在一个越来越细化的时代，一个缝隙就是一个机会―― 一年前，杭州，全球第一个专门为农民工服务的公益性网站“新农门”网在这里诞生。一年后，这个收入不到万元的网站却得到了200万美金的风险融资。不仅如此，近日，国务院相关部门领导也专程来公司视察，并接见了网站的创办人及总裁肖克文，一个年仅29岁的小伙子……
一
1998年，20岁的肖克文考取湖北财经学院。看着前来送行的儿时伙伴，如今却已四处漂泊打工，肖克文的内心一热，心想，等自己大学毕业了，一定要为这些伙伴们做点有意义的事情。
大学毕业后，肖克文去了湖北一家豆奶公司从事策划。肖克文骑着辆破自行车整日奔波在武汉街头。一个月后，一份详尽的市场调研报告出现在老总的办公桌上，老总开始对这个刚毕业言语不多的小伙子刮目相看。不久，肖克文又为公司做了份全方位的策划方案。
然而，由于体制的原因，肖克文的方案并未得到重用。7个月后，他黯然辞去了自己寄以厚望的公司，决定向IT业发展。
两个星期后，肖克文成了一家大型软件公司的策划人员。在这里肖克文如鱼得水，凭借出色的策划能力，两年后，他被调往重庆分公司。半年后，又被调往北京总部任职。
近3年的IT从业经验，让肖克文对此行当已相当熟悉，现代企业的管理理念给肖克文留下了深刻印象。之后，肖克文去过LG公司。不管是韩国还是日本，东亚公司缺乏人性化的刻薄管理方式让肖克文难以忍受。虽然这些企业有独到的人才资源管理制度，注重市场调节，制度化管理，高薪，容易形成巨大的团队精神，但一移到中国就会出现明显的水土不服。
两个月后，他辞职去了一家IT媒体做记者；11个月后，他辗转到杭州，担任一家电子公司的负责人。
春节，肖克文回到老家。见到儿时的伙伴，从他们的断断续续的叙述中，了解了他们在外打工的辛酸。有的辛苦了一年，却连回家的路费都没有……一个老乡说，他在工地上干了一年，老板却跑了……放下电话，肖克文百感交集，想到自己考上大学时，乡亲们的热切送别，是该为广大的民工干点事的时候了，可是干什么好呢?肖克文在冷静思考之后，决定从互联网入手。
二
肖克文发现，截至目前，中国还没有一家专门为农民工服务的专业网站。中国有2亿多农民工，这将是个多么庞大的市场啊!能否抢先创办一个农民工网站，专业、全方位地为农民工服务，这个想法让肖克文兴奋异常。
在查阅了大量资料后，肖克文对中国目前的农民工市场分析如下：第一、中国是世界级工厂，人才需求量大，技工荒、女工荒是目前普遍存在的现状。第二、中国劳务有效供给不足，进城的农民工大多缺乏技术，必须经过培训才能成为技工。而且供需信息严重不对称，有的用工企业大量需要农民工，却一时无法找到：一些来自偏远地区的农民工却因为盲目而在一些大城市徘徊，造成农民工进城盲目性较大。第三、中国现有农民工2亿，缺乏有效的沟通平台，农民工需要，构建和谐社会也需要。第四、传统的劳务介绍方式落后，而且一些黑中介经常坑蒙拐骗农民工。第五、农民工为国家和城市的发展建设作出了巨大贡献，是他们让“中国制造”遍布全球，他们每年为中国的GDP贡献了3万亿，理所当然，他们更需要社会的关注与关怀。
能否建立一个新型的、现代化的服务平台，通过互联网为广大的农民工提供全面、低成本、高效、有价值的综合人性化服务，为企业提供最有价值的劳动力资源信息，为党和政府分忧解难?肖克文是个舍得放弃的人，主意拿定之后，他毅然辞去了那份高薪工作。
肖克文希望18―35岁的新一代年轻人都能够跳出农门，所以他决定给网站取名“新农门”。网站的运作模式靠为农民工和广大的企业及培训机构等提供信息而获得点击率，对于农民工实行免费，利润来自招聘企业及广告费等。
这一年是肖克文生命中、最艰辛的阶段，也是最感动的日子。那段时间，肖克文没日没夜地做网站的内容策划。虽然，肖克文对网站的想法和构思已经相当完善，但很多问题还是接踵而至，网站的定位是面向全国还是仅是浙江?网站是先成立开通然后再逐步丰富，还是开通前就进行详细的策划……就这样，方案做了改，改了做，有时为了一个小的栏目设置，肖克文经常会彻夜不睡。1个月的时间，肖克文足不出户，做了几百个方案。虽然非常辛苦，但他心里非常清楚，这段时间是网站攻关的关键时刻，自己累一点，但一想到全国有这么多农民工需要社会的关爱，一种神圣的使命感让他的内心充满感动。
