在河北大城县有一个打工妹，开了一家专洗货车的洗车店。经过两年的艰辛打拼，她不但实现了从月薪900元的洗车工到年赚20万的洗车店老板这一重大命运转变，还把同行跟风者远远甩在了后面！
一个打工妹，在一个异乡小县城，经营着既不新鲜也无门槛的洗车行业，她是如何脱颖而出的？
有梦想的打工妹，
有了商机就一定要抓住
今年32岁的王玉霞，是个风风火火的川妹子。初中毕业后，她来到河北省大城县打工。在大城的几年间，王玉霞辗转于饭店、食品厂、皮鞋厂打工。时光飞逝，转眼到了2003年，她结识了当地一个建筑小工李国顺。很快，他们就相恋结婚了。
第二年儿子出生后，生活的重担来了，王玉霞每天都被柴米油盐搞得焦头烂额。直到2008年，她将刚满4岁的儿子送往幼儿园后，才打算找份工作。
2月初，王玉霞在城北开发区的“天宇汽车美容装饰店”做了一名洗车工，月薪900元，每天却要累死累活工作12个小时。她试着跳槽去好一点的地方，但对方一看她的年龄和学历，都将她拒之门外，王玉霞只好继续呆在洗车店。她常常无助地想：难道今生成为一个有钱人对我真的是一个遥远的梦吗？
8月的一个午后，店里来了一辆大货车，老板却以只洗轿车为由，拒绝为货车司机洗车。司机闻言，叹口气说：“唉!老板你真不会做生意啊!你洗一辆小车才十元钱，在我们沧州，洗辆大车能收五六十元呢！”
回味司机的话，王玉霞心里一动：大城县虽然布满了洗轿车的洗车店，却还真没有一家专洗货车的店。公路上过往的货车多不胜数，如果我开一家专洗货车的洗车店，这独家生意一定会很火爆！她预感到这是一个改变命运的机会，决心亲赴沧州考察，学习洗货车。
正好老公也厌倦了这种靠打工生活的穷日子。他很支持王玉霞的想法，说会把家和儿子照顾好，让妻子放心去沧州闯荡。
2008年8月底，王玉霞辞掉工作，来到百里之外的沧州。经过一番考察，她进入一家实力雄厚的“老胡洗车店”，成为一名货车洗车工。天气炎热，王玉霞每天都要穿着塑料拖鞋洗几十辆货车，双脚长时间泡在水里，经常是皮开肉绽，痛痒难耐。
辛苦总有回报。在这里，王玉霞逐渐了解到了洗货车的行情：洗一辆福田、凯马、时代轻卡之类的小货车，收费是15元；解放、欧曼之类的大货车收50元；再大一些的斯太尔、油罐车则高达百元。她估算了一下，洗车，加上卖货车用品（座套、脚垫之类的东西），这家洗车店每天至少有600―700元进账，除去工人工资、房租、水电，老板一年最少也能赚十多万。想到自己将来有可能成为和这个老板一样的“有钱人”，她觉得自己所受的苦和罪都很值。
两月后，王玉霞一回到大城，就在廊沧路(廊坊―沧州路段）和津保路（天津―保定路段）这两条交通要道上寻找适合洗货车的门面。多番考察后，发现津保路道北有家现成的洗车店，由于经营不善，正带着洗车的全套机器设备对外出租。这家店占地面积很大，可容纳三辆大货车，非常符合她设想的条件，而且接手即可营业。王玉霞马上接了过来，以每年8000元的价格交了3年租金。为了帮妻子，李国顺也从建筑公司辞职过来一起经营。
开业遭冷遇，
洗车店老板勇当“路牌”
2009年正月十六，王玉霞的洗车店开业了。这是大城绝无仅有的专洗货车的店，可怎样才能把公路上来来往往的货车吸引来店里洗车呢？她认为首先应取个标新立异、能让人一眼记住的店名。经过好多天的冥思苦想，王玉霞决定用“洗欢你汽车美容装饰”来做洗车招牌。
每天，王玉霞和老公早早守候在洗车店，期待着司机上门洗车。她想大城就自己一家洗货车的店，来洗货车的一定会很多。但事情却不是她想象得那样美好，王玉霞和老公每天望穿秋水，也没有等来一辆洗货车的司机。她心急如焚：难道自己的判断失误了？不！我一定要想办法走出困境!
