定价其实是一个简单又复杂的事情，为什么说是简单又复杂呢？它简单就是因为他不想选词、主图这些需要运营能力和技术，而它复杂呢？是因为你定低了你需要很大的销量才能撑起你的利润，而你定高了你也不一定能够卖的出去。
好，闲话不多讲，下面我来给大家一步步的讲解如何合理的定价：
一、 产品标签一致性 在淘宝个性化推荐中，价格是个是一个非常重要的维度。
对于店铺层级搞，基础比较好的店铺定价一定要考虑标签的问题，新品宝贝要跟你店铺已有的宝贝在同一个价格区间，层级越高意味着你的店铺越要清晰。
但是很多基础比较卖家有可能这样想：
夏天的时候，我卖 T 恤，几十块钱，然后冬天的时候，我卖呢子大衣，上百块钱，是不是这样标签就混乱了么？如果真是这样的话，去哪里找几十块钱的呢子大衣啊？难不成我在冬天的时候，还是只能卖几十块钱的 T 恤。
当然不可能是这样的！包括你在布局产品的时候，裙子的价格和 T 恤的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢（也就是说，价格标签是一致的）。其实很简单，搜索关键词，看你的价格柱就可以了。比如你夏天的时候卖女士 T 恤，那你就搜索“T 恤女”：
比如你的销售价格是在第三个价格柱（53——97 之间），然后你如果准备上的新品，在搜索核心关键词的时候，只要也在这第三个价格柱，那就可以，就不会让你的价格标签混乱。比如冬天你准备卖“毛呢外套”，那你就搜索：毛呢外套 女
那么你的毛呢外套的价格，只要在 199 到 590 之间就可以了，这就属于相同的价格区间，就不会乱了标签。哪怕你以后想上高跟鞋，也没关系，你搜索“高跟鞋”：
你想上高跟鞋，那么你的高跟鞋销售价格只要在 103——340 这个价格区间，那么价格标签就不会乱。
二、 黄金定价点 单价高，单位利润就高，但是销量会低；单价低，单位利润就低，但是销量会高。这是一个基本的规律。比如你的产品在 103——340 这个价格区间的时候，你选择的产品应该如何定价最合理呢？。
你用这个区间价格的最高价，乘以 0.618，比如，这里就是 3400.618=210.也就是，这个区间的商品，你定价在 210 的时候，理论上来讲，是最好的。别问我问什么有道理，但是我们不一定理解，答案就是：黄金分割。
三、 合理的折扣价 我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣
太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）
这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：
1、搜索核心关键词 比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙 韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。
2、选定你真实价格所在的价格区间 搜索“连衣裙 民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC 端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。
3、选择综合排序下的前 50 个宝贝（手机端）进行数据提取 然后在综合排序下，你把排名前 50 的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。
在这里我要说下，因为有的商品是有区级价的
这种你就直接统计一下最低的一口价，和最低的销售价格就行了，也就是前面的那个价格就可以了。但是，声明一点，我们在进行测试的时候，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。
4、计算最合适的折扣率 方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是 0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是 80，那么你的一口价就可以这样定：800.4=200 元。发布商品的时候，一口价发布 200 元就可以了。
四、 价格的调整 后期还会有价格的调整，这是随着市场和竞争的变化必然会出现的，我们也可以把这个理解为定价，在调整价格的时候需要注意几点：
（1）调整价格的时候通过打折工具来进行，不要动一口价，虽然淘宝的后台允许你更改，但是一般修改一口价后，搜索流量都会受到不小的影响。
（2）往低调整价格的时候会比较好办，但是你往高调整价格的时候，有可能会影响搜索，尤其是这个幅度超过了 10%的情况下。
（3）调整价格的时候，不要让调整后的价格和调整前的价格不在同一个价格区间了。
定价的技巧我就讲到这里， 需要大家能够从我的文章能够有所收获！