西方经济学家认为:人的许多经济行为都受到个人偏好、从众心理等非理性因素的影响,这些因素会使即使理财能力很高的人也会犯下代价不菲的错误。 过分担心损失
如果有人给你一张免费的足球票,而那天晚上却是大风大雨,你去还是不去�
假如换一种情形:同样是足球票,同样的风雨,但票是自己花100元买的,这时你去还是不去�根据美国经济学家理查德・泰勒的研究:如果票是自己买的,那么人们可能愿意冒风险去看比赛。他指出:人们在考虑去看比赛的收益和为之所冒的风险时,花去的100元并不重要。这时每个人都有的心理定势在起作用――既然花了钱,那么最好不要浪费。而不管结果怎样,人们通常把损失看得比收益更重要。
建议:评估投资只能依据将来的损失或收益的多少。所以问题不是你过去花了1000元买股票是否值得,而是你现在愿不愿意继续持有只值500元的股票。
不考虑通货膨胀
王平、李林、赵华分别花40万买了一套住房,一年后先后卖掉了。王平卖房时,当时有30%的贬值率――商品和服务平均降低30%,所以王平卖得30.8万元,比买价低23%�李林卖房子时,物价上涨了30%,他卖了49.2万元,比买价高23%;赵华卖房时,物价没变,他卖了32万元,比买价低20%。那么三人谁赚了�
调查表明:几乎60%的人都认为李林做得最好。但事实上,王平是惟一赚钱的人。因为考虑到通货膨胀和贬值的因素,以买房时物价指数为标尺,王平的30.8万元购买力实为40.04万元�李林的49.2万元购买力为34.44元,赵华32万元。“货币幻觉”是人们常犯的错误之一。人们把货币“名义上”的变化�钱数的多少�和真实的变化�货币购买力的多少�混淆了。真实的变化是要把通货膨胀(或贬值)考虑进去的。
建议:要牢记你的实际购买力。
认为某些“钱”更值钱
假如有两种情况――其一:给你30元钱,然后给你一个机会掷硬币,如果硬币正面朝上,你就赢9元,否则你就输9元,你掷不掷�其二,你有20元,给你一个机会,用掷硬币来决策,正面朝上你可得39元,背面朝上你可得21元,你掷不掷�
事实上机会是一样的:或者不掷,拿到30元,或者赌运气,获得39元与获得21元各有50%的机会。经济学家和营销学家研究发现,第一种情况下,有70.6%的人愿意赌一赌,而在第二种情况下则只有43%的人愿意。也就是说,当人们认为他们是在用“飞来之财”――奖金或补助这类来赌博时,他们是愿意冒险的。但他们没有认识到哪儿来的一块钱都是一块钱。
因为钱的来源不同而认为它们具有不同的价值会带来不同的结果,人们可以把一大笔津贴花在十分奢侈的地方,却不愿意从自己的积蓄中拿出这么一笔钱来“改善”一下生活。
建议:对于“意外之财”一定要三思而后花。
贪多嚼不烂
如果有10元一份的套餐和32元的无限制的自助餐,你认为哪个划算�
当然,这也取决于饥饿程度,但总有许多人盲目地选择可以任意吃的自助餐,却不考虑自己真正的需要。
当商品是按包或按堆卖时,你能总是获得应得的价值吗�答案常常是否定的。如果你根本用不着其中的一些东西,这当然不是好交易。
建议:要把一揽子交易分开来做,确保你没有买下你不需要的东西。