西安小伙儿刘友做买卖专门儿“打快拳”！啥来钱快他就卖啥。小刘说，他找项目有个窍门，专找应季产品。 比如春天，风筝就是他的来钱道儿，比如夏天，冰冰凉坐垫等等都能赚个几万块。今年一入秋，刘友就瞄上了一类新品――临沂轩龙科技有限公司生产的防雾剂（巾），凭他敏锐的嗅觉，刘友断言，今年冬天这块大蛋糕他是吃定了！
市场调研有的放矢 小小防雾巾撬动大市场
为了稳妥起见，刘友做了一个全面细致的零距离市场调研。这次行动，他没有象以往一样单枪匹马，而是招了三名业务员，他知道要想赚更多的钱，就得大干，凭自己一个人的力量是不行的。加上自己四个人分东南西北四个方向，分别找一个大型停车厂，给各位车主发放纸巾，以得到产品需求的真实情况。
事先，他定制了五百包纸巾，外包装印制的是防雾剂和防雾巾的彩色图片，几个大字很醒目：正面写有“今年冬天，我来为你开路！”，背面印有“有我，行车最安全”， “喷一喷，擦一擦，安全行万里，幸福你我他”。接下来是产品的使用说明：新型防雾剂为超浓缩加强型配方，200ml/瓶可喷射1200次，普通中巴车须喷十来下，一瓶可连续防雾使用整个冬季。防雾巾是由竹制纤维经防雾原料处理的特殊毛巾，使用时只需将玻璃表面擦干净然后用防雾毛巾再均匀的擦拭即可达到防雾效果。新型防雾产品不仅有效防雾、提高视觉清晰度，而且有斥水作用，雨天喷擦在玻璃外面能防止水花形成确保视线清晰。
重要的是供货方电话，刘友把自己的手机号留在了上面。
四个人各奔东西，把在停车厂出口或者入口，趁进出车场的当儿，把纸巾递上去，纸巾在生活中用途广泛，几乎没有司机拒绝接受，五百包全部准确投放。当天就有反馈回来，刘友接到60多个电话询问哪里可以买得到防雾剂或者防雾巾，20多条信息询问购买产品事宜。三天以后，纸巾的有效反馈达到300多个，均有要求购买防雾产品！
近60%的反馈让刘友更加信心实足，同时他又查阅了相关资料。无论从概念到实质，防雾产品在我国目前尚处于导入期。80%的消费者不了解，98%以上的消费者不曾使用过。这一空白性数字为我们操作市场提供了绝大的空间。因此了解并把握产品特点客观上已成为做好市场的基础。目前我公司作为国内最权威的研发和生产型企业，已把产品介定为汽车风挡（含火车、轮船等运输工具）防雾和眼镜防雾两大系列。其主要功能为防雾、斥水，提高视觉清晰度。绝非一般概念性产品，鉴于效果明显、使用方便、社会必须等诸多优点，已被权威部门和广大消费群体认证为功能性极强的实用性产品、生活必需品和必须重复消费的日用品之列，因此未来市场需求无可限量汽车防雾剂（巾）、作为冬秋季节汽车防雾的专用产品，是驾驶员最希望拥有的产品，在车满为患的今天尤其在秋冬季节，因温差造成的雾层直接影响了驾驶员的行车安全，视线不清、驾驶疲劳导致的车毁人亡屡见不鲜。
需求决定市场，防雾产品是今年冬天“绝对的金砖”产品！
“吃独食”垄断经营 赚稳当钱
回过头来，刘友开始考察山东临沂轩龙科技有限公司。该公司是国内较早进入汽车防雾领域研究的企业，目前技术力量、产品质量以达到国内领先的地步，其防雾产品可持续时间长（两到七天）防雾效果好，目前国内市场尚无达到同质的产品。
事不宜迟，刘友当即电话沟通，传真与轩龙公司签订西安地区总代理，吃起了独食。
刘友算了一笔帐，以西安市为例，目前有在籍机动车辆50万辆，以半数购买防雾产品，每件产品以纯利五元计算，那么这个冬天125万的纯利稳稳当当赚到手了，这还不算其它省份流动车辆的消费，不算“眼镜一族”的消费。去除业务人员提成、二级批发让利，刘友说这个冬天他完全可以进入百万富翁的行列！
防雾产品在销售中卖场渠道和方法很多。汽车4S店、加油站、停车场、洗车场、汽车装具店都是非常直接的渠道。不仅汽车可以使用，摩托车头盔防雾更好，在家庭浴池，酒店玻璃防雾更是极佳的卖场。总之，只要有温差需要隔着玻璃直视的地方，防雾产品都能起到神奇的效果。
目前即使进入旺销季节，同时由于国内同类同质产品较少，市场明显处在需大供小的不平衡状态，正是有识之士介入的最佳时机。
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营销指南
