谋生真难 土家妹子在都市边缘挣扎 今年29岁的吴昭荣是湖北省恩施自治州的一个土家妹子。由于贫穷，她高中毕业不到一年就结了婚。1996年10月，她和丈夫丢下不满2岁的女儿来到武汉打工。丈夫在一家私人工厂做钳工学徒，她在一家小饭馆做服务员。
1998年春节，吴昭荣和丈夫回到家乡过年，期间听到一个在广州打工的邻居说他厂里要招工，于是，正月初八，他们夫妻俩就跟着老乡来到了南方。她丈夫由于懂得钳工技术，很顺利就进了广州市番禺大石的一家工厂。但因为那家厂不招已婚女工，所以她只好应聘到附近一家饭馆做服务员，可没多久老板就嫌她不会粤语而辞退了。
失业的那段日子，吴昭荣花2元钱在地摊上买了本《粤语通》，一边找工作一边照着小册子学粤语。后来，她进了一家纸品厂打工，但每天12个小时、每月黑白两班倒的工作制度，让她这个从没上过夜班的土家妹子差点累倒。两个月后，消瘦一大圈的她自动离厂，当她回到那间月租100元的小出租屋时，她委屈地扑到丈夫的怀里哭了：“我是不是很没用啊……”
在丈夫的鼓励和建议下，吴昭荣再次应聘到一家饭馆打工，并大胆地用生硬的粤语和顾客交谈。久而久之，她就能很顺利地做一个服务员了，而且由于经常主动和本地人打交道，她认识了不少阿姨阿伯。有一位40多岁的阿姨是吴昭荣最喜欢的本地人，吴昭荣习惯叫她“秀姐”。秀姐是附近的菜农，每天都会挑一担新鲜蔬菜送到饭馆来，吴昭荣与她相处特好。
1999年底，由于吴昭荣打工的那家饭馆关闭，她又失业了。这次她决定自己做点生意，于是她在镇上的肉菜市场租了一个小摊位，专门做新鲜蔬菜小买卖。每天早上四、五点她就起来，到附近的菜农那里进货，一直卖到晚上八、九点才收摊，这样每月辛辛苦苦做下来也能挣个千儿八百的。那时，她的“最大供货商”就是秀姐。不久后，她发现像秀姐这样的菜农比自己这种小菜贩还更赚钱，她就想：能不能也去种菜呢？
经过秀姐的热心帮忙，吴昭荣和当地的几家农民谈了谈，但租金太贵。最后，她和一位谢姓农民达成了协议，由于这位谢伯伯全家都到城里做生意去了，所以有5亩田荒在了乡下。吴昭荣以每亩每年1000元的租金租下了那5亩荒地，然后将她的父母、哥哥嫂子全接来这边种田。为了能种好菜，早上她进完货后，就让嫂子守摊，然后和父母、哥哥在田里劳动。
种5亩蔬菜是需要一定销路才行的。在吴昭荣的带领下，她的哥哥开始专门和城区各个菜市场的菜贩打交道。一家人一年下来也能赚个几万块钱，但花费也大，土地租金、种菜成本、一家人的食住，而且两个小孩又在当地的一家民工子弟学校读书，所以余钱并不多。
停滞不前、安于现状不是吴昭荣的个性，她觉得，打工者在他乡租田谋生，最直接的目的就是赚钱，因此必须想办法怎样才能在最短的时间内获利最大，这就要求租用者去努力寻找一条致富的最佳捷径，也就是说，在租来的这块土地上，究竟种什么最能赚钱呢？
2001年5月的一天，吴昭荣从电视上看到一篇农村新闻报道，说广州各大蔬果市场的草莓供不应求，十分热销。敏感的她记下心来，经过对草莓的详细了解后，她决定立即种草莓。为此，她专门去当地的农科站学习了草莓种植技术，然后又从浙江引进一批草莓种苗开始种植。但为了“稳步发展”，她依然种了5亩蔬菜，另外又租了5亩荒地种草莓！因为她计算过，即使5亩草莓在新的一年里不赚钱，那么也可以靠种蔬菜来维持一家人的生存。
放开思路
多种经营换来大丰收
2001年12月，吴昭荣的第一批草莓全部成熟，在正式出售之前，她大概预算了一下，一亩的产量约有5000斤，5亩就是25000斤！这么大的产量怎么尽快卖出去呢？由于她的草莓园离城区有两三公里远，她事先联系的那些水果店的大老板，愿意自己开车来进货的不多，大都要求她送货上门，但她又没小货车，只好让她哥哥踩着一辆人力三轮车到处送货，可这效率太低，为了迅速将新鲜的草莓推向市场，她干脆雇车将货送出去。
