2002年，詹清取得南京大学专升本资格，全班只有一个名额，在老师和同学的惊诧中，她来了一个180度的优雅转身。她不想继续学业，只想早日踏入社会闯出一片自己的天空，从初中开始，家人全都出国，她寄养在亲戚家里，学会了独立思考自己的人生。
詹清怀揣梦想去了杭州。路过西湖时才早晨8点多，大雾尚未散尽，如诗如画，但美景敌不过生存需求，她赶紧买地图赶到拥挤的人才市场。
她被某大型音响公司录用为销售员，这是一份极具挑战性的工作，无论在与人的沟通，对专业知识的掌握，对市场的把握还是在体力的支配上，都要经受不同寻常的考验。她常常是几个小时前还在同客户通电话，几个小时后就飞到别的城市去了。不久她碰上了一个对公司来说相当重要的国外大客户。谈判一开始，对方就拿来一些国际惯例跟她谈。谈判很快进入僵局。但是锲而不舍的她绝不轻言放弃，一遍又一遍地研究对方的资料，挖掘对方的弱点，用自己的认真和敬业感化对方，一星期下来，谈判终于成功了，很快她就成了公司销售明星。公司发展连锁店时，她抓住机会主动找事业部的领导谈话，最终被安排到了嘉兴分公司，做了店面经理。店面经理的压力很大，每日她基本上只能睡4-5个小时，无暇恋爱，错过了几个优秀男孩，她不可惜，因为她主张先立业后成家，在她的努力下又开了分店，董事会任命她为嘉兴分公司的总经理，并分配了10万的股份。
诸事顺遂，那个创业的念头却不合时宜地浮出了海面，有了工作经验的詹清想来上海闯一闯，她再次在众人的不解中，来了一个180度的优雅转身，赤手空拳来到了上海。
詹清到了上海后，马不停蹄地寻找工作，但上海生活指数高，每份工作都是入不敷出，缺乏资金的她只能关注一些小项目。在朋友介绍下，她注意起了花泥画，想起儿时乐趣，她心念一动，立刻辞去不满意的工作，坐火车去北京、湖南等已有成熟花泥画项目的城市进行实地考察，并在湖南交付了2000元的学费学习制作工艺和技术。
然而，在回到上海并采购了部分原材料之后，詹清发现她所学的花泥画有干裂脱色等诸多问题，根本无法投入实际营运。难道就让培训费和材料费打了水漂？她身上已经所剩无几了，她找来学习化学的朋友，经过半年的研究，终于攻克了技术上的难题。
由于资金有限，项目起步阶段詹清只能租用朋友小店铺内的一面墙作为自己的经营空间。但生意不死不活，随着朋友结束营业，她的第一次开店划上了休止符。
成本没有收回，生活需要维持，她鼓足勇气硬着头皮去学校门口摆地摊，但学生寥寥，十几天只售出一幅画，她舍不得把画扔掉，半卖半送给了学生们，但有一个条件让学生们说出为什么不买她的画，原来是嫌木板容易划伤手，框又不好看。最主要的是图案太老旧了。
詹清决定暂时从零售转做批发，她将花泥画进行精美包装，通过豫园零售渠道，打开市场。
最初的开店失败经历，让詹清在重新开店时，保持了更为清醒的头脑，开始寻找新的着眼点。她发现很多孩子都喜欢动漫人物，于是决定让自己的花泥画吧跟动漫挂上钩，在选址时也更加关注动漫产业。
2005年上半年，国内三大卡通卫视之一，上海炫动卡通联手民企，在沪打造国内最大动漫商城――上海炫动乐百动漫城。詹清在那儿获得了一个小店。
她放弃了原本呆板的图案，采用了流行的动漫人物，并设计制作了一批精美的包装盒。在生产成本上，她东奔西跑，和厂商谈好了大批量的协议价格，降低了成本。在销售上，詹清不再寻找店铺，而是通过城隍庙一家批发商做全国总代理，把市场销售交给了代理商，自己则以生产和技术支持为主。产品以全新的面貌一上市，就很快受到市场的欢迎，销量直线上升，每月达到上万套，迅速在全国各地打开了市场，她的脸上终于露出了欣慰的笑容。
詹清将15平米左右的店铺布置得很温馨。粉红色的装修基色，米黄色的贴纸，墙上挂着丰富多彩的花泥画作品和样品，不仅有目前最流行的动漫人物，还有她特别增加的艺术画、抽象画、民族画等。店铺左边通透的大玻璃把本来很狭小的空间显得开放了很多，光线也很好，右边两个可移动的柜子也摆满了花泥画，还有一些迷你小屋、幻彩画、纸艺等DIY产品。
店里摆着三张桌子和十几张心形、笑脸形的椅子，桌上摆着30多个用小容器装好的花泥和各种小工具。一群爱好花泥画的学生几乎坐满了所有椅子，一边开心制作自己喜欢的花泥画，一边还交流着自己喜欢的动漫人物。学生们各自伏在桌子上，左手拿着一把镊子，右手捏着一根削尖的小竹签，不时地从面前的颜料瓶中挑取所需要的颜色，放在自己的画板上拨弄、点缀、按压、成型。片刻工夫，画板上慢慢显露出凸起的色块，有憨态可掬的熊猫、威猛冷峻的武士、笑容迷人的姑娘……它们风格迥异，颜色鲜艳，美不胜收。
