成功的案例谈了很多，远不如失败的教训让人警醒。对创业者来说，成功者的身后，还有无数倒掉的先驱 在11月24日，北京中关村的一家通宵营业的咖啡厅里，《新商务周刊》的几名记者应邀参加了上海中陛资本CEO、互联网观察者丁辰灵的一个沙龙，并几次对他进行了专访。
“来吧，麦田！这边坐，大家一起聊！”丁辰灵突然站起来，大声地向咖啡厅里一个偶然出现的中年人发出邀请。对方隔着两排沙发，扫了一眼丁辰灵身边的几位客人，犹豫了一下，最终选择了匆匆离开。
作为中国社交网络专家、国内知名的IT评论人，麦田曾担任蚂蚁网CEO和百度社会化网络事业部总经理。丁辰灵原本希望麦田的加入，可以更加活跃沙龙的气氛，但对方的离去，却并不妨碍他的“滔滔不绝”。
“我看过很多公司的官方微博，其实都做得很差，也没有很好地利用微博的变现能力。”丁辰灵称自己最近对社会化媒体营销很感兴趣。谈到“微博变现”，他甚至拿身边的一个朋友进行举例。
和丁辰灵聊天的是几个微博上常跟他打交道的媒体人士，多属于IT和科技行业。4个小时的沙龙，谈论最多的是移动互联网、微博、微信这些关注度较高的社会化媒体平台。
沙龙上有人称丁辰灵最近“很火”，话题因此被迅速转移。
11月13日，丁辰灵在网上发表了近万字的《17家中国初创公司的失败史》长微博，讲述了这些曾经知名的中国互联网公司的各种败局。
出人意料的是，这篇文章被转发了6万多次，转发者多为互联网从业者、投资人和创业者，其中不乏李开复、徐小平、王利芬、薛蛮子等精英人物。但丁辰灵并不觉得这是一篇“干货”很足的文章，尽管这是他最受追捧的一篇。
“失败的故事更能打动人心。”丁辰灵看了一眼麦田离去的方向，“我们身边俯拾即是。”
不幸倒掉的先驱
丁辰灵开始在电脑上敲打那篇酝酿很久的《17家中国初创公司的失败史》时，已经是11月13日凌晨1点。键盘声声，到两点钟，他已经筛选出二十多家公司，再剔除一些不够典型的，最终选择了17家作为案例。
对这17家公司的分析和点评则源于丁辰灵的了解和判断。他认为，这17家公司失败的原因各有不同，有的是模式问题，有的是管理不善，有的则因定位不准注定在互联网更新换代的时候被淘汰。
丁辰灵在互联网行业12年，“起伏跌宕的公司看了很多，我和很多公司的老板也都是朋友，有的公司在刚开始创办的时候就觉得有问题，但总有人在做，也不断有人愿意投资，很多事情都在不停地重复。”
2012年，资本市场的萧条让丁辰灵不断地回顾他从业的12年，发现“有那么多失败的教训可以吸取，但事实上好像大家都还没有意识到”。这让他想到当年互联网时代的泡沫破灭，那时的许多网站和网络公司不断传出裁员甚至倒闭的消息，而资本市场的泡沫也在不断消退。
这一切，让丁辰灵在写作时，迅速将时间轴拉到了2000年。
《17家中国初创公司的失败史》分析的第一个失败案例是亿唐网，这家立志于“让一亿个中国人在互联网上再现”的网络公司创立于1999年，在2000年曾盛极一时。
不少人称之为互联网贵族、梦幻团队，但残酷的现实是，两期共5000万美元左右的融资，却最终使亿唐网成为经典的风险投资失败案例。
丁辰灵将其失败原因归结为没有精确定位。
在内容建设方面，亿唐网几乎覆盖了当时网站的方方面面，除了邮箱等少数服务外，却很少有一项能够成为核心的特色业务。而与此同时，亿唐的竞争对手们都在逐渐构建起自己的品牌，譬如新浪的新闻、网易的聊天室、搜狐的搜索引擎。
短短一年，高达300万美元的宣传费、豪华的办公环境，使亿唐一再强调自己是中国第二有钱的网站。狂热密集的烧钱过后，亿唐网和整个行业一起步入寒冬。
最终让丁辰灵下笔的动机则来自于其身边的案例。
中陛资本投资的一个公司，其老板在经济不景气时遇到较大的困难，“没想到一个四十多岁的人，面对失败其实是hold不住的。”丁辰灵反复说自己是个对成功失败看得淡然的人，多次的创业经历让他自称是个“连续创业者”，但这个老板的遭遇让他发现，“一些没有经历过失败的人在黑暗来袭时，会感到恐惧万分。”
“很多人不了解这个江湖具体是怎么样的，也有一些不会玩也玩不起的人进来，把钱输掉。”丁辰灵决定，将失败的教训集纳起来成为一篇文章。
凌晨五点，丁辰灵将熬夜写作的结果以长微博的形式发布。
丁辰灵分析，首先是失败的题材更能在微博上打动人心。成功的案例谈了很多，远不如失败的教训让人警醒。对创业者来说，矗立着的榜样光环下，还有无数倒掉的先驱。
同时，这篇文章本身具备相当广阔的覆盖面，17个公司简单勾勒了中国互联网的过去12年。“有句话概括这个时代，‘人人都是创业者，人人都是投资人’，这篇文章牵涉了很多人，从IT圈为中心向外扩散，就会有非常大的受众。”丁辰灵说。
失宠的互联网“骄子”
《17家中国初创公司的失败史》数万条次的微博转发，深深地触动了一些人。文章里面提到的街旁网的公关，曾专门为此事“接触”丁辰灵。