有一天，吴昭荣到市区逛大超市，看见那里的草莓很好销，她一看商标竟是产自日本！然后，她又专门去百佳、万佳等著名超市看了看，也大都产自浙江、山东等外省，广州本地的很少！于是，她异想天开：能不能向市区里的那些大超市推销自己的草莓呢？当她找到一家超市的采购经理说明来意时，人家笑着说：“我们都是跟厂家合作，因为他们的草莓包装好了，我建议你还是去找厂家推销吧！”
一语惊醒梦中人！通过四方打听，吴昭荣联系了几家广州的草莓食品加工厂。和厂家谈好价格后，她送了几批新鲜草莓过去，厂家问她：“你的草莓种是从哪引进的啊？”她记得当初购种时卖方说是从台湾引进过来的，于是几天后，她的草莓被厂家包装一新，上面写着：产自台湾。看着自己的草莓一箱又一箱地被送进各大超市，她恍然大悟地笑了：原来如此！其实想想也是，如果真从台湾运来，那成本岂不太贵！
就这样，吴昭荣的5亩草莓很快就卖完了，有的厂家还嫌她的产量太少呢！2002年8月，尝到了甜头的她又租了5亩土地种草莓，并且雇了几个会伺候草莓和蔬果的农民，但可靠的业务人手不够，于是她丈夫也毅然辞去工厂里3000元月薪的工作，加入到她的手下“打工”，专门负责“市场推广”。
吴昭荣种出来的草莓虽然在市场上站稳了脚，但由于草莓生长最适宜的温度为18-25摄氏度，而且对水分、光照、温度等都有一定的要求，因此草莓的成熟采摘期一般在每年的12月至次年的5月，其它半年时间就没什么收成，这也是她在种草莓的同时又种蔬果的原因。这样，她上半年就以种草莓为主，下半年以种蔬果为主，长年四季都能靠种田赚钱。
2002年12月，吴昭荣的第二批草莓新鲜出棚，由于产量翻了一番，所以对她来说怎样营销又是如上战场。这次她除了靠批发给水果店老板、小贩、加工厂以及自己零售外，还想出了一个“妙招”：吸引城市居民亲自来她的草莓园采摘。这个想法也是她从顾客那儿得来的。
一天，一位30多岁的女人带着一个小女孩来到她的草莓园，吴昭荣走上前打招呼说:“大姐，买草莓吗？我那摊上有刚摘的。”那女人笑着说：“我们自己摘可以吗？”“当然可以。”但吴昭荣看那女人穿着打扮入时，怕她弄脏了衣服，便一起帮忙摘起来，可是那女人又笑着说:“你去忙你的，让我们自己摘好吗？我们来这里就是为了体验自己采摘草莓的乐趣！”
吴昭荣开始还觉得不可思议，摘草莓有什么乐趣？但当她看到那母女俩欢快的身影时，她相信了。尽管那母女俩摘了近两个小时，最后也只摘到6斤不怎么好的草莓，而且她们弄得浑身是泥，可她们那开心劲让吴昭荣似乎明白了什么。晚上，她丈夫听说这事后笑着说：“摘草莓对我们来说是辛勤劳动，可对城里人来说那叫亲近自然、体验生活！”吴昭荣忽然脑筋一转，高兴地说：“对呀，我们咋不吸引一些城里人来这里‘亲近自然’呢？！”
想到了这一点，吴昭荣就马上来了劲。她这才发现，自己竟然忽视了一个非常大的市场！因为在离她种草莓的三四公里处，聚集了祈福新村、丽江花园、星河湾等十多个高档居民社区。可是，自己一个农民又怎么可能接触到那些住在社区里的人们呢？究竟有没有别的方法将信息传递给他们呢？
吴昭荣在各个社区大门外转了几圈后，想到了一个可行的办法。她找人写了几句类似“草莓点点红，采摘快乐多”的简单广告语，然后印了许多巴掌大的宣传单，让她的工人们每天在各个社区大门外派发。后来她还让丈夫跟那些报纸发行员联系，将宣传单夹进报纸从而走进千家万户。不久后，宣传效果日益显著，亲自来她的草莓园体验采摘乐趣的人们渐渐增多！
2003年夏，吴昭荣又是一次大丰收！不仅她种的10亩草莓顺利售空，而且她种的蔬果也因为草莓的“品牌连带效益”而倍受欢迎！这年底，她仔仔细细地算了一下，按每斤草莓8元的平均价格，一亩产量5000斤，10亩她就赚了40万，除去租金、农资、人工等各种成本，每年的上半年她光卖草莓就有20万的纯收入！另外，她每年种蔬果还能赚近10万元，所以她在2002和2003两年中就赚了近50万，这对于她来说绝对是一件振奋精神的事情！
抓住机遇
采摘乐趣风靡大都市
