这颗聪明的铜豌豆，蒸不烂，煮不熟，捶不扁，炒不爆――真正响当当！ 公司规定，每个新人都要参加每天两小时的员工守则培训，为期半个月。和我同进公司的有6个人，参加培训的却有7个――童越，她比我们早来大半年，也早就通过了试用期，难道当初她没参加培训，或者犯过错误?
打电话、饭局谈判、写合作方案，销售可真是个力气活。主管在培训会上说了，想要做出好的业绩，就得动员全身细胞，一句话，积极动员!
很快两个月过去，眼看着试用期考核就要到了，大家手心里都捏着一把汗。晚上加班的时候，发现童越也在。她真奇怪，不像其他老员工忙里偷闲，仿佛还是个新人似的，甚至比我们还卖力。
劳动成果拱手送出
月底工作例会，主管笑眯眯地走进会议室。半小时不到，把我们几个新人做的方案逐一批驳得落花流水，接着评论童越的。
“童越这个方案，虽然有一定的可行性，客户也签了下来，但只是个几万元的小单子，如果动点脑筋，方案更完善些，我相信业绩一定不只这样。有可能是这行做久了，思路有些僵化，不如这样，这个方案剩下的工作就交给新人们来做吧。”
“我没意见，听公司安排。”童越的语气平静得读不出半点不快和恼怒。
几个新人目瞪口呆。在靠争抢业绩来抢他人饭碗的销售行业，哪里可以说转让就转让，这些业绩都是直接和提成以及奖金密切相关的啊。真滑稽。一个明目张胆剥夺他人劳动成果，一个心甘情愿奉上自己几个月来的辛苦，出了办公室大家都觉得太不可思议。
这次会后，有三个新人陆续辞职。他们说，主管对新人不宽容，对老人不留情，在这种人手下干活迟早被他吞掉。而童越依旧卖力工作常常加班，仿佛是台没有怨言的永动机。
她隐忍的缘由在哪里
在我们试用期行将结束的时候，童越拿下一笔大数目的业务，不仅给公司带来一场小地震，连业界其他公司也纷纷来打听，挖走他们客户的“狠角色”究竟是个什么人。
很快年终总结会。主管大力褒奖了我们“硕果仅存”的几位新人，说年轻人脑子快，肯吃苦，年终奖在普通员工的标准上再加上激励奖。我们几个欣慰得很，觉得熬过来确实值得。童越在年前给公司带来了丰厚的收益，是不是奖金要比我们多一倍?对面的她脸上仿佛浮着一丝笑容，但也难以捉摸。
“童越作为一名老员工，不能以新人的标准要求自己。虽然有了一些业绩，但也不是惊天动地的，以后应该更加勤勉，更脚踏实地。这次你的年终奖按普通员工标准发放。”
全场哗然。跟我一起进公司的小贺嘴快，提醒主管说：“童越前一阵做了个那么大的单，很厉害啊。”主管面带愠色：“如果大家有了一点成绩就沾沾自喜，何来公司的进步?年终奖的事情已经决定。刚进入公司的新同事要尽快赶上并且超越业绩好的老同事，这才是你们今后对自己的要求。”
小贺慌忙掩嘴。童越的表情并无变化，让人猜不透她的隐忍缘自哪里。
蛟龙被困浅水
事先设定陷阱，让客户自动往里跳，然后心甘情愿掏腰包。这是主管的培训主题之一。
我不否认公司要拿效益说话，但销售是要卖产品、维持客户、收集信息、扩展渠道，而不是酒桌上灌酒下套的行当，这种把客户当傻瓜的愚蠢做法实在让人鄙夷。
私下里我们都开始怀疑主管的人品。
每当我们偷偷抱怨主管的时候，童越总默不作声，对我们的说法不附和，也不反对。但只要讨论如何做方案、搞活动，她总能给我们最有效的建议：增强方案的可行性、捆绑销售、媒体互动。她温文尔雅，却一针见血。我们一直想不明白，以她这样优异的业绩和口碑，为何还要在这个小公司里受主管压制，蛟龙困浅水。
童越恐怕要走人了
“童越出事了！”
周一刚进公司，小贺就拉住我。童越的座位果然空着。
原来，先是公司内部有人以低于童越谈定的价格抢夺她的客户，继而又有业内其他公司低价抢单。客户非常不满，认为童越对约定不够慎重，导致多方都知道了他们合作的细节，要求童越限期处理，否则以后再不合作。公司上层也大为光火。
我知道这家客户。实力雄厚，信誉良好。一旦丢了，公司肯定不会轻饶童越。事出蹊跷，肯定有人暗中捣鬼。老员工心照不宣，新员工不明所以。接连几天，童越忙着在公司各个部门间跑来跑去，风风火火。
“恐怕童越得走人了。”
“走就走，又不是没地方去，何苦在这儿受窝囊气!”我们几个都替她不平。
一周后，童越居然在别人瞪大的眼珠子底下把事情解决了。
“客户比较信任我，所以还是按原来谈定的价格和我签了合同。”童越举重若轻，会议上主管的眉毛都竖了起来。
苦尽甘来突然辞职
这一年秋天，我们由新人变老人，打算为自己入行一周年而庆祝一番。
邀请童越，她竟笑着说，我马上要走了，因为需要处理的事情多，不能陪你们了。
童越去了业内最著名的公司，随她走的还有几个大客户。公司不能说元气大伤，但也损失惨重。童越走后，她和与她相关的事成了餐桌上讨论的热门。
“你们新人当然不知道，童越刚进公司的时候，主管还不是主管，只是普通同事。他们在一个重要方案上有争议，公司采用了童越的方案，还批评了已在公司工作五年的主管思想僵化。主管上任后，一直想逼走她，可她偏像颗铜豌豆！”
我恍然大悟，这一年来她遭到的种种排挤如电影剪辑般历历在目。
这颗聪明的铜豌豆
年底业界酒会上，童越身着紫色小礼服，气质不凡，代表她现在的公司向各位致辞。
等她从台上下来，我迫不及待地向她抱怨主管的种种恶行：不作为、偏见、暗中作梗、不顾员工死活。“真不想干了。”
“你和留下的那两位同事都很能干，但经验太少，我建议在公司再锻炼锻炼。”
“可是主管那人你知道，笑里藏刀、背后下手。你也真行，忍他那么久。嗯，我一直很纳闷儿――当时主管那么为难你，给你小鞋穿，你都不走，等什么都摆平了怎么倒走了?”
童越微微偏了偏头，不疾不徐地说：“我们出来工作，也许会遇到很好的同事，但也免不了撞到一些狭隘的人。大概你也知道了主管为难我的原因，正因为如此，我才不能有任何过激的言行。哪怕我当时有一点辩驳和反对，他都有充分的理由辞退我。每个受到挑战的人都有反抗的本能，但有些人的反抗是冲动、无益的，而有些人的反抗则是从容、智慧的。”
“其实主管从开始针对我起，我就知道不会长久在这里呆了。但我要为自己储备，储备足够的人气，储备足够的经验和资源，这样即使我走，我也是最大的赢家。而且你要记得，假若上司为难你，你要让你的同事们都知道，你是有工作成绩的，这就是抬头做事。记住哦。”
我恍然大悟。这颗聪明的铜豌豆，她不但没让主管的小心眼如愿得逞，自己还收获了这个行业最宝贵的人气和口碑。
蒸不烂，煮不熟，捶不扁，炒不爆――响当当。
（陈健豪摘自《女报・时尚》2006年第2期）
