就业于好公司有如毕业于好学校―― 曾是阿里巴巴客户经理的虞钧，决定自己创业时还不到20岁。 提到男士内裤，人们的第一反应就是“男人的秘密”。
走进MENBOX的办公室，“男人的秘密”在这里暴露无遗――一整面墙都挂着男士内裤，五花八门，或含蓄或夸张，或性感或活泼，其中不少内裤由简单的几根丝带构成，正面还印有憨态可掬、精灵古怪的米老鼠等动物头像，它们的“鼻子”、“眼睛”、“耳朵”不时随风摇摆，令人不得不惊叹其独特创意。
在这间办公室里，笔者见到了 MENBOX的老板――虞钧，一个年仅22岁的帅小子。
关于理想的两次回答
刚满22岁的虞钧，从小的理想就与小同学不一样，小同学们最为一致的理想是：当教师、解放军、科学家、医生。但虞钧的想法颇为独特：“我要开跨国公司！”那是虞钧最初的商业梦想。
2002年大学毕业后，虞钧找到了人生的第一份工作――酒水服务生。每天，繁重的端盘子工作持续到晚上12点才结束。三个月试用期结束后，老板拍拍虞钧的肩膀，表示相当满意。但虞钧却拍拍屁股，走人了。老板追问其原因，他的回答很干脆，“兔子不背乌龟的壳。如果在一个岗位上不能让自己不断进步，就是给我白发工资让我整天休息我也不会答应。”
几天后，虞钧转投阿里巴巴网。让考官们惊讶的是，这个不满20岁的小伙子在陈述应聘岗位时，竟毫无惧色地表示：“我要当客户经理！”
就是这个在应聘时甚至不知道客户经理到底是干什么的年轻人，凭着从小对经商怀有的激情和初生牛犊不怕虎的闯劲，率领团队四处出击，几个月下来，其业绩遥遥领先于其他团队！或许正是有了这种年轻锐力的积聚，才使得阿里巴巴奇迹般地崛起。可以预见，如果虞钧一直在这里干下去，他的前程将是平步青云。但后来的一段经历，让虞钧毅然辞职。
在阿里巴巴的一堂培训课上，讲师请每位在场的人讲述自己的远景目标。虞钧想了想，轻轻地做出了关于理想的第二次回答：“在加勒比海买个私人小岛吧。”看似随意的一句话，却无比坚定地表明了他追求财富、追求成功的决心。他知道，要实现这个愿望，只有完全开创属于自己的一片天地才行。他把眼光瞄准了“冷门”生意，或许只有发现“冷门”商机并最终把它打造成热门才能更快、更准地向目标靠近，“陈安之说过，‘要成为世界首富，首先取决于你的行业’，显然，经营别人尚未涉足而又是人人必需的产品是最理想的选择”。那之后，他开始处处留意身边的冷门商机。
2004年2月的一天，虞钧走在时尚大街上，看到一家女士内衣专卖店开业，人潮涌动，生意火爆。他突然想起几天前在浏览网页时发现的一则销售信息：“内酷”―专卖男士内裤。虞钧眼前一亮，哎呀，这可是新鲜玩意儿，日常看到的都是女士内衣专卖店，从来没有听说过有专卖男士内裤的，这产品可是每个男人都必需的呀！
一周后，他在一片惊叹声中离开了阿里巴巴。
关于冷门的两个阶段
辞职后虞钧迅速联系到了“内酷”的老板胡先生，表达了做网上销售代理的意愿。当虞钧拿出在阿里巴巴的业绩证明时，胡先生欣然应许了他的请求。
虞钧对网上销售自然是驾轻就熟，第一个月就卖了1600元，第二个月3000元，胡先生不禁对这个年轻人刮目相看。2004年4月的一天，虞钧照常拿着订单到“内酷”拿货。店里生意不错，新开的几家连锁店催货的电话响个不停，胡先生却满脸愁容。一问，原来“内酷”进货量陡增，这个月就要了10单货，引起了广东供货方的警惕，已有一段时间没有按时供货，或者没有按需供货。
供货方害怕“内酷”超过他们，或因进货量过大反过来牵着他们鼻子走。
受到限制的虞钧意识到了打造自我品牌的重要性。他不声不响地回到家，查找男士内裤的产源分布情况，越查心里越激动：全球内衣竟然有70%的产量在中国，但做得较好的男士内衣品牌寥寥无几，也就是说，这个行业尚没有领导者。对虞钧来讲，这无疑大大地激励了他的野心。
虞钧再次找到胡先生，两人一拍即合，当即决定和供货方脱钩，自己注册一个品牌。2004年5月，两人各出20万元成立了“杭州品尚贸易有限公司”，取意为“品位时尚”，并将“MENBOX”（直译为“男人的盒子”）作为注册商标。从此，虞钧的“内裤事业”开始了新的征途，他将冷门生意推入第二个全新的阶段。
随着公司的不断发展，虞胡二人在经营理念上产生了分歧。10月，胡先生退股离去，公司由虞钧一人打理。合伙人突然抽走资金，这对刚刚起步的“MENBOX”来说无疑是一次严峻的考验。到了年底，手里无几的虞钧，甚至向母亲借了几千元生活费才给员工补齐了工资。
“如果把产品比作射向顾客的箭，那么宣传则是一把强有力的弓。”在宣传上，虞钧首先想到了网络这一便捷的平台，他将产品的样照和加盟方式发在了各大商务网站，还特地撰写了一则妙趣横生的广告，一时间在互联网上被转载无数――
