不能选择出生在一个富裕之家，但我们可以选择不再继续贫穷―― 人说每个人都有三次决定命运的机会，出生便是第一个。 他没有能力选择出生在一个富裕之家，但他用自己的努力选择了拒绝贫穷。
就在从小生长的地方，人们目睹了一个邻家男孩在寻常时日里对命运的不寻常改变。
从7点到10点，改变19岁生命的3个小时
2000年开春的一天，在安徽铜城新渡镇，贫穷让方敏、方芳、方香三兄妹再不能一同读书了，正在读高二的哥哥方敏继续学业的念头终于开始动摇：即使自己勉强考上了一所普通大学，那“巨额”的学费也是无法让父母承担的，况且这样更影响了两个品学兼优的妹妹学业!面对越来越下滑的英语成绩，方敏退学的决心也越来越强烈。
一个月后的偶然机会，准备去上晚自习的方敏看到当地邮局正在招聘投递员的信息，除了年纪小一些以外，他的各样条件都合适。方敏顿时灵机一动，将随手拎的几本书藏好，然后找上三楼办公室。不巧的是邮局何局长刚刚下班了，方敏不死心，见人就问何局长的手机，通过电话，方敏真诚地对何局长说自己愿意免费试用三个月，到时候不行他自动辞职！何局长被他的一腔热情感动了，表示要到7点以后才能抽空回来“晚试”。放下电话，方敏信心百倍地在楼下等着，结果一直到晚上9点多，何局长还未能回来。
10点多时，方敏一个人坐在邮局大门口的光亮台阶上打起了盹，迷迷糊糊中，他被人叫醒了，来人正是何局长，方敏顿时振作精神跟他上楼。明亮的灯光下，眼前这位清瘦小伙子的执着精神深深触动了何局长，他认真地看了方敏精心整理好的简历，又仔细询问了他的一些情况后，当即就拍板了。那一刻，年少的方敏喜极而泣。
无数人看过的信息让一个人真正获益
聪明好学的方敏几天后便掌握了封发、投递报刊和信件的要领，他的认真和高效益投递获得了局领导一致好评，第二个月末邮局便为他办理了邮局正式职工的手续。怀揣着试用期里发放的五百多元工资，那晚方敏一路飞奔回家。
从此每到晨曦初上或落日余晖，人们便会看到一个年青的身影蹬着绿色自行车，挨家挨户投递报纸和信件，他那真诚亲切的笑脸很快让这一带的居民熟悉。19岁的方敏在体验这份崭新工作所带来的惊喜之际，也收获了自己的理想。那年底，这个穷家终于有了一千多元的盈余。
2001年暑假，妹妹方芳收到安徽大学的录取通知，刚见喜色的一家人又陷入了深深的忧虑：马上进入高三的方香明年也该考大学了，方敏一年四五千元的工资又如何能应付啊!
命运的转机发生于那次不经意的阅读，那天一家大报刊登了国内外一些发达地方利用邮政网络直销品牌商品的信息，方敏顿时眼前一亮：生产企业将自己的产品直接配发给邮局，再由邮递员向订户推销那些居民必须又紧俏的品牌商品，自己和邮局从中谋取正当的利润，多推销多盈利，这样商品到了老百姓手中也减少了好几级的代理商、批发商、零售商等许多环节，价格一定便宜许多，到时候也肯定大受人们的欢迎。
这个主意一萌发，方敏马上找妹妹们商量，两个妹妹顿时又惊又喜，直佩服哥哥有眼光，她们立即表示只要哥哥说服了邮局，组织到了货源，那么她们就会利用节假日和哥哥一起推销，以挣取自己日后那“巨额”的学费。兄妹三人在灯下讨论了一晚上。
第二天一早方敏便激动地奔向邮局，向何局长真切地说了自己的想法。看了那份大报上的详细报道，何局长被眼前这个颇有心机的小伙子征服了，这个营销方案一旦成功，无疑是利局利民的好事！他当即表示先与当地几家正规日用品生产企业联系沟通，再向有关部门办齐销售手续，用邮局直销的方式推广他们的产品，让企业、邮局、邮递员和用户四方都受益。方敏顿时又惊又喜，随后就一口气说出了这套运行方式最有效的结算方法：那就是生产企业先和邮局结算，邮局再和投递员结算，邮递员的所得完全决定于他所推销的产品数量。
不能选择不出生在一个穷家，但我们可以选择不再继续贫穷
在品种繁多的日用品中，方敏和邮局决定首先试着推销家家必用的洗衣粉、肥皂等，以后逐渐在城镇一带推销鲜奶饮品，在农村地区推广农资产品。当一百多件的洗衣粉被突突突的三轮车以出厂价运来之际，两个妹妹顿时欢呼雀跃起来，她们争先恐后地帮着哥哥下货、摆放，尽管是火热的季节，满脸的汗水怎么也挡不住他们激情的笑脸。
第二天一早，方敏将早就复印好的邮政销售商品的“文书”分发给两个妹妹，然后从邻居家借来两辆自行车，用麻绳将洗衣粉牢牢地绑在车上。方敏自己的车后虽然还有邮袋，但他还是比妹妹多绑了一些，他对妹妹们说：“我认识的熟人多，等会儿边投递边推销，销售可能会好一些！”
