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    魔法鱼【创业有道,泥土里“种”出魔法鱼】

    来源:六七范文网 时间:2019-02-04 04:32:15 点击:

      2005年春天,为了照顾刚出生的女儿,28岁的北京女白领杨艺选择了辞职。从大学毕业后参加工作算起,杨艺已经在公司里做了6年文员和翻译,不仅落下了颈椎痛、视力下降、失眠乏力等“白领疾病”,一向喜欢绿色的她也很少有时间出去旅游,难得亲近大自然。此时能以专职主妇的身份回家带孩子,远离工作压力和“办公室政治”,杨艺的心情无比轻松和快乐。
      可当“宅妈”的新鲜感过去后,杨艺才感到每天除了带宝宝、做家务什么都不用管的日子其实也挺乏味。为了打发空虚时光,她渐渐迷上了红极一时的网络游戏“开心农场”。在电脑上轻点鼠标就能种菜、偷莱、养小动物,这让她觉得妙趣横生。每晚睡觉前,杨艺都要定好闹钟,一到凌晨三四点钟,就准时从床上爬起来,打开电脑收获蔬菜和宠物,再顺手牵羊地把QQ好友们的菜也“收”走。这种兴奋和成就感,令她欲罢不能。
      为了准时“偷莱”,杨艺简直到了废寝忘食的地步,由于精神上经常处于紧张状态,在家里闲呆了两年,她竟瘦了10多斤。乐在其中的杨艺满脑子都是QQ农场,经常对孩子表现出不管不顾的状态,这令老公气愤不已,夫妻俩为此频繁吵架。
      “你要是真喜欢农场,还不如从实际生活中人手,在阳台上种种莱、养养鱼、赏赏花,总比沉浸在虚拟游戏中强啊!”老公忍无可忍之际,甚至对杨艺下了最后通谍,以离婚胁迫她“改邪归正”。
      静下心来想一想,杨艺觉得老公的话不无道理,她忽然灵感乍现地想“如今孩子也该上幼儿园了,我将有大把时间去做想做的事,何不尝试着去圆当年的创业梦呢?”出于爱好,几年前杨艺就对生态创业项目很感兴趣,却因为资金和经验不足而未敢尝试,现在她决定重圆旧梦。
      从此,杨艺开始经常逛花鸟鱼虫市场,留心各类种植和养殖项目。可一段时间观察下来,她不由茫然了:市场上有卖各种花草的,也有卖蛔蛔、乌龟、狗狗等小动物的,商品种类似乎已经应有尽有了。一时间,杨艺想不出该种养什么样的特色产品才能填补市场空白赚大钱。
      2007年初,杨艺在一次同学聚会上向师兄妹们讲出了心里的困惑。一个从美国回来的同学说,他在加州市场上见过一种用鱼卵孵化出的神奇小鱼,不仅色彩绚丽很漂亮,而且“出炉”的过程也十分有趣_只需要把藏有鱼卵的泥土放进容器,随便倒些水进去,等上一两个小时,就能看到一条条五颜六色的可爱鱼儿破“土”而出,在水中欢快地游弋了!
      杨艺听了极感兴趣,她想,如果我也利用这种鱼特有的繁殖方式,制作出有趣的生态产品销售,在国内会不会有市场呢?联想到很多人都在玩虚拟的开心农场游戏,以此缓解压力亲近“大自然”,杨艺对这个项目的发展前景充满了信心。于是她就委托同学,回美国后务必帮自己找到这种能孵出小鱼的“魔土”。
      2007年4月,同学给杨艺寄来了一包带有鱼卵的土,并写信告诉她如何培育那种神奇的小鱼。这包看似普通泥土的东西,最终成了杨艺打开财富之门的“金钥匙”!
      拿到进口的魔法土后,杨艺迫不及待地找来家里的鱼缸,倒进去一些“泥土”和清水,激动地期待着“见证奇迹的时刻”。然而,她从早晨一直盯到了黄昏,鱼缸里也没有出现任何动静。“难道老同学愚弄了我?”不可能啊,打电话问了几次,他都信誓旦旦地说,在美国大家都是这样操作的,成功率百分之百!
