陈军是从城市开超市起家的，可如今，他却破天荒地把大部分超市都开到了农民的家门口! 正是他的这一大胆举措，中国连锁经营协会给陈军颁发了“中国连锁业突出成就奖”，以表彰他“为老百姓的菜篮子、米袋子、油瓶子、饭桌子做出的杰出贡献”。可让人不解的是，他为什么要把超市开到农村去呢?他这样做能赚到钱吗?
“农民情结”引发新商机
1997年，陈军出任武汉市中百仓储超市有限公司总经理。他避开竞争锋芒，低调地把自己定为“围绕老百姓的菜篮子、米袋子、油瓶子、饭桌子转的服务员”。不久，他走了一步险棋，1998年6月28日，在偏僻的汉口唐家墩开了第一家大卖场。
没多久，唐家墩建起了一片片住宅楼。随着老百姓的入住，陈军把大卖场定位为平民超市，主要经营老百姓生活需要的生鲜食品、粮油和日用商品。一个星期以后，陈军惊喜地发现唐家墩周边的许多农民也纷纷来到超市购物。他决定独辟蹊径把超市开到远城区。
陈军用了将近两年的时间，把武汉市享有盛誉的中百超市开到了江夏、新洲、黄陂等远城区。他没在经济指标上对这些超市的店长作明确要求，但他却一再强调：“谁要是把老百姓的食品卫生安全不当回事，砸了咱的牌子，谁就‘下课’!”正是这样严谨的作风，使得远城区的农民朋友们在中百超市买得放心，吃得舒心。
按理说，中百仓储在武汉市区以及远城区都有了前景可观的市场，作为老总的陈军应该可以松一口气了。可是，有着深厚“农民情结”的他还在不断发掘贴近农村市场的路子。他把在武汉市开办的超市进行了试验性的农村化改造：陈列品采用木质或竹质材料盛装，竹篮、土瓦罐、蓝底印花布等材料营造了超市的田园风情。当长期生活在喧嚣都市里的人们来到这里购物，总能感受到份清新的乡土气息。陈军这种并未从纯粹商情考虑的做法竟意外地引来许多顾客。
有一天，陈军专程到了小时候生活过的官庙村考察。在与当地农民的交谈中，他了解到了农民们的期盼：给咱农民办个超市吧。那一夜，他没合上眼，这不只是官庙村农民的企盼，也是许多农民的希望啊!
经过反复琢磨后，陈军做出一个决定：一定要把超市开到山沟里去，把超市开到农民家门口去!一言惊起千层浪。有人说他又在布奇阵，也有人说他会赔得血本无归。而他不以为然地说：“把超市开到农民家门口未必就会亏本!”
绝对大胆，把超市开到农村
商场如战场，没有人敢到农村开超市，陈军敢!
2003年春，经过策划、选址、建场、进货，陈军在离官庙村不远的地方湖北京山开办了第一家农村超市。开张那一天，方圆几十里的农民朋友闻讯赶来祝贺。
从此，陈军对开在农村的超市、对农村市场投入了极大的关注。有一次，他到咸宁、恩施、孝感等地的农村做市场调查，了解了当地农民的购物习惯：酱醋茶找个体，日用品赶大集，家电品跑县城。他不禁担忧起来：这些东西大部是本地作坊制作，质量怎么保证?这对农民来说可是性命攸关的大事啊!
于是，他在湖北接二连三地开了农村超市，通过严把进货渠道把高质量的油盐酱醋茶等食用商品带给农民。同时，他秉承严格的生鲜采购原则：莱采田头，瓜采地头，果采山头，货采源头，并要求超市经理们“店在哪里开，生鲜就在哪里采，员工就在哪里招，税就在哪里缴”。他说：“农民到我们这里购物，带来了利润，我们也应该让农民得到实惠。我们从农民手里进货，既确保了超市农副产品的绿色、环保，又给当地农民增了收。”
按一般行规，商品进入超市要收取“入场费”，中百仓储打破了这个行规，对农民供给的农产品，实行“零门槛”上柜。这样一来，农民打心眼里高兴，更乐意把最新鲜的农产品卖给中百超市。
20a6年的一个夏天，永力村的一个村民打电话给陈军说：“当地‘菜霸’强行把农民的莲藕价格压到了0.7元，还扬言‘谁要是多管闲事就揍谁’，村民们敢怒不敢言。”陈军接到电话心急如焚，他想，农民打电话给他，是信任他，在向他求助!于是，他答复：“我就不信这个邪，我一定要去会一会‘菜霸’!”于是，他带上一条写着“中百仓储超市莲藕收购点”的横幅来到了永力村。
陈军对那个“菜霸”斩钉截铁地说：“我出价1.6元，你出价0.7元，农民愿意把莲藕卖给谁就卖给谁。”“菜霸”没想到陈军会出这么一招，自知不是他的对手，灰溜溜地走了。村民们感激地说：“陈军是咱们农民最耿的朋友。”
陈军心向农民的事一传开，不只永力村农民对他充满了感激，永力村以外的农民也对他充满了敬意。以前只在个体商点购买日用消费品的农民，为了这份情谊，宁愿多跑几里路，也要到中百超市里去买。虽说农民收入不高，购买力比城里人小，但是，农民喜欢他，喜欢他的超市，这样一来，陈军的农村超市在开业当年就收回了投资成本，并超常规盈利了。
陈军并不满足，他没有辜负农民朋友们的厚望。
湖北安陆盛产的五香萝卜闻名鄂湘。然而，2D08年8月初，当地农民10万亩的萝卜大丰收却卖不出去。陈军得知此事后，立刻向他的农民超市下令：按市场价格收购农民的萝卜，有多少收多少，农民有难的时候，帮帮农民。超市的员工为难了：一下收购这么多萝卜，怎么销得出去?
