图书内容的选择、产品的制作、如何定价、如何选择销售渠道、如何选择销售方式，这一切都是对图书编辑业务能力和创新能力的综合体现。
在众多的图书中，凭借独特的策划创意走向成功的图书比比皆是。《受活》凭借“退书承诺”、《彼得兔的世界》抓住了“极限促销”、《加菲猫全集》则借力独特的“登长城，做好汉”、《杜拉拉升职记》捆绑电影版一同出版等畅销图书无一例外都有相似之处。分析畅销书的成功法则，我们不难发现，创意的销售策划加上成功的销售方案是不可或缺的。对于一本图书想要销售成功，除了内容经得起推敲，也要靠创意的营销方式才能名利双收。放眼市场，无论是名人签售，或是假日攻略，还是联合销售，这都是新时期涌现出的创意营销策划。因此，图书策划编辑想要图书获得名利与经济的双赢，就要发挥创意营销的“运用之妙，是图书营销策划理想之所在”。
俗话说“兵马未动，粮草先行”。在现代图书营销中，就是“营销未动，策划先行”，并且创意策划还需要伴随整个图书营销的全过程。互联网的加入，让越来越多的资讯和声画等信息加快了传播速度，也催生了各种各样内容和类别的图书，抢占多元化的图书市场。在瞬息万变的图书市场中，图书策划和营销手段也在不断的升级中，甚至现在已经延伸到图书从制作到销售的各个环节中。图书内容的选择、产品的制作、如何定价、如何选择销售渠道、如何选择销售方式，这一切都是对图书编辑业务能力和创新能力的综合体现。
营销离不开创意内容
优秀的内容永远是优秀媒体的主宰，维系着我们与未来世界。在图书市场中，无论外界如何变幻，只要内容经得起推敲，图书就能历经百战而傲然挺立。因此，在媒介多元化的时代，提高内容质量，打造内容优势是图书编辑首先应该考虑的重中之重。
特定的时代环境决定了读者的阅读内容，职场小说的兴起就是一个最好的例证。目前，中国正处于市场经济快速发展的阶段，上班族面对骤长的工作压力和复杂的人际关系，阅读职场小说成为他们的日常生活一部分。正如《杜拉拉升职记》的出版，里面有新人生存的艰难、职场的竞争、人生的困惑，众多上班族在书里体验着复杂的职场角色和生存法则。这样的图书内容契合了上班族的心理和知识所需，由此风靡一时，更成为“中国白领必读的职场修炼小说”。2007年，《杜拉拉升职记》上市之后，销量一直高居不下。在调查阅读《杜拉拉升职记》小说的读者中，首先观察学习职场生存术的人数最多，其次感动于杜拉拉顽强拼搏、独立奋斗的精神，再次则是感觉杜拉拉就是自己在职场中的翻版。由此，极具现实意义的小说内容，加上富有创意的形式，《杜拉拉升职记》创造了一个内容卖点，在引起众多上班族的青睐的同时，也催生了越来越多的职场小说，开启了图书的一个新的门类——职场小说。在图书营销领域，整合营销策略中的“一切以消费者为中心”也同样适用。图书策划编辑如何制作出更多读者喜欢的图书，在图书内容的选择整理中就要下足功夫。面对整个图书市场，要做详细的调查，收集读者购买的图书信息，从而确定该阶段读者偏爱的阅读内容。并根据对图书市场现状和发展趋势的综合把握，充分考虑读者的需要，在追求形式上创新的同时，追求内容上的创新。
跨媒介的整合与造势的传播策略
手机、互联网等新媒介的加入，让大众传播媒介丰富了内涵，也为众多产品的营销提供了新的销售渠道。一方面改变着人们推销产品的方式，一方面也增加了人们对销售的新的认知。这种现象叫做不同媒体之间联合互动的“跨媒介整合”，是符合时代潮流的发展趋势。借用到图书营销领域内，则指的是：在发展旧有营销模式的渠道，如电视、报纸、广播、广告灯传播途径的同时，面向手机、网络等新媒体，利用一切可以传播的手段进行营销，实现利益的最大化。