一、全方位拓开市场，空中地面一体化
1.汽车用产品——精确制导，算出精确提前量，打掉移动靶
汽车用防雾产品：目标分散，理性消费
驾驶人员消费水平在我国广大城市介于中低档水平，均为成年人，知识水平中等。主要接触点为汽修厂、加油站、收费站及主管部门，信息来源以各地交通音乐台、报刊为主，因此依据以上特点把宣传放在报刊新闻栏目和交通音乐台将起到非凡的宣传功效。卖场选择加油站、汽修厂、货运公司、交通安检部门、汽车4S店、汽车装具商为主攻方向，将起到牵一发而动全身、事半功倍的作用。
2.眼镜用品——定向爆破，锁定目标群体，颠覆性入侵
眼镜用防雾产品：目标集中，时尚消费
戴眼镜的学生群体，消费水平差异大，但对新产品、新事物认识程度高，接受快消费呈从众、时尚、非理想状态。消费场所准确集中，以院校内和院校附近的商超为主，因此在各相关渠道卖场做定向爆破式的营销工作，会在瞬间达到服务商家与消费者的目的。其中，免费赠送、免费试用在学生中选拔消费代表、宣传代表等工作尤为奏效。
二、引爆社会整体需求
在成年人的知识阶层，眼镜佩戴者的比例很高。他们消费上差异很大，理性与时尚消费共存。因此在与他们的消费连接上，点、线、面结合，全方位引爆是催生此类客户的重要手段。在文化用品市场、书店，尤其是星罗棋布的报刊书亭和便民小店设伏，不仅与消费者的接触点多、见面率高而且能快速提高知名度，从而引发更为潜在的消费需求。
三、对南方北方不同市场和特种卖场的营销建议
1.我国南方地区由于空气湿度大，雾天较多，且年降水量较之北方明显偏高。因此在宣传上建议偏重于产品的斥水功能，提高视觉清晰度，减少视觉疲劳上下功夫。 2.针对北方地区，室内外温差较大的的特点，建议在终端市场上不拘一格，尽可能在更为广泛的卖场进出口都能陈列产品，并向刚进入市场的消费者提供试用品，这种方法、渠道时间的选择能让消费者和产品达到更为准确的对接，实现宣传和销售的平衡发展。
3.特种卖场：以浴池、桑拿、酒店、大型商务场所为代表的，需提高服务形象，店面形象的单位，用以处理各种镜子和玻璃表面，以提高清晰度和直观美感来提高企业形象。
四、营销无定式
目前传统的营销模式正在土崩瓦解，把诸多精力放在对某种模式的“执着”上，试图建立一套威力无穷的方法体系，都是毫无必要和危险的事。依靠一种模式打天下已是极幼稚的想法，任何商业行为都必须创新思维，按新的游戏规则参与竞争。为使各地代理商不因套用而陷入僵局，我们所提供的指南应看做是一种思路而绝非法则，因此建议各级客商因地制宜、量力而行，“打好市场移动靶”，提升这种新的营销能力，是赢得竞争的根本。
畅销产品简介：
珊瑚洗手粉：是继洗衣粉、肥皂、洗洁精之后，又一快速消费品。产品外观似雪花，使用时用手一捻即化，以天然原料合成，富含珊瑚粉及多种护肤成分，能化解手上任何油污，同时兼具抑菌杀菌功效，对织物无损，市场潜力巨大。（其中最畅销的产品为4公斤妙沙牌油污克星、500克珊瑚洗手粉）
管道畅通剂：利用缓释定向爆破技术，使用时只需将颗粒原料倒入管道内，无需外力即可将毛发、菜叶、米粒、一般植物纤维、油渍、污垢分解破坏，打通堵塞部位。效果立竿见影，可演示销售，是目前罕见的稳妥赚钱项目。
油污一喷净：公司主打产品，质量国内领先，专业清洗厨房重油垢，对油烟机、煤气灶、瓷砖、玻璃一喷一擦，即可光亮如新。在厨房保洁方面是洗衣粉、洗洁精的最佳代替品。
无水清洁膏：（多功能无水清洁膏、汽车内饰无水清洁膏、办公设备无水清洁膏）适用于家庭、汽车美容、公共场所、航空、银行、宾馆、医院、商务办公等，对高档真皮、皮革制品、家用电器、塑料制品、金属制品、家具、地板等物品。均有神奇的清洁和养护作用。
汽车玻璃防雾剂、巾：它主要适应与：汽车玻璃、反光镜、头盔、眼镜、浴池、酒店、宾馆、家具门窗及墙壁悬挂的各种玻璃镜面及玻璃工艺制品的防雾、斥水是秋冬季节理想的创富项目。
注：凡本刊读者只需汇款100元即可得到15个单品样品及资料，以便验证了解产品，同时欢迎来公司面谈合作。
山东临沂市轩龙洁品科技开发有限公司
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