      在查询了相关资料后,杨艺恍然大悟,原来这种魔法鱼对水的PH值(即所含氢离子浓度)和温度,都有一定的要求。由于中美两国的气温和水质差异,在那边通用的“种”鱼标准,并不适用于北京。就这样,屡败屡试的杨艺反复折腾了两个多月,才终于孵出了第一条鲜活灵动的魔法鱼。那一刻,她和女儿都激动得手舞足蹈。
      不久后,一条条斑斓多彩的小鱼终于和杨艺见面了。老公和女儿迷恋地趴在鱼缸前,连声赞叹小鱼好漂亮啊!在泥土里“种”出神奇的小鱼后,杨艺开始琢磨,如何让它们为自己创造财富呢?
      如果仅靠从国外进口鱼卵,再转手卖给中国人“种鱼玩”,恐怕很难赢利。因为一小袋鱼卵18块美金,再加上运费,她本人都感觉很贵,大众也未必能接受。既然老外能提取鱼卵卖,我为什么不能呢7杨艺决定,把小鱼养大,然后掌握鱼卵提取技术,一边往市场上销售鱼卵土,一边批量孵化魔法鱼……让它们“鸡生蛋蛋生鸡”地滚动发展起来!
      然而,才过了几天,她的美好计划就遭到了沉重打击,这些原本充满活力的魔法鱼,竟然一条条相继死去!杨艺心急如焚,却又无计可施。后来经丈夫提醒,杨艺焦急地同海洋与渔业研究所的专家取得联系,在一位周姓研究员的热心帮助下,她终于明白了这种神奇小鱼的来历,也解开了心底的迷惑。
      原来,这种“魔法鱼”的名字叫�鱼,一般的成鱼体长只有5~6厘米,属小型鱼种。它们大部分生活在美洲和非洲的热带地区,由于生存环境干旱少雨,生命短暂的�鱼为了繁殖后代,进化出了一种独特的生存技巧。那就是鱼卵经历过为期半年的旱季仍然可以孵化,因为它会把鱼卵藏在特定的泥土当中,一到温度适宜的雨季就能孵出小鱼。而且孵化时间很短,一两个小时就能完成从卵到鱼的美丽蜕变!所以,专家们也称之为“速成鱼”。
      �鱼的孵化很简单,只要给它提供适宜的水和土壤即可,但要养殖它却不太容易。�鱼喜欢吃动物性饲料,一般喂它丝线虫,也就是养鱼人常用的鱼虫。为了避免撑坏它,一次喂食不能太多,并且养殖水温应保持25度左右。�鱼还特别厌恶因换水而发生的水质变化,所以每次只能更换1/3的水。专家说,这次“全军覆没”的悲剧,正是由于杨艺给�鱼换水太勤造成的。
      掌握相关的养殖技术后,2008年初,杨艺开始鼓动一位在京郊养鱼亏了钱的朋友,和她一起养魔法鱼。对方有场地和设备,正愁找不到新的水产养殖项目,听了杨艺养殖�鱼的初衷后,他爽快地答应与她合作。朋友想�;鱼色彩鲜亮,外观美丽,本身就是一种观赏鱼,即使提取鱼卵不成功,无法让万千都市白领体验到“土里种小鱼”的乐趣,起码作为观赏鱼销售掉,也赔不到哪儿去。就这样,两人各出资6万元从美国引进了大批�鱼卵,开始搞规模化养殖。
      杨艺和朋友的养殖房内有几十个被分为上中下三层的养殖架。上面摆着一个个大鱼缸。每个鱼缸里,都有成群的漂亮�鱼在自由游弋、追逐嬉戏。更有趣的是,所有鱼缸中还都扔有神秘螺。原来,这种海螺喜食小鱼的剩饭和粪便,放到鱼缸里能起到净化水质的作用。此外,鱼缸里还有一套过滤设备――气动式过滤器。通过气流带动水,造成鱼缸里的水循环,同时产生补氧功能。
      不到三个月,养殖场内的小鱼们就开始产卵了。由于了解�鱼的习性,杨艺还专门在每个鱼缸里铺上了一层泥碳土。虽然“移民”到了中国,�鱼依然保持着祖先们在热带环境里的产卵习惯,它们只会把卵产在泥碳土里,没有这种土就会“罢产”。
      �鱼产卵的频率令人惊讶,有的甚至会在繁殖期天天产卵,每条鱼一天的产卵量多 达50-100颗。但眼看到了收获的季节,杨艺和朋友却陷入了苦恼。“明明知道它们在产卵,却收不上来,鱼缸那么大,鱼卵又只有半粒芝麻般渺小,怎么提取呢?”�鱼把卵下得到处都是,这可给一心想要鱼卵的杨艺出了个大难题。
