心中一万只草泥巴奔腾 [草泥马T恤卖家创业手记]

　　手术前打阿托品时，我还拿着手机和客户通电话。挂掉电话的时候，我有点想哭，我对自己真的够狠了。创业前，我在广州网易公司做编辑。 　　 　　主要工作是对刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。新闻一旦被放到网上，能被随时加以评论，就变成另一样商品，供网民消遣是其主要附加值。
　　2009年1月，中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽，成为全社会宠物。完成炒作工作后我却有点遗憾：这个好题材除了贡献几百万点击，还有没有实际价值可挖?以网民们在网络上展现的热情，若有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上、系在书包上，在大街上招摇而过?于是我拿出几千块，自己设计，找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔，放到淘宝网卖。结果在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。
　　2009年6月辞职出来做原创“T恤和布玩”的淘宝店，感觉压力很大。一是有3月份卖草泥马T恤和公仔的成功经历，很多同事都觉得我很厉害，对我有很高的期望值。另一厢是家里不太愿意放我去北京，我急于证明自己很厉害(老爸老妈总是担心很多，说服不了)。
　　一开始我采取的策略就是不计成本把气势做出来，和爱枣报、河蟹娱乐、煎蛋、Pscam等网站合作，前期的市场调研成本都自己承担了，T恤的设计费也很不吝啬地花了五千多元。T恤刚出来时，市场反响确实很好，基本上风头都可以压住Dacode、Hellotee、Raywow等同行了。最夸张的时候一天可以卖出127件T恤，销售额7000多，发货需要临时加入手，忙到手软，但很兴奋，很激动。
　　没有实际操作经验时，我觉得做T恤超级简单。真的进入后，才发现这个行业里其实有很多专业的东西。
　　我开始想的是把T恤做得比其他人更好一点，就自作主张跑去布料市场从布料入手，结果发现还可以再进一步，比如布料是用新疆的棉花还是黑龙江的棉花。再深入一点又想知道黑龙江出产的棉花和新疆的有什么不同。回到布料，也有超多学问，多少支，多少克?染色度是多少?纯棉还是含涤……太复杂，于是只好买价格贵的。接下来是T恤的版型，印花的工艺方式……
　　算下来，真要跟下整个流程，一件T恤涉及如下环节：布料市场、布行；打版的服装工作室；印花厂；制衣厂；唛厂(负责衣服的质量标签、大小号、吊牌)；印刷厂(做外包装盒)；打印店(因为量小，有些不干胶贴纸找了打印店)；物流(选了圆通，后备为EMS和顺风，为节省纸箱成本，我还跑去废品回收站买二手纸箱)。再加上到几个银行开户方便转账，整个生产流程就大致定了下来。然后是客户一头，谈了差不多10家博客，大家的情况都不太一样。然后是设计师一头……
　　我之前在公司打工，一个线上互动项目。一般要牵扯到美术人员和技术人员，至少3人以上。运转起来常常不那么顺畅――因为美术一对多，设计稿必须排队等，上线时间紧就得央求美术加班，送到技术那里有问题，又得返回到美术这边。可能大公司都有这样的通病吧。大家对超负荷的工作叫苦连天，求爷爷告奶奶的时候少不了。
　　看到做T恤这么复杂。其实我有点忐忑。等到真的合作起来，发现自己很幸运，合作伙伴人都很好。比如为了赶版，赶出货时间，制衣厂的伙计可以晚上12点钟送货到我家门。印花厂的伙计会给我一些印刷上的建议，降低一些成本。物流的伙计，一天来拿两三次货，然后晚上11点吃饭。
　　当觉得自己是全世界最辛苦的人时，我发现各个环节上的人都不轻松。
　　是的，加班是常态，工作是7×24小时的。纵使我这个做新闻出身的，电话24小时不能关机，晚上会收到急电回公司赶专题。换了一个行业之后，也会感慨待在大公司里打工真是太幸福了。
　　一个多月后，问题来了。我找到的工厂比较山寨。出厂时质检不严格，100件总有几件衣服有污渍。第一款衣服还出现小部分衣服褪色的状况。十几个买家要求退货、换货。没什么好说，做生意信誉第一，这个道理我懂，当然要遵循，能换的都换了，能退的也退了，然后央告着消灭了6个中评、3个差评。冲三钻的时候，我的店还是100％好评。
　　接着又有问题来了，我的脚2008年骨折，植入钢板，2009年刚满一年。骨头长好了，要做手术拔出钢板。手术时间是1周，但淘宝店刚刚起步，又有一个300件的T恤单正在紧要时刻，我死活拖了两个星期，还是住进了医院。手术前打阿托品时，我还拿着手机和客户通电话。挂下电话的时候，我有点想哭，我对自己真的够狠了。当天，我请的伙计说有事没来上班。拔出钢板两天后，我就回家了。
　　当时恰好碰到贾君鹏大热，于是我们第一时间设计出T恤图案，接着挂到网上预售。一开始并没什么人关注，推广很辛苦。胆战心惊花了4000元到Cnbeta、Blueidea这些网站打广告，一下子把销量拉到了100件，达到了工厂的最小起订量。但是这种冲击的做法，却不被设计图案的伙伴所理解，他们一边说我没创意、太疯狂，一边卡住要每件衣服10元的设计提成。我很无奈，几乎是以央求的态度磨了半天，期望他们能理解我的成本支出，谈到深夜，谈判破裂。
　　凌晨1点钟，我找到男一个画画的网友。给他1000元，改图案。3点钟出稿，5点钟我更新了图案。然后打电话给工厂，把之前的衣服版废掉，用新版，接着向一百多个定了衣服的网友发短信，通知图案的变化。很幸运的是，除了为数不多的几个网友之外，90％多的网友都接受了我们经过修改的图案。最后，“贾君鹏你妈妈叫你回家吃饭”这款衣服我们卖出了400多件。
　　我摸着还没拆线、有点肿的右脚，自顾自悲情。术后两周脚拆线。医生说我的脚肿，耍小心里面感染，让我加服了5天的消炎药。谢天谢地，除了线头有些红。好得比较慢之外，伤口还是顺利地愈合了。我再也不会找之前的设计师设计图案了。同时与请来的伙计解除了雇佣关系，多给了他几百元薪水。
　　终于知道生活可以很残酷，而之前我只是觉得压力大而已。
　　后来，因为对博客网友的消费力预估过高，我生产T恤的时候多生产了80％～100％的货物(短袖T恤)。这样的存货量在夏天即将结束的时候愈来愈显得逼仄。于是我采取了用新产品带动旧产品的抛售策略，结果一下把所有流动资金都投入了生产之中。
　　接着是烧钱打广告。可惜，再也没有草泥马和贾君鹏这样红火的网络事件出现。我的策略宣告失败。最后降价甩卖……
　　到2009年9月底，结算我的战绩，销售额11万，支出14万，存货1万。基本宣告无法独立生存。

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