追寻简单开心的生活 程炳皓出生在北京郊区的一户农民家庭,中考的时候,勤奋好学的他却不得不因为家境贫寒而终止了上大学的脚步,选择了报考中专,因为这样能更快地出来工作,减轻家里的负担。毕业后,他开始了不断的奔波,直到1998年12月,时年26岁的程炳皓进入新浪公司,日子才算稳定下来。
在掉块砖头都能砸到几个博士的中关村IT企业里,出身草根、学历低微的程炳皓除了用勤奋好学来证明自己,再无任何捷径。从一个普通的网络技术员做起,程炳皓凭借着努力一步一个脚印,踏踏实实,勤勤恳恳,于2003年成为新浪无线技术副总经理,进入公司高管行列。按说,一个农家青年通过自学成材,达到IT企业高管位置,已是很大的成功了,应该好好地守着这稳定的高薪日子,不要再折腾了。
可是,程炳皓天生就是一个爱折腾的人。从2004年4月开始,他担任新浪企业服务副总经理,主攻新浪搜索引擎“爱问”。为了“爱问”,程炳皓拼命工作,一度眼睛得了干眼症,几乎看不清东西,文件需要打印成大号字体他才能工作。就在他呕心沥血玩命工作的时候,2006年,新浪开始调整发展战略决定放弃搜索市场,程炳皓开发的“爱问”被遗弃了,这让他心灰意冷,郁郁寡欢。
虽然程炳皓继续在新浪公司研发中心当主管,但他开始思考自己的人生和工作态度,慢慢地他领悟到:对于工作,在别人手下开发产品,总是受着不同的约束,不能发挥自己的天性;对于生活,没必要过得那么累,为什么不简单地生活,开心地生活呢?
新鲜社交风靡全国
2008年2月,程炳皓离开新浪,不久,他和伙伴们开发出一个以游戏为主的交友网站,既然自己出来创业是为了开心,也是为了开心地生活,因此把这个网站取名为“开心网”。
“开心网”从最简单的游戏开始,“偷菜偷果偷鸡蛋偷别人的劳动成果”这些在现实生活中不可能去做的事,却在网络世界里轻而易举地实现,梦想与现实的巨大反差让日日束缚在钢筋丛林的白领们突然间醒悟到原来可以这样寻找快乐。随着身价的提高,游戏到了后面更增添了乐趣,你可以把你喜欢的或者不喜欢的朋友买来做奴隶,让奴隶劳动为你挣钱。想想看,你把你的老板买来在街头卖唱或者是把你心仪的女孩子买来做丫鬟,那是多惬意的享受。开心网一问世,就得到了一帮熟悉IT的年轻人的追捧。
如何推广“开心网”?程炳皓通过两种方式达到了宣传目的,一是口碑营销。开心网不像其他的网站写日记,贴照片,而是别出心裁地让注册用户玩游戏,而“争车位”、“买卖奴隶”都需要广泛的人群参与,并且最好是自己的熟人,这样就迫使用户在体验了产品的美誉度后,不由自主地拉自己的朋友加入“开心网”;二是通过强制性链接宣传,通过邮件直接给许多MSN、QQ用户发送来自朋友的邀请。这种传播在用户之间自发进行,类似“病毒”一样迅速蔓延。通过这两种营销方式,“开心网”先是在北京、上海普及,然后迅速地由北波及至南,在广州、深圳等地风靡起来。
“传统的熟人之间的社交方式,无外乎吃个工作餐或者一起参加单位举办的活动等,而在现代公司运作体制下,同部门的同事之间还有更深入了解的机会,跨部门的同事,除了某些人际交往的高手主动营造的机会,其实很难有深层次的沟通的。那么,在这种情况下,我们如何才能把认识的人发展成为熟悉的朋友呢?开心网的出现帮我们解决了这个问题。”一位研究网络的工作者指出,“之前多数的SNS网站集中在学生用户,认为学生对于交友的需求最为强烈。其实当前白领们大多成长在剧烈的转型期,大家都在拼命地工作,每个人都有着多重的压力,忙碌的生活让这些白领无暇跟自己的朋友进行内心交流,他们才是需要认识朋友的群体。在开心网,用户在买卖奴隶、争抢车位时,他们行为的核心就是增进友谊。”
在游戏中增强友谊,恰因为此,开心网风靡各大城市。
快乐营销,开心赚钱
开心网迅速地聚集了人气和流量。2008年4月,“买卖朋友”组件上线,用户达到1万人;5月,“争车位”组件上线,用户达到10万人;8月,用户飙升至500万人……2008年7月,开心网世界排名1300位,到8月份就陡然上升至487位。开心网日均访问量达到72万。
当开心网成为白领们生活的一部分时,每个人的快乐将变成巨大的生产力,这使得开心网在商业上的探索出现了突破。开心网没有一般网站的那种传统广告位,而是别有心思地推出了植入式广告、组件广告和营销活动广告三种方式。植入性广告模式就是,广告主把产品无缝地结合到开心网上的各个游戏行为中,如新君威汽车就被应用于风靡的抢车游戏中,该车成为用户可以选择的第一款车;类似的包括摩托罗拉手机、兰蔻化妆品都成为朋友间互相赠送的虚拟礼物;万科也把自己品牌的房子集成到了开心网的小区中。而组件广告是指专门为特定用户开发完全跟产品结合的功能模块。如和路雪旗下的一款名为梦龙的冰淇淋就在市面上卖到脱销,因为用户凭借雪糕上的密码,能在开心网上获得加分、收菜等更好玩的游戏体验。至于营销活动广告,开心网组织过评选兰蔻粉领丽人的活动,引来开心网超过5000女生报名,评选出来的女生可以获得兰蔻的化妆礼盒。不同的广告营销方式,给开心网带来了丰厚的广告收入,仅仅新君威植入性广告一项,开心网每天就是5万元的进账。
开心网的窜红立刻获得了风险投资商的关注。2008年7月,北极光创投入股500万美元,获得开心网20%的股份。而就在2009年6月份,开心网获得第二轮融资2000万美元,也到了签约阶段。程炳皓和他的伙伴们都开心地笑了,因为他们都已经可以预见开心网的辉煌未来了。
很多人非议开心网就是模仿美国的Facebook网站,程炳皓说,开心网不是做游戏的,也不是凭两个像游戏的组件成功的,让开心网成功的只是开心这种精神,这才是开心网最大的创新。如果说模仿应该被指责,那么QQ山寨了MSN、淘宝山寨了Ebay、百度山寨了Google,中国就没有了创新的互联网公司,全部都是山寨了。
有消息显示,新浪、搜弧、腾讯都将在近期推出自己的SNS服务,对此程炳皓笑笑说,传统企业都免不了竞争,更何况每时每刻都在日新月异的互联网,只要能让用户开心,他并不担心多几个山寨“开心网”。
这就是程炳皓,很多人看不透他,其实明白他的人生态度就不难了解他的内心了:活在当下,开心才是最重要的,才是最应该珍惜的。
(林南荐自《分忧》)