花泥画不仅学生们喜欢，也适合于大人，可以做一些民族画和艺术画，摆放于房间、客厅或是酒店，店里还有很多老顾客会来定做图样。詹清让顾客把一次未完成的画存在花吧里下次再继续，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且老客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形中为店铺增加了客源。
此外，她将可以买回家自己制作的花泥画加上了精美的包装，并在包装上印上了“缘来DIY ”的网址。这样一来，不仅花泥画因为其外包装能够卖个好价钱，而且她的网站和店铺也有了一个有效的广告媒介。
她还找到了小学的校长，向校长介绍花泥画，并建议他们在手工课和美术课中开设花泥画教程，此举带给她很大的利润。
开实体店铺只是刚开了个头，曾经在创业道路上吃过苦头的詹清，希望能为创业者们提供力所能及的帮助，她愿意为有兴趣的人士提供加盟，手把手地为他们做技术培训和销售指导，对一些有困难的下岗创业者还提供免费铺货支持。
詹清认为，DIY手工市场目前还没有形成气候，还在发展阶段。每个项目有一定的生存和发展周期，像花泥画这个项目目前正处于兴起和初步发展阶段，它的生命周期还有5到8年，市场空间很大，而为了保持花泥画的可持续发展，只有走多样化市场推广才能使花泥画发展起来，也就是要保证图片数量多、更新速度快。
生意火了一年之余，詹清经常与远在韩国的弟弟和日本的妹妹联系，了解国外的DIY资讯，2005年，詹清有了新的市场思路，她决定逐步建立自己的品牌和营销网络，并增加各种DIY手工项目，在DIY手工这个行业里打造出国内DIY手工的基地，使DIY手工逐步走向规模化、产业化。她一方面注册了“缘来DIY手工”网站来增加宣传力度。另一方面，她在产品上做进一步的改进，通过艺术纸来铺底，做玻璃花泥画，既提高了花泥画档次，又减少了制作时间，图案也有几百种，还增加了DIY幻彩画、DIY纸艺、DIY小屋等项目，使得产品多元化，商品更加丰富了。小店在整个动漫城里是生意最好的一家，迅速在行业里面成了老大，发展了几十家加盟店。
当有兴趣的创业者前来洽谈合作时，詹清都是先看人并考察实体店后才选择合作的。她的短期目标不仅是建立网上DIY手工的交流学习的平台，增加新颖的适合经营的DIY项目，还要免费加盟发展十家加盟店；长期目标是，建立“缘来DIY手工创意馆”的销售网络体系，打造DIY手工行业的品牌，通过出版DIY手工书籍、建DIY手工培训学校等多种形式逐步走向DIY手工的规模化、产业化。她还计划与就业指导中心合作，为更多的创业人员提供最低风险的创业机会，并寻找更多的合作伙伴，共同打造DIY手工产业。
创业初期，詹清的生活忙乱而没有规律，一个冬日的早晨，她早上出门一直忙到下午三点，当感觉到饿时，胃已经饿成了一个空洞，她来到一家小饭店，这时哪有热饭热菜，老板娘看她饿得可怜，从冰箱里找到了一块冷猪排，她接过来狼吞虎咽了下去。一个小时后，她上吐下泻地昏倒在马路上，被路上行人送去了医院，她得的是萎缩性胃炎，在医院住了两个星期，那时她深深理解了什么叫创业的“呕心沥血”。公司发展顺利，作息规律后，她的胃病没再犯过。
詹清从小就烧得一手好菜，她又酷爱美食，一有空便下厨钻研鲜花菜菜肴。她公司里的员工大多是比她还年轻的外来者，她深深地理解她们在上海打工和生活的不易，工作之余她经常在周末邀请她们来她新买的房子里品评她的手艺。她最拿手的菜是玫瑰鲜虾，先把虾仁炸好，然后起油锅把玫瑰花瓣放入，迅速炒几下，盛出后撒在虾仁上，玫瑰花保持着原先的色彩，衬在虾仁上非常好看。另外一个拿手菜是百合花炒鱿鱼，用嫩嫩的荷叶煮火，配入熟绿豆、红枣、白糖。等鲜花宴做好了，她将盘子一一端上桌子，再捧上桃花果汁、茉莉花茶，叽叽喳喳的女孩们禁了声，被鲜花菜惊艳得目瞪口呆，一个个不忍下箸，她在边上大声吆喝：菜做出来是吃的，看不饱的啊！过一阵子，她想把底楼的园子挖出一个荷花池来，她憧憬着闻着花香吃烧烤。
通过员工们的胃，詹清跟她们走得更近了，她们愿意和她一起为了DIY美丽时尚的事业添砖加瓦。
编辑/鲍逊(baoxun01@163.com)
(短信评选代码:TPA061218)