街旁网是国内较为领先LBS（Location Based Service，基于地理位置的服务）社交类网站，上线于2010年5月，复制了当时在国外风头正劲的Foursquare，其模式得到国外投资者和用户的普遍看好。
随着国内LBS热的兴起，外界对该类网站的疑惑逐渐集中在其并不清晰的盈利模式上。但其联合创始人兼CEO刘大卫反复对外表示“谈盈利尚早，LBS先赚人气再赚钱”。
街旁网并不缺钱，其投资人来自HTC创始人王雪红，早在一年前，街旁的LBS模式受到媒体质疑时，刘大卫就曾透露，“资金非常充裕，暂无盈利压力”。
事实上，街旁网提供的数据也的确十分漂亮。截至2012年5月，该公司号称已经用户已经突破300万人，累计签到次数为5000万次，上传约820万张照片。 但外界期盼中的新一轮互联网神话并没有到来，街旁的用户活跃度也一直饱受质疑。平均每个用户累计签到16.7次，人均上传照片2.74张，而它在国外的鼻祖Foursquare的签到次数早在去年就已突破10亿次，人均签到100次。曾有媒体将如今的街旁网归至中国互联网的“鬼城”范围。
丁辰灵认为街旁网失败的原因在于其不能给用户和商户提供独特的价值，虽然网站依然存在，但用户已经很少使用。
街旁网并不这么认为，“我们没有失败，还活着”，为了证明，街旁网负责公关的人告诉丁辰灵，网站的用户并没有比之前少，今年的收入也有“八位数”之多。
丁辰灵并不相信，他认为双方的分歧和对失败的定义有关，“它的确还没倒，但从我的定义来讲是已经失败，这个产品不会再有大的翻身。”
一方面是整个LBS行业在中国普遍遭遇困境，另一方面是媒体都不看好，这让丁辰灵对自己的判断理直气壮。
“失败也没什么可怕，互联网行业失败的很多。但我觉得这个产品撑下去也没什么意义”。
另外一个受到失败定义质疑的案例是酷6网。
这个自称为中国最大视频分享网站的平台创建于2006年，和优酷、土豆并称当年的视频三杰。但在丁辰灵的文章中，酷6网的失败起源于其创始人李善友与它的接管者陈天桥的管理分歧。
2010年，酷6资金充裕时，陈天桥支持李善友既做视频新闻，又做影视剧，当时的酷6资金实力并不输于位于市场前两名的优酷和土豆网。
但在经历了一年大刀阔斧的投钱之后，增长表现不错的流量并未给酷6带来好的广告收入，2010年为1440万美元，当年亏损5050万美元，现金也由8000万美元减少到2730万美元。从结果来看，事情并未达到李善友将酷6打造成为“中国视频行业第一品牌”的预期目标。
“现在也不能说他没落。但往往不是公司倒掉才叫失败，很多时候是指没有人关注你了，特别是在互联网行业。”丁辰灵说。
“优酷上市的时候市值是30亿美金，酷6上市时市值只有六七千万美金。流量可能至少掉一半，市值却相差30倍。”丁辰灵用数据向记者分析，目前的格局下，游戏也没法玩。
像很多创业公司一样，丁辰灵认为最重要的可能并不是方向，“像这个案例，如果内部就有这么大分歧，那方向就不是特别重要的事情。”
《互联网大败局》呼之欲出
丁辰灵名片上的身份是上海中陛资本CEO，但同时他对自己的描述还有：社会化媒体和移动互联网的深度观察和实践者。
36氪网站的CEO王壮这样描述丁辰灵：“我感觉他特别不像投资人。听他说话，感觉关注这个行业很多的东西，但不是看项目的，是看趋势，看大方向。”在采访过程中，丁辰灵也多次谈到社会化媒体和传统行业的结合，这是他近期非常看好的一个方向。
丁辰灵的朋友ayawawa真名叫杨冰阳，属于网络红人，曾被猫扑网友称为“猫扑女神”，她的代表语录是“比我漂亮的都没我聪明，比我聪明的都没我漂亮”。
在为沙龙现场一位想要做产品推广的人支招时，丁辰灵分析了ayawawa的方式——在她微博的64万粉丝面前，ayawawa扮演的是一名情感分析师的角色，年轻、漂亮，经常为粉丝提供情感方面的建议。
丁辰灵称之前和ayawawa开玩笑，发现陆琪的粉丝多是生活中不太如意的年轻女性，而ayawawa的女粉丝，同样年轻，却有更强的购买力，
在ayawawa的微博页面，随处都有她自己所开淘宝店铺的网址，在丁辰灵看来，这个网店实在太普通，也没有什么自有产品，都是些常见的东西，“每个月的流水却有三百万元”。
“因为她的粉丝里面，七八成都是女性。她的文章比较有深度，会从不同角度去分析，这些粉丝也都有一定的层次。”但丁辰灵认为，她对微博营销的挖掘和利用，“还很不够”。
之所以费心研究微博，丁辰灵解释称自己需要在参与的过程中构建自己的想法。
“现在我的兴趣在传统的东西怎么和互联网结合，这需要一个了解的过程。因为你自己参与其中的时候，也会发现什么样的内容会比较受欢迎，逐渐建立自己的认识。”
丁辰灵透露，他还会继续在微博上发些系列文章，“其实在微博上，很多专业的东西是没人看的，但也不能为迎合大众而写，专业的东西要坚持很专业，也会有17个案例这样的东西。”
而这些案例，丁辰灵计划在年底将其拓展成书，名为《互联网大败局》，“每个案例背后都有一堆的故事，还会有一些深度的分析，要从我的角度告诉大家，它们为什么会失败。”
