将致富的目光锁定在“穷人”身上…… 四年一次的世界杯激动了全世界球迷的心，多少球迷彻夜守候在电视机前。同样，世界杯的足球盛宴，也吸引了众多的商家逐鹿这块蛋糕，足球、服装、鞋袜、广告、转播权、纪念品、啤酒、饮料……没有商家不想染指其中，谁都期待从中分得一杯羹，与足球相关或不那么相关的产品都尽量和世界杯扯上关系，毫不夸张地说，世界杯的每个毛孔都流着金钱的欲望，所有的商家都在沸腾。
在深圳，一个小伙子开着家体育吧，专门为体育爱好者服务，更是借着本届世界杯的“东风”，创造了高薪收入……
应众需求士多店开成球迷聚集的体育吧
今年25岁的程国洪在深圳已有了几年的打工生涯。工厂的生活很是单调，打工仔打工妹打发工余时光的一种方式就是守候在士多店前，追着电视上的连续剧看。看电视期间，工人们买包烟、喝饮料，多多少少都要消费些，这也就是士多店在门口摆放电视机的目的。
工字不出头，为了改变自己的命运，2004年4月，程国洪在深圳大学南门的街上开了一家士多店，经营南杂百货，主要销售对象当然是深圳大学的学子们。就像其他的士多店，程国洪也在店门前摆放了一台旧货店淘来的二手电视机，到了晚上就打开频道，吸引顾客。可是他发现，学子们买了日用品，瞥一眼电视屏幕就匆匆地离开了，这些学子对言情肥皂剧根本就不感兴趣。
一天，几位学子买了啤酒花生在店前的遮阳伞下聚会，其中一个学子走到电视机前转换了频道，是中央五台，正播放着一场英超的联赛，几位学子津津有味地边看边聊。没多久，一些经过的学子也加入到观球的行列，看球，当然少不了叫上一支啤酒助兴。这一晚，程国洪店里的啤酒销得不错，这让他明白，原来学子们喜欢体育类的节目。此后，程国洪总是把电视机的频道锁定在一些体育台上。
慢慢地，程国洪的士多店在深圳大学学子间形成了这样的意识：到他那里去，可以看上体育节目。有球赛、NBA比赛的时候，他的店前就聚集着一大批爱好体育的学子们。
2004年6月13日，一位学子跑来问程国洪：“你晚上开店到几点啊？”程国洪告诉他，一般开到10点，之后没什么顾客也就关门睡觉。这位学子显得很遗憾，他说晚上12点是欧洲杯的首场小组赛。程国洪说你们学校饭堂不是有电视机吗？学子说饭堂早锁门了。程国洪想现在也是夏天了，不如晚一点关门。那晚十几位学子跑来店里看球，程国洪挣的当然是他们的啤酒钱。
欧洲杯都是在凌晨举行，所以程国洪的店也经常开到凌晨，他的生意也比平时好了许多。正当程国洪暗自窃喜的时候，附近的住户不高兴了，凌晨时分店里还乱糟糟的影响睡眠，城管部门给程国洪发来限期改正的通知，这让他吓了一跳。后来他想了一个办法，把店里清出一块地方，把电视机搬了进来，关上门看电视，既满足了学子们看球的欲望，又不打扰邻近的住户，两全其美。
欧洲杯后，程国洪以为再也不用凌晨开店了，没想到学子们依然经常聚集在他的店里，因为英超、西甲、意甲、法甲、德甲等欧洲的联赛赛事一场接一场，因为时差的关系，那些联赛北京时间都是在凌晨进行，因此程国洪的凌晨店愈开愈上瘾，欲罢不能。
长时间白天黑夜都开店，身体可吃不消，程国洪的店慢慢成了上午关门休息，下午至凌晨营业，就这样，他的收益也好过一般的士多店。他的店的摆设也逐渐换了模样，主要销售的啤酒、饮料、小吃集中在一个角落，后墙中间放着电视机，其余就全都是椅子，像茶座。到了2005年初，越来越多的学子常常把小小的店撑得爆满，渐渐地他们生出了不满，有限的空间影响了看球的情绪。
怎么办呢？程国洪苦苦思索着。那天他和一个朋友在茶吧见面，看着茶吧的摆设，他忽然灵机一动：我也开个体育吧，专门服务爱好体育的人。
2005年3月，程国洪盘下了旁边的一间店铺，串通，装修成60多平方米的“体育吧”，报装了央视数字高清电视，开通“风云足球频道”，购买了两台40寸高清电视，添置了一批坐椅，面貌一新正式开业了。
乘势而起 体育吧借着世界杯盛事而红火