陈军心中有数。他查找了当地“五香萝卜”的由来、典故和制作方法，然后让员工把这些资料摆在超市，让顾客了解“五香萝卜”的历史内涵和文化品位，也吸引了顾客的关注。之后，一传十，十传百，许多餐饮业主和零售商都开车来这里批量购买，农民的萝卜终于“墙内开花墙外香”了。
时隔不久，中百超市马口商业广场在湖北汉川马口镇投入营运，陈翠再一次把目标市场“降”了一格，超市开到乡镇里。于是，天门皂市中百仓储“农家店”也开张了。“农家店”经营的商品除了日常生活用品外，加进了农民所需要的农资产品。陈军在重新组织了供应链后，在价格上给予了农民极大的优惠。对此，当地杂货店和集贸市场的经营者很不理解，说他这样做跟白白送给农民没什么两样，还说他来这里开的是“慈善店”，不是来做买卖的。
听后，陈军一笑了之。接下来，他又在农村超市建立了检测室、复秤台、退货专项备用金，农民顾客可以随时随地把自己购买的商品拿到这里进行质检、咨询和复秤。农民感慨地说：“我们买陈军的东西，心里踏实。”同时，他还设立了一个倾听农民意见的工作台，农民购物不顺心，对商品价格和质量有疑问，可以到这里投诉。他告诫员工：“我们必须确保供给顾客货真价实的货，谁要是欺骗了农民，谁的心就是被狼叼走了。”
至今，中百仓储在湖北省开了22家农村超市，而且是开一家火一家。期间，陈军结交了不少的农民朋友，他总是在细微处表达着对农民的感情：在农村超市专辟了顾客休息区，农民到这里购物可以坐在小凳上小憩、择菜、拉家常，还可以喝到免费的茶水。农民说：“到这里哪像是来购物的，就像是来走亲戚串邻里的。”
经商之余，带领客户经商
从白手起家到如今中百仓储享誉农村，陈军感到了由衷的 欣慰。当初，他把超市开到农村，除了开辟新的市场之外，考虑更多的是把文明、文化带给自己的客户――农民，改变他们由来已久的消费习惯，以及生活状态，甚至带领他们致富。
几年前，陈军开车路过一个叫汪集的农村，看到许多人都慕名来喝汪集人煨的鸡汤。
陈军立刻决定把汪集人的鸡汤引进自己的超市。刚开始，鸡汤的销售量并不大好，一天只能卖几罐，后来却卖到了1000多罐。于是，汪集的农民都开始熬鸡汤，熬着熬着，就熬出来有名的“汪集汤”。现在，汪集9000多户农民都在熬汤，形成了一个煨汤的产业链，直销给超市，农民找到了赚钱致富的门路。
种了农作物，收了之后怎么卖出去?这是农民一直头疼的事。陈军帮他们解决了这个问题，他从农民手中直接采购农产品，引进超市，为许多农民对接千变万化的市场提供了可靠的通道，也直接拉动了商业业态和农业业态的发展。
一些农民做梦也没想到，跟陈军做生意，进人中百仓储的采购网络，不知不觉就成了湖北新一代农副产品的销售大王。有一个农民，刚开始骑着一辆破自行车给陈军送货，可送着送着，就买了汽车，后来开起了公司，和日本、韩国人做起了生意。正是受到这样的帮助，农民朋友们十分感激陈军，前不久，石榴红村的农民经过协商，一致推举陈军为荣誉村委会主任，并给他颁发了证书。陈军认为，这是农民对他的抬爱，他格外珍惜这个荣誉。
有个漫画家听说了陈军的经商之路，画了一幅漫画：一个货郎挑着担子在沿村叫卖，担子两端的竹筐上写着“超市”两个字，筐里装的不是普通的日用百货，而是镰刀、斧头这些农民必备的生产工具。
陈军的办公室里陈列着许多供应商送给他的纪念品，特别是有意义的农副产品，他珍藏着它们，因为他很清醒地认识到自己有今天，多亏了农民。
眼下，陈军经常到黄陂祁家湾，与食用蘑菇生产基地的农民洽谈，想把他们种植的各色蘑菇“拉”进超市。陈军说：“农民最勤劳，我愿意在我能力范围内为农民多做点事。”他计划在未来三年内，在湖北省的所有县级市开办农村超市；五年内，在湖北省所有重点乡镇都开上农村超市，达到开200家以上农村超市的目标。
当几乎所有生意人把目光都投向繁华的城市时，陈军就这样剑走偏锋瞄准了农村这块巨大的市场，他不仅取得了成功，而且成功得让人敬仰!
编辑 风云
