哈尔滨中央红连锁超市网络推广策略研究
摘 要：随着现在计算机技术飞快的发展，越来越多的人使用和接触互联网，并且越来越习惯从互联网上面获取的信息，有些企业发现人们越来越依靠互联网，从而开始推广企业网站。本文将哈尔滨中央红作为研究的对象，以该公司的网站为研究的主体，根据其网站推广方面的现状，结合相关网站推广理论，对哈尔滨中央红网站推广进行了系统的分析。
关键词：哈尔滨中央红 网站推广 策略
一、前言
随着用互联网的人越来越多，也越来越多的公司企业开始了建设自己企业的互联网 ，所以企业更加关注了自己的企业的网站从而使消费者更加了解企业，中央红小月亮也建立了自己的网站，然而现在类似网站越来越多，要想让消费者在众多的网站中关注你的网站就更加困难。本文结合线哈尔滨中央红现状，结合网站推广相关知识，为哈尔滨中央红网站推广提供理论依据。
二、哈尔滨中央红SWOT分析
1.优势
哈尔滨中央红理位置优越，在各大居民区和人流量大的商业区都设有门店。哈尔滨中央红企业内部结构简单，运行的效率相对来说比较高，这方面的优势主要体现在活动推广比较快，而且由于门店的广泛，该公司让消费者购物便捷具有比较大的优势，最重要的是该公司目前是黑龙江区分店最多的超市，经营实力很强，资金充足，可以保证该公司在网站的建设和推广上没有资金的压力。
2.劣势
哈尔滨小月亮所处地区周围有大型连锁超市沃尔玛、北京华联，竞争压力大。哈尔滨中央红在以往都是以线下销售，没有太多建设网站的经验，网站建立的时间短，知名度不高。哈尔滨中央红主要是以规模小分点多为特点。重点还在线下经济上，建立的网站也是为线下实体经济服务，对于线上销售的重视不足。
3.机遇
随着互联网技术的提高和智能手机的普及，人们从线下购物慢慢传到了线上购物，许多企业都建立了自己的网站，哈尔滨中央红抓住机遇，在哈尔滨许多的企业还处于观望期间，先人一步建立网站。随着网络的发展，互联网上出现越来越多的平台，而这些平台的也为哈尔滨中央红网站推广提供了机会。
4.威胁
目前哈尔滨中央红主要的威胁来自两个方面：一个是实体店铺方面的竞争对手，这一方面的竞争压力主要就是在线下方面，线下竞争者利用打折店庆来争夺中央红线下的市场；另一个是网站销售方面的竞争对手，这一方面的竞争对手主要来源于O2O网络平台，利用活动来增强用户粘性预防客户流失到别的网络平台。
三、哈尔滨中央红网站推广现状
1.推广目标人群
哈尔滨中央红的实体店铺的市场定位是规模小连锁多便于购买。而哈尔滨中央红的网站推广的目标人群也是以前的经常在店购物的消费者，盲目的沿用实体店铺的目标人群，没有获得新的消费者。
2.推广预算
每年哈尔滨中央红都在推广方面投入许多资金，其中网站推广方面占推广总资金的三分之一，随着电子商务经济的发展哈尔滨中央红对于网站推广越来越重视，哈尔滨中央红在网站推广方面的资金也逐年增加。哈尔滨中央红网站推广方式有许多，主要是微信公众号、门店宣传网站和广告牌宣传网站，微信推广资金占哈尔滨中央红网站占推广资金的51%，门店宣传网站和广告牌宣传网站占哈尔滨中央红推广金32%，其余推广方式占哈尔滨中央红推广资金的17%（资金投入比例每年均有浮动取其平均值）。
3.推广工具
现阶段，哈尔滨中央红网站推广的工具主要是以下四种：微信公众号推广、网络搜索平台推广、网络视频推广以及线下店铺推广。
（1）微信公众号推广
目前哈尔滨中央红网站推广主要是通过微信公众号进行推广、关注有折扣、赠优惠券、电子会员及哈尔滨小月亮举办活动的预告等。
（2）网络搜索平台推广
哈尔滨中央红传统网络搜索平台广告投放，主要在百度知道、搜狗、360知道等搜索引擎上投放广告，主要是在百度上面进行推广，因为百度的流量是最大。
（3）广告牌宣传
哈尔中央红在各大地铁站和公交站张贴广告，和一些活动来吸引消费者去去网站参加活动和了解网站。
（4）线下店铺推广
线下的实体店铺和线上店铺共同组织活动，在实体店铺内为网站进行宣传推广，如顾客到实体门店去购物，关注公众号有优惠券、网站注册有满减券或者在线下支付满多少赠网站购物券。
四、改进建议
1.进行市场定位的措施
针对哈尔滨中央红网站推广市场定位不准确的问题，可以通过以下几个措施进行改进：寻找专业的网站推广团队为哈尔滨中央红进行STP分析，或者聘請专业人才，根据公司发展现状、宏观环境、微观环境进行市场细分。总之要根据哈尔滨中央红现状进行市场细分，选择适合哈尔滨中央红的市场定位。
2.网站推广市场定位
哈尔滨中央红网站推广市场为方便快速，利用中央红实体店的数量进行与同类网站进行差异化处理，使消费者2h之内收到商品，使越来越多的消费者依赖和喜欢在哈尔滨中央红的网站上购物，这样用户粘性和回购率大大提升。
3.建立人才保障机制
现代企业之间的竞争，其根源就是人才的竞争，对于哈尔滨中央红来说要注意网站推广方面人才的引进。尤其是现在网络飞速发展，网上有许多同样类型的网站，哈尔滨家乐福也建立了网站，那么要想在众多的网站中脱颖而出就需要将网站推广出去，而要想进行高效推广就需要制定好的推广策略，好的推广策略就需要人才来制定。因此，哈尔滨中央红需要保证自身人才的充足，才能在众多网站中脱颖而出。
参考文献：
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