策划方案完善之后，肖克文对启动资金进行了一下初步预算，至少需要50万。钱从哪来?那段时间，资金是一直困扰肖克文的第一难题。
他四处寻求资金支持，但都没有成功。一次，肖克文和一家企业的老总王先生聚餐。当王总得知肖克文的创意后，十分感兴趣。王总说他需要一份完整的策划方案。一个小时后，当一份内容完整、分析精辟的“新农门”策划方案出现在王总的案头时，他被眼前这个睿智的小伙子打动了。王总看后，对眼前的年轻人大加赞赏。虽然肖克文只有29岁，但王总相信肖克文有这个能力把这份事业做大做强。很快，近百万元的启动资金顺利进入筹办的“新农门”账户。
随后，带着筹办的“新农门网”策划书，肖克文又招来了另外2个年轻人，专门负责网站的技术。肖克文的最初2个合作伙伴告诉记者：“那时，虽然困难重重，可能只有最低的生活费，但我们不在乎，因为我们看重的是公司的前途。”
经过三个月的紧张筹办，2005年11月，全球第一个农民工门户，中国第一个蓝领信息服务平台――“新农门”网正式开通。
三
正如预期的那样，“新农门”网一开通就备受关注。初步开通的“新农门”栏目有：打工招工、培训、交流、权益、政策、生活服务以及活动专区等栏目。比如“打工招工”栏目里就有上海、浙江、安徽等省市的企业用工信息；而“职位搜索”栏目则可以帮助农民工查询自己感兴趣的工作。如果这些用工岗位你绝对不够条件，则可以推荐你去一些培训机构学习，然后再免费为你推荐就业岗位。
肖克文告诉记者：“到城市寻求就业的农民工只是‘半成品’，合格的蓝领才是‘成品’，通过网站，把‘半成品’培训成‘成品’，这才是我们创办‘新农门’的真正意义之所在，因为对于这个社会来说，简单的信息罗列并不能产生多少的社会效益，对中国广大的农民工来说，为他们介绍工作只是解决了眼前的难题，只有让他们掌握一项技术成为蓝领，才是从根本上为他们解决后顾之忧。”
2005年12月，“新农门”与中国第一家民工门诊组建“爱心联盟”，当月又与中国博客网等举办了“和谐中国”等大型社会活动。通过举办活动，“新农门”网 的品牌迅速得到有效的扩张。
为了使“新农门”网得到政府的关注，肖克文决定给杭州市长写信求助。杭州市长孙忠焕在收到信件后当即批示，要求杭州相关部门对“新农门”网在一系列政策上给予照顾支持。
2006年春节之后，“新农门”网进行了人员扩充，网站也进行了大规模的改版升级。由于“新农门”网对农民工提供的服务全部免费，对于广告、企业招人暂时免费，所以网站的点击率、注册的会员与企业虽然一直在攀升，但公司却没有任何收入。举办了几次大型活动后，公司的启动资金早已捉襟见肘。
可喜的是，2006年3月，一位华人老板主动联系肖克文。肖克文带上相关策划方案和华人老板在一家咖啡厅见面了，对方愉快地承诺对“新农门”风险投资200万美金，现在100万美金已经到账，另外100万美金也即将到账。
这时，公司的业务也呈现爆发式扩张，全国100多家工业园区与“新农门”达成合作协议，个体会员达到20万，企业会员5万，培训机构1万多家，掌握技工人数100万左右，成功地为2万农民工免费找到了工作。中国电信、中国移动以及江苏等地的一些企业、培训机构等都成了“新农门”的合作伙伴。2006年4月，“新农门”网获得“中国首届WEB2．0创新奖”并被评为中国20家新企业之一。
“新农门”的足迹遍布20多个城市，实际调查了近万名农民工。2006年10月，“首届中国农民工信息化论坛”与“首届中国蓝领供需大会”在杭州召开。在会上，肖克文凭借大量第一手调查资料，所演讲的《中国农民工供需调查报告》、《中国农民工满意度调查》，得到了国务院相关部门及农业部的高度重视。
不过，目前摆在“新农门”面前的关键问题是“最后一公里”的解决。即通过网站的建设、各地办事处实体的建立、手机短信、114电话查询等，构建一个能覆盖省、市、县各级，集中技能培训、就业服务和权益保护等主要方面，涉及多个政府部门的完整的农民工服务体系，并且让农民工能熟知这个体系，并懂得运用。当前，能上网的农民工，毕竟只是少数，如何把我们的信息真正传达到农民工手中，还有一段路要走。不过，肖克文坚信，新一代农民工大多数是80年代人，视野开阔，在网络面前，他们注定不会被冷遇。
编辑／鲍逊(baoxun01@163．com)
