论坛嘉宾： 王忠明 全国工商联副秘书长 宋向前 加华伟业资本董事长 邱立平 麦顿投资创始合伙人 朱长春 中国董事学会首席经济学家 主 持 人： 蔡?猜 松树资本创始投资人
命运把握在自己手里
主持人：2012年，身边所有人，不管是做企业的，还是政府领导，你问他钱宽裕吗？他都会说非常紧张。为什么这么紧张？而此时政府又向所有民营企业敞开了大门，希望你进入原来只有国企才能进入的行业，这到底是机遇还是陷阱？
王忠明：最近研究民营企业，一是在经济下行压力下的民营企业，二是在均衡发展布局下的民营企业，三是稳中求进目标下的民营企业，四是深化改革下的民营企业。蔡猜讲大家日子不好过，但是看看那些正面的案例，就知道这是怨天尤人。
汉能集团在两个领域中做到了世界第一。全世界最大的民营水电企业，每天收入1000多万元；同时它是全世界最大的光伏薄膜生产企业。它的投资环境与其他企业有什么两样？这两个领域都是竞争性的。
今天，民营企业最需要反思的是，我们到底有多少能力把利润做厚。这样的例子很多。宁波慈溪有一个密封件企业——日本核电站的核泄露原因就是因为密封不过关。它的产品世界顶尖，美国人知道了要收购，6亿美元买30%的股权，他都不干。有这样的技术准备，一定会在一个适当的时候找到自己的天地。
宋向前：我做了17年投资，投的都是民营企业，投的企业规模也不大，具有普遍性。宏观经济政策导向值得研究，在宏观经济政策的把握、产业类型的选择上，一定要实事求是。
例如，清洁能源企业最终能获得比较好的收益，这是产业配套的问题，清洁能源占整个能源消费结构的比重大，还有经济增长对能源的需求，也要考虑成本。经济学是数学，而我们要实事求是。不能说德国不行了，欧盟不行了，没有外来订单了，就没有太阳能的好日子。
企业家如果想盈利，还是要重视战略，重视行业研究，选择出发点的时候，行业选错了，这就是商业模式选错了。
第二个，要重视企业内部管理。根据我的观察，感觉大家重投资、轻管理，非常乐意上项目。中国的企业过去30年改革，也是外部投资拉动，投资形成的GDP增长是全世界最快的，不能再走老路，企业也是如此。
我去浙江发现，每个企业产能都非常大，但上千万的产能，几百亿元的销售收入，这种市场做得很累。很多企业产业布局不合理，盲目上项目。忽略了行业竞争，上下游原材料的供给关系，全球的竞争能力，包括技术装备没有跟进。
此外，一个企业的内部管理也很重要，山东有个做酱油的企业，2011年赚了20多亿元。老板半年时间在美国，企业却管理得井井有条，非常具备大企业现代化生产的素质。企业没有总经理，也没有副总经理，10个人管10个产品线。从原材料的采集到加工，获得超过同行10%的毛利。这就是企业管理的优势，出路在哪里？出路就在这里。首先就是加强管理，第二就是选准行业。
我们的企业家不能盲目上产能，更不能上周期性的行业，风能、太阳能、钢铁、煤炭，全是周期性的行业，全是在垄断性行业多年控制的情况下，市场机制引入不充分的行业。目前在深入改革的情况下，政策走向还不明确的情况下，民营资金要进入获得非常好的发展机会，也不是一蹴而就的。
转不转，怎么转？
邱立平：作为企业家，目前的行业有困境，要不要从别的行业找出路，进入原来是国企垄断的行业？目前，因为技术的进步和发展，新兴行业不断涌现，会提供非常多的机会。看过去十年投资新经济的回报，确实远远高于投资传统行业的回报。我觉得，换轨道时，把时间的尺度放得长远些，把自己放到10年以后、20年以后，来考虑这个问题很关键。改革开放30年，大部分企业的平均寿命是10年。
朱长春：我从三个角度来看这个问题，第一，我给中国中小企业的建议是，转型不转行。哪个行业赚钱都有“猫腻”或诀窍，你暂时不要过去。怎么越过去？一是在客户上，你可以打阻击战，打伏击战，打集团战，看市场的组合方式。二是技术方面，技术推动生产力，在技术上是否有出路，不管做哪一个，如果通过技术的渗透，改变了产品的竞争形态，不是改变产品的形态才能做。
第二点，借助资本之力。怎么和资本打交道？第一点，把资本当贼防。因为自己的企业做得好，不用主动去找他，只要让他知道你这个企业是谁。再有，当一个投资人来了，把企业的衣服脱光了给他看，不要隐瞒，让他看你的产业链是怎么做的，你隐瞒一点，他怀疑十个。把他的批评记下来，一步一步做，一年以后给他打电话。江苏很多企业融资成功，都取决于能够“裸体”面对投资人。
第三点，就是竞争力的问题。中国的民营企业主要是个性化的竞争，包括联想收购IBM，脸都赔绿了，回来以后国家领导人到企业去参观，说一定要讲赚钱，这是企业的个性化竞争力。一个民营企业的成功，往往寄托于企业的一把手，而不像跨国公司，他们之所以能够摆脱企业的生态规律，能够脱胎换骨，是因为企业是系统化竞争。什么叫企业的系统化竞争？企业管理是职业经理人的MBA，中国未来企业能不能跨过这道槛，形成集群智慧，集群效益至关重要。
给民企更多自信
主持人：从产业的选择到政府部门职能的限制，来辩解一下吧。
王忠明：我认为企业家，企业主，基本上是不需要训导的，要相信他们的水性很好，而且天性就有自我担当的倾向。
最近从全国工商联中国民营企业500强的排行榜分析，我们可以看到，即使大家普遍认为经济下行压力很大，甚至说低迷的背景下，中国民营企业500强的结构上，仍能明显地能看到希望所在。中部地区，服务业领域，新兴产业中的，以及走出去的500强企业明显增加。这个水性好不好？
民营企业，最大的诉求还是能够获得一种信任，能够让他们感觉到自己也是中国特色社会主义事业的建设者，让他们心悦诚服。如果在所谓充满不确定性的宏观背景下，在这些方面能够更加确定。我认为，不用给民营企业太多技术性的、行业性的指导意见，让他们去经受风吹雨打，没有任何问题。
民营企业一点都不要羞愧，没有什么比央企，比国企低三下四的理由。我们正应该像锦涛总书记在党的十八大报告中所讲的那样，道路自信，理论自信，制度自信。
朱长春：首先民企不比央企低三下四，订单不给你，专门给他的亲戚朋友，利润给他了，不低三下四拿过来我们企业能活吗？第二，中国的民族工业振兴不起来，只有中国强了，我们华人在海外才有地位。政府的商务部，把审批手续浓缩掉五分之四，留下五分之一，干得好发奖，干得不好就退下来，要利用政府的权利为民营企业服务。
（本文根据第21届中外管理官产学恳谈会上的论坛内容编辑整理而成，未经本人审阅）
责任编辑：王珊珊
