人(也可以指一个企业)一生会有三个钱包,可以使用三种钱:一个是现金或资产,这些东西是物化的,可以看得到。比如在银行存了100万元,或者有100万元的房产、100万元的股票。第二个钱包是信用,决定着别人口袋里的钱你能支配多少。比如你给某某打电话借100万元,结果下午钱就到账了。第三个是心理的钱包。花100万元,你觉得挺少的,因为你有1亿元;如果你只有1万元,花了9999元,你会想完蛋了,要破产了。同样一种花钱方式,在不同情境、不同心态下,你对钱多钱少的感觉是不一样的。
实际上,人的一生每天都在算这三个钱包。做一个好的企业,是要放大第二个钱包,调整第三个钱包,守住第一个钱包。守住第一个钱包是根本,放大第二个钱包来促进第一个钱包的增长,第三个钱包是调整心理预期和实际的风险控制,不让自己处在高风险的地方,让心理钱包总是保持平衡。如果预期脱离实际,你的心理钱包老是不稳定,就会做出急躁的决定。
我们来看一下钱包是怎么鼓起来的。我算过,人一生赚的钱大概有三个1/3:第一个1/3就是我们讲的现金和资产。它是怎么挣来的呢?就是在专业化领域里慢慢积累,贱买贵卖,寻找差价,再通过管理使其慢慢增长。赚的量取决于所占市场份额、整个市场的增长情况。第二个l/3是全国人民给你发的奖金。所以你要做守法公民,等待人民把钱发给你,什么时候发呢?我算过李嘉诚在20世纪90年代港币兑换人民币时赚的奖金――原来人民币4角钱兑换1元港币,1993年、1994年作了汇率调整,调整到1∶1,港币升值了。一个国家或地区的经济腾飞要用二三十年时间,如果你能熬上十五六年,基本上就可以拿到这个奖金。现在人民币开始小幅升值,即便你什么都不干,守着现在的钱包,10年后你的钱也涨了不少。
国民财富不断增加,人民币不断升值,第二个1/3的获得在于第一个1/3的生意做得安稳,并能够坚持到发奖金的时候。第三个1/3是全世界人民给你发的奖金。如果你有2亿美元的一个公司,符合在美国上市的条件,资本市场会给你的股票定价,以后你把股票卖了,就是全世界人民又给你发了一次奖金。像百度,是个新公司,没什么资产,跨过第二个1/3,直接到世界上拿奖金。
如果一个人一生做得好,这三笔钱都能拿到,就可以变成很有钱的人。条件是你必须遵纪守法,每次奖励都是先要接受考察的,资本市场、法律、道德都在权衡你,最后才把钱发给你。李嘉诚做了几十年生意,卖塑花、做房地产挣了一些钱,港币升值又挣了一笔,通过不断上市挣下第三笔,所以做大了。多数人只能拿到其中的一部分钱。比如开个餐馆,一辈子挣的就那些钱,汇率的变化对他影响也不大。有的人就挣上市的钱,挣了一笔,由于第一个1/3的基本功不好,没坚持把商业模型做好,上市的时候蒙了一把钱,就被别人揭穿了,最后就麻烦了,企业破产了。
做一个好的企业是可以挣到这三笔钱的。第一笔钱靠积累,第二笔钱靠耐心,第三笔钱靠智慧。企业创造的商业模式在资本市场得到投资人认可,可以预期你的回报。
(于少双摘自《广州日报》2008年8月28日)
