肖灵相信，光文化将随着LED走进千家万户而得以普及。 距离2010年第十二届中国高交会上与深圳聚作实业董事长肖灵的一面之缘已有两年。 两年间LED行业斗转星移，变化不可谓不惊人。2010年，LED行业风生水起，彼时广东省的LED产量占据全国产量的80%。展馆内大大小小的LED公司争奇斗妍，一派欣欣向荣。随之而来的金融危机，让这个行业始料未及，有的公司运营陷入困境，有的公司则直接闭门停业。
转危为机
在11月16日见到肖灵后，她脸上的笑容告诉我，聚作没事，甚至比两年前更好。“聚作工厂的生产规模扩大了两倍多，工人数量达到700多。LED行业经历了过去两年的洗礼，对聚作来说却是好事，这让很多客户认识到聚作的品质。过去一味的产品同质化、低价化，聚作并没有机会表现优势。在大风浪来了之后，更加暴露出行业的问题，聚作的品质就脱颖而出。聚作的理念也赢得了深圳创新投的认可，创新投已经聚作最大的外来股东。同时，聚作实现了股份制改造，更名为深圳市聚作照明股份有限公司。”
“由于聚作的产品品质过关，在日本销售多年没有发生一起顾客投诉。正是因为这样，市场才越做越大”。肖灵告诉本刊记者，在聚作一直最为关注的海外市场之一——日本，从2007年作为日本LED市场上唯一的外来者，与日本东芝、松下、夏普、NEC等大佬短兵相接。到2012年，聚作的LED灯已经进驻日本1000多家超市大量销售，占据了日本LED零售行业10%的市场份额。
在欧洲金融困境，美国复苏缓慢的外部危机面前，肖灵看到了策略转型的良机，抓住机遇做好国内市场。“国内的工程商对LED的质量有了一定的认识。聚作的品牌名声得到了工程商、合同能源管理模式的认可。”肖灵表示，一方面，聚作通过工程上的合作拓展国内市场，一方面，通过零售终端拓展渠道，进入苏宁、华润万家、天虹等大型超市。尽管外部形势恶化，但聚作依然保持了与往年同样的增速，同比年销量增幅达到30%。
自2003年创立聚作，肖灵可谓九年磨一剑，在聚作建立了LED研发体系，申请了75项专利技术，并且保持产品每年至少两次的性能改善与更新换代，以此保持行业的领先地位。肖灵深信，诚信是根本，质量是生命，创新是灵魂，只有这三个结合在一起，才能在长时间内培育出自己的品牌。
贴心光文化
行业的一次次危机和洗礼对于聚作来说，恰恰成为展现自己和实现超越的机遇。
在第十四届中国高交会上，聚作发布了最新研制的LED吸顶灯系列产品。光通量为3500LM，LED灯40W的亮度相当于传统荧光灯的70W-80W，节能率达到65%，寿命长达40000小时，是一般荧光灯的5倍，大大缩小维护成本。最为特别的是，它可以通过无线遥控进行调光调色，有白光、暖光选择，更有100%、50%、30%以及小夜灯等形式的亮度调节，用户可以通过调光与调色选择最适宜的情景模式。
肖灵透露， LED吸顶灯系列产品已经在日本大量销售，产品出厂批发价格在60-80美元之间。下一步，也将在中国市场上销售，终端零售价格预计在千元以上。虽然价格较普通的家居吸顶灯贵出几倍，但肖灵信心满满。
这样的产品不在于满足消费者单纯的照明需求，而包含着聚作一直以来提倡和希望传播的光文化。肖灵认为，“中国人对灯的使用一直停留在传统概念中。以前中国大众对灯的需求很简单，能够照明就可以，但随着生活水平的提高，我们需要追求健康的光文化。”
聚作的健康光文化包括几个层面，一是节能环保，同样的耗电量带来更高的光效。一般的LED灯泡每瓦只有70LM-80LM，但聚作的光效已经达到每瓦90LM以上，灯管的光效达到100LM以上。
二是灯光与眼睛健康。肖灵说，传统中国人都认为台灯越亮越好。事实上，越亮瞳孔越放大，眼睛就越吃力，有的亮度过高还会产生蓝光反而带来光污染，影响到人的视力。事实上，台灯的亮度应该达到多少，色温是多少，光照范围有多宽，这些都有规定，日本早就有台灯的光学标准，中国需要填补这个空缺。
三是灯光美化生活。针对各大城市在做的灯光亮化工程，肖灵更愿意称它们为灯光美化工程。“白色就有冷白、正白、暖白等各种亮度，明与暗，聚与散，点与面的不同比例的调和，用不同的光点缀出层次。这才是真正的光文化，有品质的生活。”
4千亿蓝图
1877年，爱迪生发明了灯泡，此后，人类经历了不环保不节能的钨丝灯，节能但不环保的荧光灯，终于迎来了100年的照明史上的又一次革命。
日本的LED市场渗透率50%，中国才有5%，刚刚起步，国内LED行业的市场前景十分可期，却无人引导健康的光文化。
肖灵表示，可喜的是，中国政府已经意识到了这场革命的必要性。“国内的政策逐渐向应用断倾斜，非常有力的推动LED照明应用市场，国家从2009年十城万盏开始，到后面的战略新兴产业的政策出台，2010年中国淘汰白炽灯路线图，显示了中国对LED行业的决心。截至去年底，中国照明产业达到1560亿元，比上年增长30%，其中下游，增长34%。”
肖灵预计， 2013年起，LED应用市场将会大幅的普及应用，而且随着政府政策的辅助，2014年更普及LED照明。到2015年，LED应用市场规模将达到4千亿元以上。
届时LED行业的普及启动顺序，将从最开始的景观照明到LED路灯与其他户外的照明，逐步走向室内照明，包括办公、学校、医院、广场，2014年以后将加入到家居照明。
随着节能环保的意识改变，加上竞争白热化，LED行业内企业之间整合的速度将加快，无序的竞争将慢慢走向品质与品牌的认同博弈。
肖灵认为，行业的竞争将导向格局的分化，比如说户外照明，室内照明，和景观照明将慢慢细分出来，这是一个趋势，根据各个细分市场的领先企业，利用自己的规模技术、资金品牌优势来整合，最终导向品牌的出现，产业格局由此出现。
产业的发展必定伴随着行业标准的出台。面对行业标准欠缺的现状，聚作牵头参与了国家、广东省与深圳市总共有18项标准，行业标准中饱含着聚作对健康光文化的理解和期盼，一并写入LED行业的4千亿蓝图。