王玉霞想，自己没有宣传，货车司机当然不知道大城有专洗货车的地方。想到一般货车都会去配货站配货，王玉霞印了几盒“专洗货车”的名片，然后马不停蹄地奔波在县城各大配货站，每见到一名司机，她就把名片递给对方，做一番宣传。
发完名片，王玉霞觉得宣传力度还不够，于是干脆举起一块写着“洗货车”的牌子，站到公路旁边去做自己洗车店的“形象大使”。每当身旁经过一辆货车，王玉霞总会微笑着询问司机：请问，您洗车吗？
王玉霞惊喜地发现这一招还挺管用，有的司机还真的开进来洗车了。此后很长一段时间，过往津保路的司机都能看到一个笑容满面的少妇手持一块“洗货车”的牌子，忍受着风吹日晒，站在尘土飞扬的公路旁招揽生意。撒出去的名片也见了成效，很多司机循着上面的地址也前来洗车。王玉霞记得生意最好的一天，她和老公从早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8辆车，赚了420元钱。后来，王玉霞和老公实在忙不过来，就招聘了3名工人，经过简单培训后，就让他们上岗了。
一个月后，王玉霞的洗车店共挣了9300元，除去1200元的房租和水电费，2700元的工人工资，净赚5400元。
2009年冬天 ，随着洗车店名声远扬，生意越来越火爆。尽管王玉霞又招聘了3名洗车工，但还是忙不过来。特别是一到过年，洗车店公路边便排起了长龙。有的货车司机甚至开始向她抱怨：看你的洗车店还好意思叫“洗欢你”，我们是一点也不欢喜啊，让我们等得伤心，排队排得烦心！
出奇招，
洗车店老板的山寨笑话横空出世
就在夫妻二人对未来满怀憧憬时，王玉霞的洗车生意忽然遭遇“滑铁卢”：2010年2月的营业额忽然降到5000元。直到有司机提醒，夫妻俩才得知，在廊沧路和津保路新开张了三家洗货车的洗车店。原来，看到王玉霞的洗车店生意红火，同行们纷纷效仿，抢占了她的市场份额。
这让王玉霞心急如焚，每天都在思索有什么绝招能把客户吸引住不“叛变”呢？晚上，王玉霞和老公一起看吉林卫视的“东北二人转”，小沈阳那诙谐幽默的自嘲让她和老公一起捧腹大笑。笑完，王玉霞灵机一动，心里有了主意：人人都喜欢笑话,都欢迎笑声,我完全可以尝试自己独创“山寨土笑话”来挽救我的洗车店啊。要想重新招揽客户，就必须得有新鲜的创意才能把司机们的目光吸引过来！经过一番精心准备，3月，王玉霞在店门前挂了一条布标，上面印着王玉霞自己创作的笑话：“晴天洗车走财运，阴天洗车走桃花运，雨天洗车走霉运（因为俺们雨天不洗车） ！”
王玉霞还特意去照相馆租了一套古装穿在身上。搞笑的是，她这个“古代美女”手里却举着一块现代味儿很浓的“专洗货车”的牌子站在店门前。每当有货车司机经过，王玉霞就会面带微笑，故意用林志玲似的嗲嗲的声音问对方：“请问您洗车吗？”果然王玉霞这个“雷人”的造型立马引起了司机们的好奇心，他们纷纷把车开进来洗。开始，一些司机们看了王玉霞的雷人打扮，还以为她是老板请来的服务员，就好奇地问她是谁。王玉霞就大嚷着说：“我是‘洗欢你’洗车店的CEO，形象大使兼首席美女！”王玉霞的“幽默”立马赢得了司机们的好一阵开怀大笑。王玉霞一边让员工们冲洗货车，一边把司机们请进屋里观看她贴在墙上的“山寨笑话”。为了显示自己的“土”特色，王玉霞的笑话直接用很简单的碳素笔写在白纸上。别看做得土，效果却奇好！当他们看到王玉霞写的一些诸如：“开车路过本店不进来洗车的司机们，我们将用箭射你的座骑，或者向你丢石头”、“亲爱的老天爷：请你多下点儿雨或雪把车搞得脏兮兮滴，不然我们洗车店会垮滴！”……司机们几乎是看一个笑翻一个。凭着自己这种与众不同的特殊服务，许多司机不光成了王玉霞的回头客，还嚷嚷着要告诉别的司机，叫他们也到她的店里来洗车呢。原来的老客户们听说王玉霞的店“今非昔比”，也重新吃起了“回头草”。