      通过一段时间的琢磨,杨艺终于想出了一个好办法罐式采集法。她在一个个小水罐里装入3-5公分的泥炭土,然后再放进养有�鱼的大鱼缸中,并把大缸里的泥土全部撤掉。
      从此,魔法鱼们一到产卵期,就会乖乖地游进“小产房”产卵,因为只有小水罐里才有泥碳土。这样一来,杨艺他们只要把小罐取出来,就能得到�鱼的鱼卵了,而不用再像以前那样“大海捞针了”。
      从小罐中取出泥炭土后,并不能马上进行包装,还要经过一段时间的晾晒,直到含有鱼卵的泥土中已没有明显的水分,基本保持潮湿才行。这样的“魔土”,至少能存放半年以上。
      历时一年多,神奇的魔法鱼产品终于被杨艺研发成功。为了试探一下销路,她出资5万元在北京开了一家专卖店。包装精美的魔法鱼,除了在产品盒子里配备有小鱼缸、鱼饵、说明书外,最重要的是一小包泥碳土,里面藏有10-30粒不等的�鱼卵,售价为30元、50元、80元。
      由于事先做足了广告宣传,开业的第一天,杨艺就被眼前的场景吓了一跳
      闻讯而来的顾客既有白领男女,也有小朋友和家长,才营业半天时间,好奇的人们就把她的小店挤得水泄不通。一位女白领看了杨艺的演示后说:“简直不敢相信,竟然能在泥土里‘种’出鱼来,还这么漂亮!我要买回去亲手打造一个真实版的海底世界,放在办公桌上,天天看着它,工作时一定会有好心情”“它不但能让都市人过一把养小动物的瘾,体会到趣味性,还能让孩子完整而轻松地看到一条小鱼的孕育过程。”一位家长绐儿子买魔法鱼时,对杨艺的产品赞不绝口。
      经过一段时间的推销,魔法鱼在市场上的受欢迎程度,让杨艺大大松了一口气。更令她感到惊喜的是,后来各地的学校和科技馆也向她订购魔法鱼,用于生物实践课的教学;还有一些创业者,因看好这种新鲜的生态产品,纷纷表示想做杨艺的代理商。
      做到2010年,杨艺已经在北京、广东、浙江、山东发展了近60家加盟店。小小的魔法鱼果然是“魔力无穷”,每个代理商的年销量平均都在7000盒以上,每一个店给杨艺带来的收益高达10万元!去年一年,仅魔法鱼这个产品,就让她赚到了600多万元。
      魔法鱼的畅销,使杨艺有了闯荡商界的第一桶金,她在扩大�鱼养殖规模的同时,开始组建团队,着手新产品的研发。考虑到都市人的办公环境很沉闷,从魔法鱼的热销中尝到甜头的杨艺,决定打造出“桌面农场”系列产品,让都市白领也能在业余时间养花草、种果蔬、喂小鱼,使他们的工作间变得情趣盎然!
      比如她后来开发出的“掌上草莓园”,虽只有巴掌般大小,却生机勃勃,打理一段时间后,它就会在你的案头发芽、开花、结果。试想,在上班的时候累了,揪一颗鲜红欲滴的果实放进嘴里,品尝着纯天然“有机水果”的酸甜滋味,在钢筋水泥构筑的写字楼里过一把“农夫”瘾,多么有趣!
      一直以来,水晶都被看作浪漫之恋的象征,可你有没有尝试过自己亲手“种植水晶”?去年夏天,杨艺就从国外引进了这个项目。买一包进口水晶粉,“种”在办公桌上的容器中浇浇水,过一段时间,它就会在你眼前“开花结果”。
      2011年2月,杨艺注册成立了“QQ农场・生态工坊”,并出任董事长。如今除了销售魔法鱼,她还推出了植物系列、动物系列、矿产系列等“桌面农场”产品,种类之丰富,已经超过了网上虚拟的“开心农场”。在给无数人带来生活乐趣的同时,这位曾经的家庭主妇,也凭借她的敏锐目光和4年来的智慧打拼,赢得了千万财富和一个庞大的公司!

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