[摘 要]经过对黑龙江省民办高校国际贸易专业毕业生就业情况调查发现，大部分毕业生就业于中小型外贸企业，并成为骨干力量。为此，在分析中小型外贸企业所需外贸人才特点的基础上，提出了黑龙江省民办高校外贸人才的培养方向与措施。
[关键词]黑龙江省民办高校；国际贸易专业；中小型外贸企业
[中图分类号]G648.7 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2012）10-0137-02
作者简介：杨芳，女，黑龙江哈尔滨人，黑龙江东方学院讲师，经济学硕士，研究方向：国际贸易理论与实务；周静，女，黑龙江哈尔滨人，讲师，经济学硕士，研究方向：国际贸易；徐生华，男，黑龙江双城人，讲师，研究方向：学生就业；李建军，男，黑龙江哈尔滨人，副教授，经济学硕士，研究方向：电子商务。
一、中小型外贸企业所需人才的特点
黑龙江省地处内陆，由于地理位置的原因，外贸发展相对沿海省份比较落后，省内外贸企业数量较少且规模较小。黑龙江省高校的国际贸易专业学生实习、就业的市场供大于求，因此大部分学生在毕业后选择去外省中小型外贸企业就业。因此，本课题对中小型外贸企业的人才需求进行了调研，通过实地走访和调查问卷的方式调查了多家中小型外贸企业，对外贸人才的需求特点进行了分析，结果如下：
（一）对人才的综合素质要求较高
通过调查发现，中小型外贸企业对人才综合素质要求进一步提高，其不仅熟悉国际贸易实务、了解贸易法律和国际贸易惯例，还要精通一门外语（即具有熟练的听说能力）及计算机（掌握WORD、EXCEL和POWER-POINT等办公软件），即一专多能的外贸人才是中小型外贸企业特别急需的。此外，企业还特别注重外贸人才的实践能力。
（二）注重外贸人才沟通和开发客户的能力
通过调查发现，中小型外贸企业对外贸人才除注重专业能力外，更注重其具有较强的沟通和开发客户的能力。外贸从业人员的工资薪酬直接与客户的数量、订单的金额挂钩，在一定程度上激发了外贸从业人员的能动性。
二、黑龙江省民办高校外贸人才培养的目标模式
（一）完善培养目标
培养目标可简要概括为基本知识够用，实践能力较强，综合素质较高，具备就业竞争力。
1.基本知识够用
企业在招聘国际贸易专业毕业生时，对其专业能力要求较高。经过对黑龙江省民办高校毕业生就业情况调查发现，企业比较注重的是掌握国际贸易实务知识（如运输与保险、商检、索赔、仲裁、外贸函电、国际结算、海关实务等）、熟悉国际贸易法律及惯例。所以，具备扎实的国际贸易专业知识和具有相应的职业技能是国际贸易专业学生的基本要求。国际贸易专业学生在校期间必须夯实专业基础，不断更新和拓展知识领域，紧跟时代与科技发展的前沿，有意识地提高自己的创新能力，从而在未来的外贸工作中发挥优势，扬长避短。
2.实践能力较强
外贸企业对从业人员的业务素质要求较高，通常希望应聘人员具有相关工作经验、熟悉外贸业务流程、熟练填写外贸单据、实际操作能力强，能为企业带来经济效益，尤其是中小型外贸企业，由于条件和资金所限，不愿意再花费时间和资金培训业务员。因此学校教育必须着重加强学生专业素质的训练；学生也必须熟知将要从事的行业的背景和特点，努力掌握相关技能，使自己能够学有所长。
3.综合素质较高，具备就业竞争力
经过调查发现，黑龙江省外贸企业尤其是中小外贸企业特别注重员工寻找客户的能力和与客户沟通的能力，能为企业带来经济效益。这就要求国际贸易专业的学生具有良好的外语听说能力，而且还必须了解某一国家的风土人情、风俗习惯和相关法律，尊重其宗教信仰，具有跨文化沟通的能力，以此增加就业竞争力。
三、实现培养目标的主要措施
（一）加强师资队伍建设
培养外贸所需人才对教师的要求较高，教师不但要有扎实、系统的理论功底，同时要具备丰富的实践经验。因此加强国际贸易专业教师队伍的建设可采取如下措施：
1.聘请外贸行业的业务骨干充实到教师队伍中，主要讲授外贸实训课程，同时培训校内现有师资，提高其业务水平。
2.选派教师到外贸企业实习，参加企业的实际工作；同时选派教师到知名大学的外贸专业进修，学习先进的教学理念和经验，参与同行的业务交流会和教学研讨会，提升自有教师的专业素质和能力。
（二）培养学生实践能力
提高学生实践技能和沟通能力是当前国际贸易专业培养目标的重点。
1.重视校内实践教学
校内建立外贸综合实训室，通过仿真实训教学，培养学生的实践能力。实训教室内设置进出口公司、银行、海关、货代公司、保险公司等模仿实体企业和机构，让学生亲身操作，使学生熟悉外贸业务的每一个环节。通过不同角色的扮演，加深学生对外贸业务流程的了解，进一步增强学生的感性认识，使学生积累一定的实践经验，进一步巩固和深化已学到的理论知识，激发学生学习兴趣，增强就业竞争力。
2.与省内外外贸企业建立校企合作机制
由于黑龙江省外贸企业数量不多，使得学生在省内实习和就业的机会较少。针对此种情况，学校可以把学生实习的单位延伸到外省中小型外贸企业，与省外外贸企业建立长效合作机制，努力达到双赢。这样不仅使学生提前上岗，接触真正的工作岗位，熟悉工作环境和流程，同时学生在实习外贸企业得到了培养和锻炼，为学校培养合格的外贸人才打下坚实的基础。
3.增加“商务谈判”和“商务礼仪与演讲”等辅助性课程的教学内容
通过“商务谈判”和“商务礼仪与演讲”课程，教会学生在商务沟通方面应掌握的技巧。通过校内实训和课外兼职等方式，锻炼学生的语言表达能力、沟通能力和待人接物能力，为学生就业打下良好基础。
[参考文献]
[1]韦霞.我国外贸人才需求状况与培养问题分析[J].中国集体经济，2010（12）.
[2]王秀霞.高职对外贸易人才培养与中小企业需求研究[J].改革与开放，2009（11）.
[3]杨芳，崔磊.国际贸易实务模拟课程教学的实践与思考[J].北方经贸，2010（3）.
Abstract： The survey on the employment status of international trade graduates in private colleges of Heilongjiang Province finds that most graduates work in small and medium -size foreign trade enterprises. Therefore the paper analyzes the characteristic of the required foreign trade personnel to small and medium foreign trade enterprises，and puts forward suggestions on countermeasures.
Key words： Private Colleges of Heilongjiang Province； international trade major； small and medium foreign trade enterprises
（责任编辑：梁宏伟）