按照昨晚兄妹三人布置好的方案，从未涉及过商业的方芳和方香一开始必须将销售重点放在商店里，以批发价供应给他们，待周边商店的货源已满之际，再重点向偏远地方的居民推销。那天半上午，满脸学生气的方芳骑着车子来到一个商店门口，她那红扑扑的面孔和车后座上一大堆的洗衣粉可把老板吓坏了。然而头脑灵活的方芳很快镇定了自己，拿出邮局直销的“文件”笑眯眯地对老板娘说，那些都是邮局直销的洗衣粉，她哥哥是邮局的正式员工，现在暑假期间她是勤工俭学来了，如果这些货物的质量和价格能够让你们满意，你看是不是……后边的话心里跳得厉害的方芳再也说不下去了，但这个精明的老板娘什么都明白了，当下就看了样品和报价，果然比批发部便宜一些，老板娘说批发店可以赊欠一些，你呢?年青的方芳见“鱼儿”真的要上钩了，浑身顿时轻松了许多，盯着她友好地笑着：“鱼和熊掌怎么能兼得呢？邮局和这个厂家都是信用部门和企业，你们若实在销不完，我们到时候完全可以回收还钱给你们!”一番话让老板娘心服口服，她让方芳暂时卸下洗衣粉试销一下，以现金结算给方芳，随后又要了他们家的联系方式。
那天上午方芳卖了六件洗衣粉给商店，两件拆包以后零售给了私人，不到中午她就兴冲冲地回来了，拿出一叠钱交给早就完成任务回家的哥哥。方敏一阵高兴之际，又担心小妹方香能不能完成任务。
然而也就在他们焦急地等待之际，却见一身湿透了的方香背着一根扁担和几条绳子破门而进。原来方香刚刚出门三里地车胎就爆了，偏偏那一带没有修车的，方香依然不肯就此回去，央求老板借给她一根扁担和两条绳子，然后将车子寄放在那里，然后一家一家地叫卖，直到最后一包洗衣粉被人家买走。
命运的改变就实现在家乡的土地上
经过几个月的努力，邮政局和方敏已紧紧地掌握了这一带的日用品市场。这时方敏又建议邮局在城镇一带试销鲜奶。在与奶业公司达成意向后，方敏便向订户和一些居民推广订购鲜奶。出于对邮政的信任，方敏没 费多少口舌就让很多人乐意订购，在达到近两百瓶的数量后，奶业公司马上派人将鲜奶送到邮局，再由方敏及时将它们送到订户手中。
第二年开春，针对这一带农田多病虫害一直难以治理的实际情况，从小跟着父亲辛勤劳作的方敏又建议邮政局可以与正规农资公司、化工厂、保险公司等几方达成直销的协议，确实为农民着想，将农民每年必须的优质稻种、化肥、农药等物资统一印制邮政配发字样，方敏和局里其他几名投递员首先逐一向农民推广，拿到定单后，再由局长统一调配，由农技员跟踪服务，保险公司及时赔付，对重大病虫害真正做到群防群治。这一重大突破让农村地区的优质农资市场一下子活跃起来。
和方敏家一桥之隔的谢大爷等几户人家，这些年因为屡次买不到优质稻种，加之病虫害情报不及时，他们几家的粮食连年大幅度减产甚至绝收，每年都依靠民政局救济度日。对于他们的惨状，年少时的方敏便看在眼里痛在心里。那年开春的一天晚上，方敏趁着月光，轻轻地敲开了谢大爷家那扇破旧的木门，拿着局里的“文件”和他们促膝交谈，详细地讲解优质农资的好处。当听到这种农资都已经上了保险，对于特困家庭还可以赊欠以后，谢大爷乐不可支了，当即认领了自己的种子，并订购了以后的化肥、农药等资料。方敏将他们的情况逐一登记上报，情况很快就反馈到了生产厂家，方敏和其他几个人组成的邮政农资下乡队伍很快就有条不紊地开展工作了。在乡村田间地头播撒汗水的同时，方敏也如愿以偿地收到了回报。
然而此时成绩不菲的方敏并没有就此满足，他和分别学经济管理、商业会计专业的妹妹们互相探讨，不断开拓周边的邮政服务市场。妹妹们新颖、权威的理论时常让方敏茅塞顿开，方敏丰富实用的经验又一回回让她们受益，她们由哥哥的邮政农资下乡解决农民的实际困难得到启发，连续完成了多篇学术论文，并被几家报刊转载。方芳未毕业之际，她的名声就已飞过大江南北，多家企业、公司慕名向她发出邀请函，最后方芳经过慎重考虑，终于选择了广东一家知名制药集团，在那里出任行政管理，成了名副其实的金领阶层，一边工作，一边继续研究生学业。而小妹方香第二年便被安庆大学看中，一毕业就被请去任教。
一个年仅19岁的邮递员，用自己随后6年的时间，不仅改变了一个穷家，而且分别将两个妹妹送入大学校园，直至她们毕业、工作并继续考研。
编辑／亚萍(szqnyp@21cn．com)
