做广告的载体、地方可多了，可谓无孔不入。如果说把广告做在卫生间，作为广告主，你愿意自己的广告发布在厕所里吗?如果你是观众，你又介意在厕所里看到广告吗?不管你是什么态度，不管你能不能接受，在重庆，就有一个年青人专门从事“卫生间广告”，开启了自己的创业之路。
不甘平庸 思谋创业
像所有朝气蓬勃的年青人样，马啸天踏出大学校门后对生活充满了信心，广告业历来是最能挑战一个人能力的行业之一，而他毫不犹豫地进入了上海聚众目标传媒重庆分公司，开始全新的人生历程。
做广告，就是风里来雨里去，无数次被客户拒绝，甚至无数次被别人讥笑，对于这些作为广告人的马啸天都能承受。从一名广告新手到一名资深广告人，马啸天经历了两年的磨练。
2007年初的一天，在外跑了一天业务的马啸天匆匆地赶回公司。进了电梯，他疲惫地地靠在电梯边上，百无聊赖中，看着电梯上悬挂的广告，陷入了沉思：上海聚众目标传媒就是专门从事楼宇广告业务的，有意思的是，一个只有一字之差的上海分众传媒也是以楼宇广告为主，都在重庆设立分公司，按理说“两虎相争，必有一伤”，可是这两家公司并没有出现这样的后果，而是“共存共荣”，他所供职的广告公司年利润4000万元，另一家则达到6000万元的纯收入。更令人不可思议的是，要知道这两家公司都仅仅只在重庆主城区争夺市场，就能获得如此骄人成绩，如果把整个重庆的所有区域的楼盘都能开发出来，那广告利润又将是多少啊?同时他又想到，像自己辛辛苦苦奔波一个月，不可谓不努力，到头来也就三四千元的薪水，做人差别咋就这么大呢?
穷则思变。从那一天起，马啸天就天天思谋着创业的可能性，给别人打工永远都是工字不出头，一辈子都只能是打工仔，而如果给自己打工，就能实现自己的梦想。
突发奇想 厕所商机
马啸天想，聚众和分众这两家公司仅仅以电梯中这个2平方米的空间和等待、乘坐电梯的无聊时间整合，居然创造出1个亿的商机。那么，自己为什么不照这个标准，去找一个还没开发的市场来占山为王?
马啸天开始打起自己的小算盘，在工作中，他先后在大大小小的商场和店铺中调查，和广告客户也不时地交流、探讨。没多久，马啸天总结出了一个计划：在除写字楼以外的高端娱乐场所打造个精品媒体平台，专门利用一些无聊的、特定的空间和时间来做广告，绝对是个赚钱机会。说直白点，就是在都市白领工作时间之外的吃、喝、玩、乐中，找一个空间或角落，来传递广告信息。
想法有了，但到哪里去找这个空间呢?白天想、晚上想，吃不下饭也睡不好觉，就连上厕所马啸天都在想。两个多月过去了，就在他想要放弃的时候，一天晚上马啸天上厕所发呆时，猛然惊醒：厕所就是他想要的绝佳载体。只要是人，都要上厕所，这个过程，绝对无聊。要是把这个无聊时间利用起来，在合适的位置安放广告，绝对会有意想不到的效果。
突破载体障碍后，马啸天马上发动了所有人脉开始调查。调查后发现重庆市定位中高档的餐厅、茶楼、酒吧、KTV等娱乐场所有2000多家，可以安放1.5万～2万个广告点位(框架)。
马啸天甚至设想好了，在卫生间中安装的广告框规格，统一设定为长20厘米、宽18厘米。计划主要安装在卫生间洗手台旁和小便器上方，与正常人视线平行的地方。广告框内容分两个部分，上面三分之二的区域，呈现广告客户的宣传画面，下面加一些轻松幽默的笑话和注意卫生的公益广告。让大家在轻松、幽默的氛围内，注意到广告内容。
2007年4月，马啸天在重庆市江北区同创国际5栋301室注册成立重庆迅字传媒有限责任公司(www.省略)，专心经营卫生间广告业务。
遭遇拒绝 艰难创业
创意有了，公司开了，生意是不会自动送上门来的，马啸天为自己打工的生涯马不停蹄地开始奔波了。
在卫生间做广告，首先要解决广告载体的实际问题，也就是说要在那些餐厅、茶楼、酒吧、KTV的卫生间里装上广告框架，说服经营方提供设置广告位的场地。没想到，那些老板们只要一听说是要在他店内的厕所里打广告，都以害怕影响卫生间布局为由，不愿意提供场所。
口说无凭，没有实物说服力不强。马啸天设计好了广告框架，有“来也匆匆、去也冲冲”的幽默广告语或是一则小笑话，有“靠近一小步，文明一大步”的公益广告语，期望打动老板们。但是，他依旧不断地碰壁，不断地遭遇拒绝。
最后，马啸天通过提供洗手液、纸巾、毛巾等卫生间洗涤用品以及支付一定的费用，终于把一个个“堡垒”攻克下来，使得那些老板同意在其经营场所卫生间安装广告框。
这个难题解决了，更大的难题等着马啸天，那就是谁来做卫生间广告?