在目前的环境中，图书营销可以借助多种传播手段，这也就决定了图书编辑在进行图书营销策略时，不仅要考虑具有时代特色的图书内容，还要考虑其独特的宣传模式。在互联网时代下，没有跨媒介的整合与造势，要想获得更多的收益那是不可能的。在如今，酒香也怕巷子深的时代，没有良好的宣传策略，再优质的图书也走不进畅销书的行列。鉴定一本图书的是否畅销时，不仅仅是它作为纸质图书在图书馆和书店中销售量的多少，还有它是否能衍生出更多有价值的其他形式的作品，如同名电影和电视剧、视听小说、同期唱片等。图书在营销阶段，图书编辑就要针对营销图书的独特优势，利用现有媒体，采用“跨媒介整合”策略，指导图书营销实践，将整合营销的传播优势尽情发挥，最终收到良好的宣传效果，实现图书营销。利用多媒体整合营销的方式，可以将多种传播媒介联合起来，图书资源的利用也可以达到“立体化规模效应”。简而言之，就是在利用纸质图书资源的同时，将其做成各种形式的媒介产品，完成对该资源的全方位利用，也实现多种媒体的收益“多赢”。这样一来，不仅可以满足读者的阅读需求，还可以形成一套综合营销策略，促进图书市场的健康、良好发展。
品牌营销势在必行
在市场经济中，任何产品都会讲究品牌战略，图书营销也不例外。针对图书来说，其品牌定位指的是图书出版方对可能的读者市场建立一个具有品牌形象的标志。它主要是一种内在的情感动力，它通过向读者展现其自身的品牌文化和形象，表现自身的人生和生活态度，以此来对消费者的行为产生影响。图书的品牌定位是指在进行图书营销时，图书编辑先要用自己对整个图书市场的认识和解读，为推销的图书找到一个合适的市场位置，确定图书的推出的重点和市场方向，将消费者细化，锁定消费者，接着借助强有力地营销手段为图书制造声势。也就是说，一旦图书内容和时代环境相结合，那么就必然会有很多读者对图书中的人物或者经历产生共鸣，一传十，十传百，进而影响更多的人，这时，品牌效应的影响力就展现出来。但是，图书的品牌打造的过程是漫长的，这个过程设计从图书制作到出版销售的方方面面，针对作者、出版商的品牌塑造，针对服务效果、文化的品牌塑造，它们都相互关联、密不可分。图书在进行品牌定位后，就相当于拥有了一张名片，包含着自身别具一格的文化和内涵。在图书市场上，就可以凭借它收取效益。
品牌延伸是指“企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。”在如今的图书市场内，凭借品牌延伸热卖起来的图书作品比比皆是。如以金庸、梁羽生为代表的武侠小说就多次改编成为电视剧；《步步惊心》《甄嬛传》《倾世皇妃》等网络小说，涉足电视剧领域；《赵氏孤儿》《致我们终将逝去的青春》《杜拉拉升职记》等，更是进军广播剧、话剧、有声读物等市场。有时一部图书作品甚至就可以延伸到各个领域内。例如，《杜拉拉升职记》不仅有李可著职场小说系列，还有2009年姚晨版话剧、2010年徐静蕾版电影、2010年王珞丹版电视剧、2011年音乐剧、2012年网络剧。《杜拉拉升职记》是书又不是“书”，这些以其小说内容为原版，分跨多个领域的具有不同形式的作品，就形成了一个非常有影响力的跨媒介的品牌定位。
图书虽然作为一种信息载体出现，但它带给人们的往往是精神、文化的熏陶。因此，编辑在进行图书策划时，要深挖图书营销的创意，结合现有的市场背景，考虑图书内容的选取，凭借跨媒介的整合营销以及品牌定位战略，实现图书营销的最大收益，进而建立一个健康的、有利于图书畅销的发展环境。
参考文献
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[2] 李可.杜拉拉升职记[M].西安：陕西师范大学出版社，2007.
[3] 牛春颖.营销新思路开掘书媒增值空间[N].中国新闻出版报，2008-01-30.
[4] 王波.整合营销传播——舒尔茨理论与媒介实践[J].新闻界，2003（5）.