谁是那个时时刻刻都可以为男人做到不离不弃的？金钱，美女，还是野心？金钱可能腐蚀你，美女可能背叛你，野心可能迷惑你。除了一条内裤，没有谁会一天24小时忠心耿耿陪伴你。耶稣受难时，陪伴我主的，只有他腰间的一块小小布片，那是男人最后的尊严；生前至高无上的埃及法老杜唐卡门，最后也只有一堆腰布伴他长眠冰冷墓室3500年，那是男人最长久的陪伴；贝克汉姆在球场上当众换裤时，正是那裸露的小小一角白色底裤赢得了满场美女的尖叫，那是男人性感的最后王牌。就是这一条内裤，给不能直面眼神的赤裸一个美丽借口，给所有男人保有最后一点隐秘的快意！……
此帖一出，不少好奇的网友直接电话订购，要求加盟的电话络绎不绝，位于杭州的中心店生意日渐红火。不久后，虞钧发现一个很有意思的现象，很多客人都只是在店门外望望。
女士进内衣专卖店，从来都是光明正大的，为什么一个个大男人却在门外望而止步呢？经过一段时间的观察与揣摩，虞钧找到了答案：由于心理作祟，大多数男人仍停留在在超市随便买一盒的传统阶段，还未形成到男士内裤专卖店消费的新理念。而要让他们树立这一新理念，虞钧认为时尚是最有力的武器，“随着男性生活质量和品位的不断提高，特别是年轻人，将更加追求时尚和个性魅力的塑造，时尚内裤的市场潜力大得惊人。”
之后，他请来专业设计师，设计出新潮的店面和MENBOX品牌标志，在产品研发上更是不遗余力。
而对公司长远发展至关重要的另一个方面，就是加盟制度的完善。面对络绎不绝的加盟电话，虞钧并不是来者不拒，而是十分重视对加盟商的素质考核，“MENBOX的每个连锁店都是品牌形象的宣传阵地，每个店的老板就是MENBOX的‘代言人’，所以素质一定要高，要懂得销售技巧、懂得顾客心理。”身为老板，虞钧利用出差的机会，尽可能地到各个加盟店视察，而不定期举行的加盟商会议也成了大家交流经验和心得的重要聚会。
有时候，虚掩着的财富大门只需轻轻一推――经过重新设计后，效果立竿见影，在店门外徘徊的那些潜在顾客立即被“拉”进了店内，销量也由此大增。
到了2005年春天，MENBOX专卖店已经成为杭州等城市的一道靓丽的风景线。对消费者来说，到MENBOX购物也不再是一件欲说还“羞”的事情。
关于突破的两张“牌”
很长一段时间，MENBOX的销售额维持在一定水平，迟迟上不去。
他守在MENBOX专卖店里，注意观察前来购买的顾客：一般说来，男性顾客在MENBOX购买时显得比较随便，但女性顾客则通常较为“挑剔”，常要翻来覆去琢磨好一阵子。回到公司后，虞钧翻开前两个季度的销售报告，统计后得到一个令他很意外的信息：女性顾客购买的产品在单价上远远高于男性顾客――换句话说，她们更多的是注重款式，而不是价格。
MENBOX虽然是卖给男人穿的，但最终是穿给谁看的呢？答案不言而明！恍然惊悟的虞钧迅速调整研发思路，大打“女人牌”，将“让女人心动的男人内裤”作为主攻方向。随后，MENBOX研发出了情趣内裤系列，一经推出，立即获得市场的强烈反响，女性顾客在挑选时对一款款性感十足的男士内裤更是爱不释手。
2005年5月的一天，虞钧到专卖店视察的时候，恰逢这样一幕：一个年轻小伙子挑选一番后，颇为失望地摇摇头，随口说道：“要是有印有QQ表情的就好了”。说者无意，听者有心。虞钧拍着自己的脑袋暗道：哎呀，这么好的创意，肯定有市场，我怎么没想到呢！他当即留下了这位顾客的联系方式，承诺将以最快的速度把他想要的款式送到他手中。
几周后，当那位小伙子拿到“QQ心情”内裤时，看着巧妙地印在上面的那一个个淘气、搞笑的QQ表情，满意写满了他的笑脸。
该系列产品一经面市，MENBOX专卖店门庭若市。尝到甜头后，虞钧乘胜出击，连续推出了动物系列、时尚家居系列等众多款式。
2005年年底，一位中年女士电话订购了17条男士内裤，并要求送货部门在包装里写上自己的特别话语―原来，她打算在结婚17周年的纪念日这天，给老公表达一份私密而特别的爱意。
顾客之举，激发了虞钧的第二张牌―“礼品牌”。绝大多数人在潜意识里只注意到了内裤的第一属性――实用性，却忽略了其附加属性，比如作为一份特殊的礼品来表达自己的爱意与关怀。
截至目前，MENBOX专卖店在中国各大城市开到了60多家，款式近400种。日前，一位马来西亚客人闻讯专程赶到杭州，在参观MENBOX产品展览后，当即要求在马来西亚开家专卖店。如果合伙顺利的话，虞钧还准备将分公司开到新加坡、韩国等亚洲国家。“相信不久便能实现第一个理想，至于第二个，哈哈，等我奋斗到60岁以后再说吧。”
编辑/王威（szww01@21cn.com）
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