[ 2 ] 一名来自河南的司机经过大城，看见“洗欢你汽车美容装饰”，被这个奇怪的名字吸引，于是把货车开进来洗。没想，他一下车进到屋里就被王玉霞贴在墙上的“山寨笑话”雷倒，尤其当他看到“很多人讲，来我们洗车店洗车后影响很大：恋爱成功了，开车一路平安了，腰包越来越鼓了，夫妻生活和谐了，打牌手气好得不得了”的调侃标语后，笑得直不起腰来！随即，他马上掏出手机，打电话把他们车队所有的车都叫来洗车。他说这是他这么多年第一次看到这么好玩有趣的洗车店。渐渐地，随着司机们的口耳相传，王玉霞的洗车店名声在广大货车司机队伍里不胫而走，很多货车司机都拉朋结伴来她这个另类的洗车店看新鲜，还不忘“评头论足”一番。
有时，王玉霞还会偷偷溜进屋里，看他们对自己写的“山寨笑话”有何反应。一个高个子司机看完王玉霞写的“老中医说：花心练大脑,偷情心脏好,泡妞抗衰老,调情解烦恼,暗恋心不老,相思瞌睡少”，就问旁边的胖司机：“你说，这前面的意思我都明白，就这最后一句‘相思瞌睡少’是个啥意思呢？“笨蛋，害了相思病，老想着那个人当然就睡不着了呗！”听完胖司机的解释，高个子顿时笑得人仰马翻：“好个老中医，说得还真是有道理！这家洗车店太好玩儿了，下次我还来这里洗车！”如此一来，王玉霞的生意当然也水涨船高。2010年5月，洗车店的营业额竟达到了3万元。
一天，王玉霞的洗车店来了一位东北司机，他看了王玉霞写的山寨笑话说：“老板娘，你这个洗车店是很有意思，但我手机里也有很多好玩儿的笑话，要不你拿纸笔来，我从手机里给你抄一些下来？”果然他一写完那个段子王玉霞看后马上笑得肚子都痛了。因为太好笑了，所以王玉霞到现在都还记得那个段子是这样的：
楼主：该死的理发店把我的头发剪坏了！我要报复！大家出点损招，要求破坏性越大越好，动静越小越好，因为是我一个人去。
最强回复：半夜三更，月黑风高，静静地、轻轻地，一个人吊死在理发店门口……
为了答谢这个东北司机带来这么好玩儿的笑料，王玉霞也不含糊，送给他一块专门用来擦车的羊皮。后来王玉霞意识到这是一个和客户增加互动和交流感情的重要渠道，她对前来洗货车的司机们承诺，只要他们帮她写一些经典笑料，她就奖励他们精美的礼品。后来老公又帮王玉霞出主意，为了提高客户帮自己制造笑话的积极性，王玉霞还决定把司机们的笑话来个月底评奖比赛，获得冠军的全年免费洗车，亚军免费洗半年，季军免费洗三个月。并请他们在墙上留下他们的手机号码，以便及时通知获奖的司机们――其实这里面也有奥妙！每当王玉霞的店里来了什么新款式的座套、坐垫和把套等货车装饰品，因为她手里有司机们的联系方式，她就可以第一时间通知他们来自己的店里买。对司机们来讲，王玉霞的这种“跟踪式”服务很贴心，而对王玉霞来说，则又可以靠卖这些货物再大大地赚上一笔！
有欢笑，更有温暖，
我的小店年赚20万
