏业⻢头股、基⾦排⾏榜等）。
2、按粉丝需求分层，导流向不同的社群，有助于针对性营销。这⾥运⽤了差异化营销思维。
分析客户需求，并完美击中客户需求。客户不知道如何⼊⻢？那就9.9带你⼊⻢还能结识运营
同好；⽤户嫌贵？9.9连⼀杯奶茶都买不了；⽤户想获得运营⼲货？9.9还送你⼗⼏节课程呢。
粉丝的分层是⽤户运营⾮常重要的⼀部分，科学的分层有助于精准分析⽤户需求，并针对性击 中 ⽤ 户⼼ 理，也降低了社群运营的难度。
3、好的社群运营⼀定是有套路的。社群是⼀个⼩的舆论场，但该有的元素⼀个也不能少，⽐
如舆论领袖、跟随者、秩序维护者等，这涉及到⼼理学、管理学等各⽅⾯的知识。想快速做好 7、产品亮点及可复⽤
社群运营，参考成功的套路不失为⼀个好⽅法。但要记住的是社群运营⼀定要有⼲货、要真
诚，你的变现不是⼀次性的。甚⾄很多社群他的⽬的并不是短期变现，很有可能是塑造品牌、获得⽤户或者⽤户维系。
4、丰富的品类和多样的社群转化纬度，让社群转化更具效率。
运营研究社的引流变现模式⼗分完善，其中存在的问题是社群运营过程中群内消息过于繁杂， 有些流程完全淹没在消息中，本来只有碎⽚化时间的⽤户，根本抓不住群讨论的主要内容了。解决⽅法可以是，通过群公告提醒讨论流程和重要事件。
8、待优的点&解决 ⽅ 案
9、思考的点 在 ⽬ 前互联 ⽹ +的 ⼤ 环境下，运营 ⼏ 乎是各 ⾏ 各业的 ⼈ 都要去了解和学习的了。运
营研究社抓住了这样的需求，并且把这样的需求细化，并设计了 ⼀ 套从需求到变现
的框架。这个框架看起来简单，但实际上隐藏了 ⾮ 常多的思考和设计，这样的思维
在每个运营案例中都可以运⽤起来。