2004年1月，尝到了甜头的吴昭荣决定将草莓园进一步做大。于是她又将紧挨草莓园的荒山坡下的10亩洼地租了下来，然后开垦成蔬果园。吴昭荣首先给自己的“种田事业”定位为“四季采摘园”，然后以“亲近自然，采摘乐趣”为服务理念，在采摘园里的布局上也非常具有特色，分为草莓园、蔬菜园、瓜果园等，总之一年四季都能让人们从她的园子里体验到乡村田园间的闲情野趣。
2004年春，当满园红彤彤的草莓再次成熟的时候，又是吴昭荣最忙碌的季节。不仅来她这里进货的生意人络绎不绝，而且前来园子里亲自采摘的城里人也接踵而至。一天，一辆旅游车突然停在了她的园子前，车上涌下来几十个游客！一位导游小姐走上前来跟她说：“我在一些社区BBS中看到许多业主的帖子，都说你这里好玩，所以我们旅行社准备把你这个采摘园作为郊区一日游路线中的一个小点，今后我们还会组织许多游客来你这里的。”
吴昭荣一听，高兴得连连点头：“好啊好啊，我要给你们多少钱啊？”导游小姐笑着说:“不用给钱，你直接收游客们采摘草莓的钱就可以了。”一个小时后，那个旅游团走了，短短60分钟内，吴昭荣竟卖了100多斤草莓，整整赚了1000元！聪明的她马上举一反三地想到了和旅行社合作，于是她迅速联系了几十家广州大大小小的旅行社。由于她的采摘园不要门票，所以许多旅行社为了节约成本也愿意与她合作。这样，只要每家旅行社每月带一次旅客来她的采摘园，那么她的园子里就天天爆满，加上其他的自由来客，就真是“客似云来”了！
另外，吴昭荣还想到了一个妙点子：和附近楼盘的十多家小区幼儿园合作，让她的采摘园成为了幼儿园小朋友们的“大自然课堂”。每个星期都会有3个班的幼儿园小朋友在老师的带领下来“上课”，许多小朋友玩上瘾后，周末还会缠着父母来玩，而那些平时工作疲累的白领夫妇也很乐意，因为这样既能到采摘园给孩子买“知识”，又能调解自身的心理情绪。虽然在采摘园摘的蔬菜水果比市场上买来的贵一些，但带着孩子去，收获的可就不只是蔬果了。在阳光下，在城区很难见到的田野里，全家人一起体验收获的乐趣，这些经验是城里孩子们在书本上找不到的。所以每到周末和节假日，就会看到许多一家大小开车来这里“采摘乐趣”。
大投入终于赢得了大回报，2004年上半年，吴昭荣的15亩草莓再次售空，净收入达30万元！下半年她又靠占地10亩的蔬菜园、瓜果园纯赚了20万元！加上前两年的收入，这个倔强的土家妹子3年内赚了100万！2004年国庆节，她拿出20万元首期买下祈福新村一套价值50多万的二手别墅，她和丈夫、父母、哥嫂以及两个小孩全家人都从出租屋中搬进去住。2004年12月，她又抽出10多万元资金在附近的花园小区按揭了两套小房子用来出租投资。
为了在新的一年里更上一层楼，吴昭荣决定在2005年将发展重点放在提高产品质量和服务水平上，并且她准备通过技术使自己种植的草莓达到四季都有收成。现在，她的采摘园有20多个工人，园子里除了成片的草莓外，还有白菜、生菜、甘蓝、番茄、黄瓜、萝卜等瓜果蔬菜，人们一年四季都可在这里看到绿叶红果，体验农家现场采摘的闲情乐趣。游客入园时不要门票，就像逛超市一样，提个篮子就可以尽情选摘自己看中的蔬果了，产品的价格完全随行就市，如1月份的基本价是草莓每斤10元、甜瓜每只8元、大番茄每只1.5元等。
2005年2月，记者采访吴昭荣时，又是草莓旺产旺销的季节，不过已经成为百万富姐的她，如今的身影大多数时候都是出没于城市中的各大公司、工厂、学校之间，工作也依附于手机、电脑、私家车等现代化办公设备。她现在正着手联系一些大公司，欲将自己的草莓除了用于鲜食外，还用于制酱、酿酒、榨汁或作糕点、糖果及冷饮调料等。
当记者问吴昭荣对自己传奇式的成功经历有何感想时，她笑着说：“我觉得首先就是要大胆地去拼，不要怕失败。然后要多思考、多学习，比如卖草莓，最初我只想着挑着它到市场上卖，可后来通过学习和思考才发现竟然还有那么多顶尖的营销方法！还有就是要及时抓住机遇，并争取在最短的时间内实现利润最大化。另外，要始终对未来充满信心和希望，相信自己，相信命运终会被改变，因为明天什么事情都有可能发生！”
