8月12日，2012第九届中国别墅节十城巡展太原站活动盛大落幕。来自全国一线城市的数十个优秀别墅作品亮相本次别墅节，给龙城的业主带来了高端项目的视听享受和优雅的生活理念，也为山西的房地产开发商提供了交流和学习的机会。既有高端项目的展示，又有高峰论坛的精彩纷呈，童悦仲、王春元、宋汀等三位演讲嘉宾就别墅市场攻略、新晋商投资趋势和品质地产的标签作了精彩解读。
楼市调控下的别墅市场攻略
童悦仲 中国房地产研究会副会长
先说开发攻略，现在有人把别墅分成城市别墅和郊区别墅。城市别墅就是在城市或者城市边缘，可以享受到便利的城市交通和便利的城市功能，医院、学校、商场等各种休闲场所都可以享用，所以城市别墅和郊区别墅需要搞好周边的环境。例如恒大地产拿地的原则之一就是要找规划当中有地铁，有大容量的快速交通，旁边有高速公路等方便交通的。等到三年以后建成了，交通也通畅了，所以恒大发展得这么快，跟它的策略有关。
再说建设攻略，要做别墅，一定要提升建筑品质。包括规划、设计、环境，乃至声、光、热环境。另外就是要全面贯彻节能减排和绿色环保的理念，比如可再生能源的利用、太阳能、风能、地能等，可以减少碳排放。
最后讲一下销售攻略，别墅只面向高端人群，所以不需要过度宣传。通过一些高端俱乐部、豪车车友会等，在高端人群聚集的地方进行宣传即可；第二，保持价格坚挺和开展优惠促销活动相结合。房地产和其他商品最大的不同是我们位置固定，不可移动，所以当别墅已经成为稀缺产品的时候不要着急卖。如果你定价过高，资金又紧张，适当做一些优惠也是可以的；第三，希望大家永远记住，业主的口碑是最好的广告。往往我们销售依靠的是原有的业主，所以做好后期的服务，就会吸引很多人来购买你的产品。
探析山西别墅市场现状
宋汀 山西合纵房地产开发有限公司总经理
说到山西别墅市场的发展，首先要从认知角度来看一看什么是好的别墅，山西需要什么样的别墅产品。
首先，一个好的别墅需要好的地段，所以我们经常会看到报纸、网络、电视台的广告词都是“地段”，别墅也是这样，所以城市当中的别墅是含金量最高的；第二，应该回归到产品上来，开发商应该强调的是产品品质，但是现在各家都有自己的理解和呈现，所以太原市场上的别墅有所分化。第三，最重要的是配套，配套决定了业主生活的舒适度。在别墅的开发理念过程当中，配套是值得每一个开发商认真思考的问题，它应该是对社会的一个回馈。好的项目开发可以带动周边的发展，这是大家近几年获得的收益。
第四，别墅之所以成为“别墅”，可能比其他高端项目更具有环境方面的优势。除了家里以外，社区的环境也是非常重要的，据我们对山西整个房地产高端市场的了解，似乎现在越来越多的客户对大环境的需求更加重视。
新晋商当全力转型
王春元 山西省新晋商联合会秘书长
谈到晋商，大家脑子里有两个晋商，一个就是历史上的晋商，明清的票号晋商，这是晋商的骄傲、晋商的荣光；第二个晋商就是改革开放以来从煤焦领域发家的晋商，大家对他们的印象不好。我对这部分人要说三句话，他们在各自的时期发挥了积极的作用，为山西的经济发展，为中国的改革开放作出了不可替代的贡献，同时也造成了生态破坏等严重的问题。要积极寻求方向，寻求产业转型。 因为这些问题，山西省政府这几年全力进行整合，现在很大一部分过去的煤老板已经不做煤炭产业，于是产生了1000亿民间资金何处去的问题。
到底投向哪些领域？本月9号，发改委发布了一条消息，今年上半年固定资产投入全省有2000个亿，民间资金投入大体是1000亿，1000亿是三个方面，其中有房地产、机械制造。
我讲几个案例。第一个案例，去年2月22号在北京的黄金地段竞拍了一块地皮，经过88轮的竞拍，最后晋商联合投资公司以9.1亿的价格，把这块地皮拿到手。这说明晋商联合到一起了，带头人把晋商联合到一起，搞起了联合投资公司，为中小企业、个体户进行融资、投资。 第二个例子，今年3月24号，在山西介休，有一个飞机制造基地开始奠基，这个老板叫梁明明，也是一个煤炭企业家。他一共投入190亿元，已经开始生产了，年产1500架，三期完成以后可以为国家纳税1500个亿。 梁明明说，地下挖得可以了，地上也可以了，那么就向天上找出路。
还有一个案例，有很多企业家投资现代农业。有一个叫霍建东的，他在朔州、原平、五台、繁峙、太谷已经搞了1万亩地，把生物、植物、动物、微生物结合在一起，搞成了一个循环链，现在这个农场办得很有特色。
通过这些案例，可以看出我们晋商，也就是大家称之为“煤老板”的这些人，已经把他们的资金投向了政策支持的各个行业，新晋商一定会用更强劲的势头，重振晋商雄风。