7月份，王玉霞的洗车店一个月的收入竟达到了4万3000元。看到原来的6名工人实在忙不过来，王玉霞又雇了3名工人。白天实在很忙，但不管如何，晚上王玉霞都忍着疲惫，用心在网上寻找“笑料”，然后再加工成一条条“山寨笑话”。这些笑话标语有：来我的洗车店可以丢钞票，其它东西严禁乱丢……下列人士本店恕不接待：对爹娘不孝滴、对老婆不好滴、对丈母娘不好滴、打牌专糊岳父滴、不给小孩子压岁钱滴……说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！……
9月的一天，王玉霞的店里来了一个姓孙的老客户，一下车王玉霞就请他进屋看自己写的“山寨笑话”，看完之后，他却对王玉霞说:“老板娘，你的这些笑话的确能带给我们司机欢乐，但如果你能在好笑的基础上再加进一些温暖的元素就更好了。”王玉霞忙问他何出此言，他很悲伤地告诉王玉霞一件事：和他一起长大的一个哥们也是货车司机，却因为贪杯，喝醉了酒还开车，结果和一辆货车严重追尾，造成两死一伤的悲剧。如果洗车店能贴一些针对司机朋友的警示语，岂不更贴心周到？
晚上回到家，王玉霞又开始创作新的山寨笑话，但却迟迟下不了笔，白天那位孙大哥的话还回荡在她脑海里，她在思索，该怎样去写这个警示语呢？写“司机朋友，为了您的生命安全，请勿喝酒！”未免过于严肃，和自己的“山寨笑话”主题格格不入，到底该怎么写呢？突然王玉霞想到2009年网上很火爆的一句流行语：“贾云鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，于是，王玉霞很快就创作出了一条：司机朋友们，你妈妈喊你开车莫喝酒！这句话里面没有说教，既不会让客户反感，还多了一种温暖的东西在里面。随后，王玉霞又依样画葫芦地写了一条：“您的妻子打电话来说，人病不开车，车病不上路。”一句简单嘱咐，一下子把顾客变成了朋友。凭着这些带有关怀意味的“山寨笑话”，王玉霞“勾”来的货车越来越多，前来洗车的不仅有大城的，还有路过大城的东北、河南、内蒙、山西等地的司机。店里的收入自然也是“芝麻开花节节高”。
随着时间的推移，王玉霞对货车的知识了解得越来越多。看到好多货车同样也和轿车一样贴膜、铺地胶、安装GPS等等后，夫妻二人一合计，也请了一名技工，开始增加货车装饰的业务。至此，王玉霞的洗车店又上升了一个新台阶――不再单纯靠“洗车”赚钱，还用技术赚钱。此时，大城县洗货车的竞争对手，有一家已经关门，而另外一家则挂上了“转租”的牌子。
2010年王玉霞赚到的钱比2009年翻了一倍还多，达到了20万元。看到妻子靠山寨笑话将普通的洗车事业做得有声有色，老公的胆子也壮了起来，他说：“老婆，过了年咱们把廊沧路竞争对手的那个店租下来再开一家洗货车的分店吧，这样等于就把经过大城县两条最主要的交通要道的货车给垄断了，2011年我们挣的钱可就是双倍�！因为我坚信成功也是可以复制的！”王玉霞假装夸老公聪明，心里却洋洋得意地乐开了花：“小样儿，你想到的，我早就想到了！”
有时，王玉霞也会想：虽然她挣的这点钱不能和真正意义上的富豪相提并论，但自己能从当初月薪900元的洗车妹，奋斗成今日手下拥有10名员工的小老板，她还是感到很欣慰。
满含热泪写下此文，希望所有和她一样心怀梦想的朋友们，用努力和智慧去改变自己的命运吧！――是的， 因为文中讲述的故事正是作者自己走过的路。
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