为这，马啸天还闹了一个笑话。2007年5月的一天，马啸天闯进了一家公司，向对方推荐卫生间广告的好处“人厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容”，他还没说完，对方就“勃然大怒”，毫不客气地把他赶出了大门。马啸天抬眼一看，才知道这是一家食品公司，也难怪，马啸天实在是想生意想疯了，也不管食品公司和卫生间广告之间的矛盾性，“病急乱投医”，难免被轰出来了。
马啸天告诉一位老板：一间三星级酒楼的洗手间，日人流量达到了500人次，而在这其中，“收入超过10000元／月，64％收入超过5000元／月，也就是说，基本上均为白领一族，具备相当的购买力，而且具有相当的品牌理解力和认同感。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识……这位老板直接打断他，道理我懂，但我的产品不能在卫生间里发布，这会降低我品牌手机的身价和地位。
更多的老板都摇头，卫生间都是贴着那些药品和治疗性病之类的牛皮癣广告，档次太低，不能自损企业品牌。
马啸天傻眼了，没想到经历种种曲折后，在这一关卡“哑火”了。
终现转机 获得认同
天无绝人之路，终于有人认同“卫生间广告的视觉传达范围较为固定、广告曝光时间长，处于视线最佳范围内，信息传达简洁直观，传播效率有着明显的优势；且目标受众集中在白领一族，具备一定的购买力。”在公司成立三个月后，2007年g月，马啸天做成了第一笔生意。
2007年7月的一天，马啸天推开了汉王电子书策划推广部的大门，对于这次，他原本也不抱什么希望，因为三个多月的“闭门羹”他已经吃得太多了，当然也不在乎再多吃一回，当时的马啸天就是这样的心态，反正顺路经过，好歹也上去“泡一会”。
没想到，这次交流出人意料地顺利。马啸天只是刚解说了几句，对方就迫不及待地把卫生间广告的策划方案要过去仔细研究。汉王电子书方面认为，卫生间广告锁定的人群是高学历、高收入的城市精英。这些人，可能不看报纸、电视，不上网，但绝对要上卫生间，在那里做广告会比传统大众媒介传播途径更精准。
马啸天惊喜不已，他知道，生意就要达成了。紧接着，随之 而来的狂喜简直就把马啸天“崩溃”了，原本他以为只是签订一个月的广告，没想到汉王电子书居然把在重庆整年的广告都给了马啸天的卫生间广告。这可是一笔不菲的广告费，更重要的还不是金钱的价值，而是卫生间广告第一次获得真正的认同。
有了第一个客户，自然就有第二个、第三个客户……卫生间广告终于打开了局面。
前景光明 引来风投
有了客户，马啸天忙了起来。他在自己的博客记下了“平凡的一天”：
早上8点，像往常一样起床看看昨晚写的计划，开始了今天一天的行动。
8点半，来到办公室，安排了所有一切事情。
9点半，重大中典计算机学校，约了刘总洽谈合作事宜。
时间很快，快十一点多了，抓紧时间来到了三峡广场见了一个广告客户，软磨硬泡，总算签定了一个广告单子。
中午，回到办公室处理一些杂务事情，边处理杂务，边思考一些事情。
下午2点，去大学城洽谈合作事宜。
办了一下午的事情，虽然很累，总算也值得，回来的路上，接到一伙兄弟的电话说要分享一些新的资讯以及一些项目的合作。
4点，回公司，给员工开会，总结了今天的工作进展情况，作了一些总结及布置了明天的行程。
6点，按照兄弟伙指定的地点会合，开始我们的“小商业”聚会。
8点，回到办公室，处理各种大小事，打一圈业务电话，跟催一些项目的进展情况。
大约10点，终于拖着疲惫的身子回到了家，翻阅那些对我有价值的书籍。
12点过后，抓紧时间写明天的计划。
12点半左右，坐在电脑前开始了未完成的写作。
深夜3点多，终于可以好好享受睡眠生活了，很快进人梦乡。
有付出，自然就有收获。
2007第一年，马啸天在餐饮、娱乐场所共安放了5000块广告点位，吸引了20家广告客户，当年净收入就达50万元。2008第二年，广告点位增长到8000块，客户群也上升到50家，年净收入达到100万元。2D09第三年，客户增加到80家，涵盖汽车、装饰建材、旅游公司、奢侈品等多个种类，年净收入也上升到300万元。
持续三年的高增长，不仅让更多的广告客户认识了卫生间广告，2010年，马啸天在重庆主城区的广告点位增加到20000块，客户群增长到1Da多家，净收入将超过500万元。
目前，已有两家大公司开出高价要收购马啸天的卫生间广告，一家风险投资公司也正在和他接触，准备通过资源整合，争取两年内推动企业在创业板上市，卫生间广告迎来了辉煌的明天。
编辑 风云
