市场调查
您必须对当地的市场有清晰的了解。这是您对学校经营作出决策的主要参考。作为学校的主要经营管理者，您必须亲自了解市场，而不能纯粹依赖于各种统计数字等二手资料。
我们要从市场中了解什么？
对市场作调查的主要内容应包括（校区周围方圆 2-3 公里内）：
1、 常住人口数量 2、 目标客户数量 3、 幼儿园、小学、中学、大学等分布情况，学校规模（年级数，班数/年级，生数/班）
4、 住宅楼盘、社区分布情况（房价、居民平均收入、对口学校）
5、 市场消费潜力 6、 教育培训行业市场成熟度 7、 主要的竞争对手 8、 市场宣传途径及成本
附件：《XX 机构前期市场调查研究》
同业竞争者调查
收集竞争对手的信息至关重要。相关数据可以提醒您机器人/创客培训行业在当地的市场成熟度、可以帮助您确定市场定位、帮助您对目标客户数量进行估算、帮助您完成前期市场营销策划。所以您进行同业竞争者调查的内容是否充分、真实很重要。
我们从竞争对手那儿了解什么？ 对竞争对手作调查的主要内容应包括：
1、 竞争者的市场定位 2、 竞争者的规模、教学环境 3、 竞争者课程销售的情况既在校生人数 4、 课程设置、教材、教学特色 5、 销售特色与综合销售能力 6、 市场营销特色与市场营销能力 7、 分析综合竞争力
附件：《同业竞争调查分析表（1）》、《同业竞争调查分析表（2）》
第 1 页
XX 机构 市场 调查 研究
校区位置 ：
校区周围方圆 2 2- -3 3 公里 概况：
面积：
区域密集程度：密集或松散
人口：
所辖区域：
区 社区总数：
社区名称：
所辖楼盘：
1.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
2.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
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老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
3.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
4.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
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老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
5.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
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老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
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6.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
7.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
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人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
8.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
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老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
9.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
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老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
10.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
11.楼盘名称：百合苑
房价均价：
2.4 万
人均年收入：
110000
元， 对口小学：
福州市金山小学
房屋总数：
220 户
年龄结构：儿童 15%,青少年 12%，成年人 38%,老年 35%. 儿童（12 岁以下）
43_人/_15_%;
青少年（12-18 岁）_38 人/_12 % 成年人 18 岁以上) 120 人/_38__%;
老年
（60 岁以上）110 人/_35_ % 年消费支出：
11 万
其中教育支出比例：
3-4 万
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12.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
13.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
14.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
15.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
16.楼盘名称：
房价均价：
人均年收入：
元， 对口小学：
房屋总数：
户 年龄结构：儿童
%,青少年
%，成年人
%，老年
%. 儿童（12 岁以下）
人/
%;
青少年（12-18 岁）
人/
% 成年人 18 岁以上) ____人/_
_%;
老年
（60 岁以上）
人/
% 年消费支出：
万
其中教育支出比例：
万
17.楼盘名称：百合苑
房价均价：
2.4 万
人均年收入：
110000
元， 对口小学：
福州市金山小学
房屋总数：
220 户
年龄结构：儿童 15%,青少年 12%，成年人 38%,老年 35%. 儿童（12 岁以下）
43_人/_15_%;
青少年（12-18 岁）_38 人/_12 % 成年人 18 岁以上) 120 人/_38__%;
老年
（60 岁以上）110 人/_35_ % 年消费支出：
11 万
其中教育支出比例：
3-4 万
年消费支出：
15 万
其中教育支出比例：
3-4 万
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城市教育水平：专科以上_______人/___ %， 学校数量：（请列出每所学校的情况）
幼儿园：_5_ 所，在校人数__1500___； 1. 小学：_4_ 所，在校人数___5500___ 1. 中学:__1__所,在校人数_1500__;
1. 高校:__无_所,在校人数__无__;
1.
当地外资企业数量：0
欧美公司：__________；亚洲公司：__________；港台企业: 香港秦汉唐设计有限公司 __________ 请列举几个著名公司：
教育培训市场
市场成熟程度：
市民对机器人/创客等科技类教育培训的接受程度：
普遍接受
小范围接受 参加机器人/创客等科技类教育培训的目的：（1—2—3—4—5）
1 培养子女 2 个人兴趣、
3 为升学自主招生准备，
4 出国留学热身
其他_2,3,1,4____
市民选择机器人/创客培训学校的主要标准：（请排序）
1 资深教师数量
2 价格 3 学校形象及环境
4 交通方便
5 器材
其他_1,3,4,2,5______
主要的竞争对手包括：
1、
，在校生人数：
以
学生群体为主； 2、
，在校生人数：
以
学生群体为主； 3、
，在校生人数：
以
学生群体为主；
当地教育培训市场以 英语、语数物化、艺术（英语、语数物化、艺术、机器人等）培训为主，此类培训机构有
、
、
、
；其中规模最大的一家培训机构在校生人数为：
。
当地教育培训行业中，学生群体年龄最小为：
第 5 页
当地教育培训行业中，学生群体年龄最大为：
平时所观察到的当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：
经调查确认当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：
主要的报纸/电台/电视台/网站/主要的传单派发地点等：
各种广告的价格：
结论：
本区域是否具有足够的市场？原因是？ 本地区幼儿园资源丰富，小学资源准备对接，加上历年创未来的积累，只要我们后续把服务课件已经家长维护做好，是完全可以战胜其他机构的。
你预期
年
月可达到的学生人数：
； 你的潜在客户主要包括：自己机构家长以及周边家长
你认为课程的价格应定在：
理由：消费能力制约价格空间。我们要做的就是服务更好，价格略低一点，性价比高的机构！
你认为适合促销组合包括：
理由：
附：调查渠道：
1.
政府公布的数据和信息 2.
经济或教育系统的统计资料及刊物、网站等 3.
信息中心或图书馆的资料 4.
竞争者的宣传资料、业绩介绍或新闻报道等 5. 专业性的调查结果
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同业 竞争调查分析表（一）
当地前五名机器人/创客等科技类培训机构简介 序号 机构 名称 咨询电话 开办 时间 市场定位 平均课程销售价格 现有 分校 分校位置 （如表格内容不够，可附表说明）
在校生 人数 生源 结构 比例 主要的市场营销方式 1
2
3
4
5
调查时间：
调 查 人：
第 7...