千年翠钻,是江苏一个很具竞争力的零售珠宝品牌。为了方便配货,千年翠钻早在2007年就在深圳设立了配货中心,负责全国零售店货品采购与配送。千年翠钻驻深圳采购经理李东源介绍说,从去年下半年开始,江苏的珠宝零售市场开始出现下滑,市场竞争也更为激烈,加快新产品推出频率及品牌推广力度,是他们今年的重要方向。
在终端市场竞争中,产品是竞争的核心。李东源谈到,早在几年前,千年翠钻同很多零售品牌一样,都是盲目从各大工厂去挑选一些款式,然后铺到各大门店。最后发现,自己门店所销售的款式在当地其他店里也有,同质化十分严重。这对于品牌发展容易带来一些负面的影响。
后来,千年翠钻改变了策略,不再直接从工厂展厅拿现货,而是组建了自己的设计研发部,也邀请一批香港珠宝设计师担任主题产品设计。而与工厂的合作上,除了直接“供版下单”外,还让工厂设计师根据他们既定的设计方向,进行款式开发,确定后再进行封版生产,这样就保证了各门店销售的珠宝款式一定是独家。产品款式的个性化,并且符合品牌定位,无形中增强了千年翠钻在终端销售中的竞争优势。
不仅如此,千年翠钻在某些产品批量下单之前,一定会先在1至2家门店进行试销,如果反响可以,才会批量下单生产。因此,他们准备投入上市的款式,一定会提前半年准备。产品一旦上市,随后在当地进行大范围的广告宣传,店面也将随势进行各式各样的促销活动,促进新款式的销售。
李东源,目前零售商与生产商合作,已经不能仅限于简单的生产加工与批发层面的合作,而是加强产品研发的合作。毕竟产品只有终端销售得好,才能给零售商带来利润,零售商才有利润回馈给生产商。这种价值的回报才是产业链顺利运转的根本。