大学毕业时，老教授曾以长者的身份对我们这些即将步人工作岗位的得意门生说:“初人社会，切记缄默为贵呀!” 言外之意:社会、人际关系之复杂，随时都会像陷阱一样布满在我们的脚下。而他这句语重心长的话，自然是可以作为我们这些毛头小伙子们的处世箴言。
自然地想起父亲抑郁不得志的一生。虽不能断言父亲半生的厄运都缘于他的坦诚和快言快语，但大多对他不利的事件皆是因为父亲那张容不得半分阴暗的嘴里常常吐露逆耳忠言。
于是自那一刻起，我开始学会缄默。
3个月后，我被分配到一家文化科技研究所工作。上班伊始，我就做到每天清晨第一个来到办公室――打水、扫地、擦桌子、取报纸，这些工作完毕后，我才静静地坐到自己的办公桌前等待领导与同事们的到来。
这其间，无论做文秘或业务员，我都任劳任怨。对领导吩咐的话我言听计从，与同事相处，遇事无论对错与否，也一概从不争辩。转眼半年过去了，倒真没发生什么对我不利的事件。
只是在那年的联欢晚会上，老院长在我身旁说了一段话，让我蓦然间自心底泛起一番浓浓的苦涩。当时，他指着正在纵情狂欢的同事们对我说:“你这年轻人忍让、稳健，是个可造之材。但你的城府似乎很深，按理说，你这个年龄，正应像他们一样啊!要知道，青春的激情可是一去不复返啊!”
我苦笑。我能说些什么呢!
“要以缄默为贵呀!”老教授的叮嘱我一直牢记于心。而且事实证明，它确是处世稳妥使人立于不败之地的规则呀!
一次到珲南参加广交会。会议刚刚开始，业务主任就接到妻子被车撞伤的电话急急忙忙地赶了回去。临行前，他把此行的业务交给我单独处理，并一再叮嘱我在洽谈期间要注意的事项。比如不要把前来引资的意图和项目讲给外人听，尤其是同行，还有要抓住时机、遇事要当机立断等等。
广交会的预定期限是15天。刚开始，我还能沉稳冷静地与前来投资的商家接触。可当一个星期过去后，我还没找到对我们项目感兴趣的商家，投资更是没有一点头绪时，我这才从心底有些急了，夜里翻来覆去睡不着不算，嘴里唇边更是长满了水泡。
也是在那天傍晚，广交会的负责人偏巧又安排了一个人与我同住。来人是个40岁左右的中年人。眼睛细小，唇薄，下巴的胡须用剃刀刮得干干净净，狭长的额头上密密匝匝地刻着十几条皱纹。乍一看，就知道是个长年跑外的精明业务员，而且他的举止和谈吐也十分得体，尤其是他那善意的微笑，一下子就赢得了我的敬重和信任。
当晚，我先是在餐厅里独自喝掉了一瓶葡萄酒，回到招待所就仰面躺在床上抽起闷烟来。不知是什么话题让我和中年人交谈起来。也许是这些日子一个人太寂寞，再加上寻找合作伙伴受挫内心抑不住想找人倾吐一下的缘故，那一晚，借着酒后那份警惕感的淡漠，我们先是从学校谈到生活，又从生活谈到工作……总之，他问我什么，我都毫无保留地和盘托出。就这样，不知什么时候我在他安全感十足的微笑与颔首间睡去了。
醒来时，已是第二天响午时分。
急忙忙穿好衣服出门时才发现同房的中年人已先我出去很久了。这才猛然间意识到自己昨夜在半醉间忘乎所以地对陌生人说了许多不该说的话，后悔之余，心里不禁暗暗地安慰自己，最好他不是自己的同行。
毫无进展地忙了一天，晚上回招待所时开门的服务员告诉我说中年人已经走了，并留了一张字条给我。
字条放在我的床头柜上，上面用工整刚劲的字体写着:小伙子，为了赶火车就没等你回来，所以写了这张字条给你。不知你是否还记得昨晚说过的话?但无论你记不记得，现在我只想忠告你一句话:你的社会阅历还很浅啊!比如昨晚你在酒醉之时泄露了许多不该泄露的商业秘密。在这之前，你甚至还不知道我的身份。要知道我和你同是来引资的。而且我和你要引资的项目也都大同小异。现在，我的项目轻松谈妥了，可以说，是你在大意间帮了对手的忙……
怎么会这么巧!我的头嗡地大了一圈，接着往下看:你是个不错的小伙子。你爱轻信别人的性格与待人的坦诚，让我想起20年前的自己。那时，我和你一样的血气方刚，对人很容易全抛一片心。为此，我吃了多少的苦头自不必说。要知道，对别人透明度越高，自己就越容易失去自保能力，所以吃亏受骗就难免了。记住，对陌生人要以缄默为贵啊!对了，小伙子，六楼608房的客人可能对你能有所帮助。试试看!先别谢我!祝你好运!一个你信任的中年人。
放下信，我的内心真是惶恐至极。没料到接下来的第二天却又是欣喜夹杂着迷惘了。惶恐的是我自以为伪装得这么久的“缄默”武器，竟然这么容易在一个夜晚全部崩溃，而且被人利用；欣喜的是在中年人的指引下，我的引资获得成功；迷惘的是利用我的人竟然又是暗地里扶我一把的人。最重要的是他在信中对我坦诚相见，难道他就忘了要对陌生人要以缄默为贵吗?
接下来的那几夜，我更加辗转无眠。
回到家乡后，我特地去探望老教授，并把这个亲身经历的故事讲给他听。之后，是老教授无言的沉默。也是自那一天起，我感觉自己改变了许多。
如今，我早已离开了研究所，并且在人生的舞台上出演了多年。我想说的是，自己轻松而随意，想说就说想笑就笑的性格令我受益匪浅。虽然我也曾因此经受过苦闷和痛苦、失意和委屈的侵袭，但我所收获的欢乐和快意、成熟和丰富同样给了我加倍的滋养，于是开始真正明白:人与人的交往重要的是用心灵去交流，而不是一条所谓的“缄默是金”的原则所能全部替代。纵然我们有时因此付出了这样那样的代价，但同时因为体验了人性中的虚伪和缺憾也算不枉此生。
毕竟，我们所关注的是怎样才能使人生更加丰盈，人与人之间的相处怎样才能更加水乳交融。我想，坦诚和真实是最重要的，但这确要靠亲身的经历不断去完善才能日臻成熟。我想这是处世的魅力，更是人格的魅力。
(周果繁摘自1997年5期《现代交际》)
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