先出一个题目：某日，你下班后等公交车，半个多小时过去了，它还没有来。这个时候，你的同事小白也过来等车。他看到这种状况，就提议你们一起打车回家。你觉得这是个好主意，但是，细想下来才发现，自己方向和小白的除好相反，一起走是不可能了。小白自己打车走了。你呢?如果从这里打车回家要花30元钱，乘公交只需要2元钱，你会如何选择?
通常，大家会计算，我既然已经等了很久，也不差这一会儿，所以，继续等下去。也许真的10分钟后，车来了。你和一起等了很久的人拥挤地回到家里。虽然时间很晚，你也被挤得比较疲惫，但是，你仍然为自己节省了28元钱而感到高兴。
你的答案是这样的吗?如果是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循着自己非理性的感受，却忘记了理性地对待自己的生活。
别不服气，先介绍个概念给你――沉没成本。沉没成本是指那些已经发生、但又不可收回的支出，包括金钱、时间、精力等。行为决策理论专家发现，人们在决定是否做一件事的时候，不仅要看此事对自己有无好处，还要看过去自己在此事上是否有过投入，这被称为“沉没成本误区”。
常见的例子是，一个家庭希望孩子学钢琴，花了不少钱给孩子买钢琴，可没几天小家伙就厌倦了。家长看到投资要成为废品，很焦虑，于是找来家庭教师，同时，又给孩子报更贵的班，并且使用逼迫手段。到了最后，孩子对钢琴的态度变成了反感。我们看到，家长们因为冲动地投入，陷入了沉没成本的深渊，甚至不惜牺牲孩子的兴趣和快乐，沉没成本误区让他们完全忘了自己当初买钢琴的初衷――是让孩子快乐地成长。
再想想上面的乘车问题，既然前面已经投入了那么多不可收回的时间，你完全可以结束这样不确定的等待，让自己舒服地尽快回家去。只不过，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因为前面的等待而继续等待。
当然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段时间我去做名片，为了图方，便，就在附近找了一家店。结果印出来一看，背面色彩花成一片。老板一再道歉，表示可以帮我重印。我对这家店的服务已经很怀疑，但想到自己已经在这里印了，也就同意了。等了两天，去店里看，老板说印刷机坏了，很快就修好。我心里不高兴，但想到已经到这一步，就等下去吧。又过了两天，我拿着一盒别别扭扭的名片，结束了我的“沉没成本”噩梦。
前一段时间，股票狂跌，一个朋友坚持不住，终于在低点清仓。他卖完之后不久，股市又出现回暖的迹象，他懊悔不已，又买回原来的股票。我很奇怪，问他为何又投资原来的股票，他说自己很看好这支股票，只是当时下跌太快。
损失给人们带来的痛苦，往往比因等值收益而获得的快乐更大。“损失规避”使我的股民朋友在面对损失的时候，失去了理性，放弃自己本来看好的股票。虽然他常常宣讲长线投资，但是，在损失面前，他仍然没能保持理性。
人生中这样的故事太多，有时候，人生本身就是这样的一种投资决策。一个大学同学，上学的时候不喜欢自己的专业，就业时迫于压力还是从事了相关工作。从上班的那一天起，他就在说跳槽，可是至今，8年过去了，他还在那个职位上痛苦着、抱怨着。每当我问起他为什么不走的时候，他的理由都会是“已经做了这么久了”、“年龄大了”!
人们总是会把注意力放在直接的损失上，却常常忽视自己的机会成本。在等待的岁月里，其实许多机会都已经过去了，人生的激情也慢慢耗尽。
那么，从现在开始，你是打算做“正常的傻瓜”，还是理性的决策者呢?
当然也要说明一下，我们那些“正常”的感性有时候也可以利用起来，使自己生活得更好。比如：一次性地交一个月的健身钱，促使自己坚持锻炼。
(王丽荐自《北京纪事・纪实文摘》)