“风云足球频道”是国内目前惟一一个专业足球频道，只要进入风云足球频道，就会被目不暇接的精彩足球赛事所包围，从第一分钟到最后一分钟，在这里看到的都将是足球。除了足球，“体育吧”还转播NBA常规赛以及国人关注的田径、排球等赛事，也就是说，这里播放的全是关于体育的赛事，聚集的都是体育爱好者。2005年，足球赛事排满日程，球迷们一场不拉的是“2006德国世界杯足球赛小组预选赛”，大家都在关注着包括中国在内的球队的出线权；而“德国联合会杯”、“南美超级杯”、“国际足联联合会杯”、“世界青年足球锦标赛”、“05赛季欧洲杯”、“南美解放者杯”等足球盛事贯穿了一年12个月；各国的联赛也是一年一度如火如荼。
在程国洪的“体育吧”看球免费，5元喝上一支啤酒，3元叫上一杯冷饮，小吃也都在三五元间，一个人一个晚上就消费10多元，大众化的消费很多人都能接受。因此甫一开业，就吸引了深圳大学的学子们和附近的打工族。酒水的利润很高，一支啤酒批发不到2元，卖5元能挣3元多，平时一天卖个三四十支很简单，到了周末的赛事一个晚上就可以卖掉100多支，加上小吃的收入，程国洪第一个月就挣了5000多元，不菲的收益让他脸上成天都挂着笑。
到了凌晨，看球的人肚子饿了，程国洪又发挥他的厨艺，做些家乡河南的风味小吃如灌汤小笼包、花生糕、油茶等，都是三五元价廉物美的小吃，这又增加了一项收入。很快，他一个人忙不过来了，在2005年6月，程国洪请了两个帮工来打理“体育吧”。
时间眨眼来到2006年6月份，举世瞩目的第18届德国世界杯就要点燃战火，在人们的生活周围充满了浓浓的世界杯硝烟味，电视屏幕上、大街宣传招贴上……所有的商家都在尽情渲染和世界杯的关系，尤其是那些和看球者有直接关联的酒吧，更是使出浑身招数吸引顾客。程国洪的“体育吧”又岂能落后于人，他将吧里的装修调整了一番，墙上贴满赛事进展表、32支球队的全家福、一些世界巨星的头像；他还别出心裁地搜集了32支球队的队服挂在墙上；他在礼品市场购买了本届世界杯吉祥物“狮子geleovi”的各种纪念品，既点缀吧里的气氛也作为后期的奖品；他在门口还制作了一幅巨大的宣传喷绘画……万事具备，只等世界杯的“东风”浩荡吹来。
比赛在2006年6月9日正式揭开战幕，当晚附近的学子和一些打工族便闻风而来，100多人迅即将60多平方米的“体育吧”挤得水泄不通，群情兴奋的气氛当然让程国洪一整个晚上都咧开了大嘴。程国洪一早已经预料到爆棚的现象，但一下子来了这么多人还是出乎他的想象，后面还有好多球迷来了连站的地方都没有，只好遗憾而去。
面对轰轰烈烈的世界杯战事，程国洪一早也推出了有奖活动：猜对即场比分送啤酒；猜对即场胜负送礼品；猜对冠军球队送现金券……只要购买一支啤酒，就可得到一张猜奖券，多喝多猜，这样大大地刺激了球迷们的热情。有的酒吧暗中做庄操纵赌球，那是直接的金钱赌博，有认识的朋友鼓动他也进行赌钱游戏，因为任何赌博都是庄家赚钱的。程国洪坚决地拒绝了，一来这是违法的事，容易导致“体育吧”被有关部门查封；二来“体育吧”的消费者是学生或打工族，怎能引诱他们去赌博呢？在他的“体育吧”进行着健康的有奖游戏，已经足够配合世界杯的热烈氛围了。
6月中旬开始，程国洪发现球迷们有各自喜爱的球队，对自己崇拜的球队是顶礼膜拜，对不喜欢的球队就攻击得一塌糊涂，这也就常使“体育吧”中硝烟弥漫，有时候对立的情绪还很严重。针对这种情况，程国洪设立一个论坛，由双方推选代表进行针锋相对的辩论，大大地刺激了“体育吧”的狂热气氛。由此程国洪购进了一批32强各个队伍的装饰，T恤衫、护腕、头巾、国旗、帽子……还从球迷中发掘了一位懂彩绘的，专职给球迷们在脸上、身上进行彩绘，把球迷们装扮成标准的“阿迷”、“意迷”、“英迷”……球迷们兴高采烈，程国洪更是开心，卖这些装备就让他狠狠地赚了一笔。读者们也许会说，这些球迷都是学生和打工族，消费能力有限，但只要是真正的球迷，就能理解作为一个球迷的疯狂，他们一早就在节衣缩食，储备了一定的资金，然后在自己的能力范围内尽兴“消费”。
随着世界杯赛事的热烈，球迷的心也随着赛事的紧张而紧张，很多人为了自己喜欢的球队欢呼和焦虑，没几天嗓子就喊得嘶哑。程国洪赶紧熬了用家乡土方配制的凉茶，免费供应给大家喝，清凉的凉茶喝下去，球迷们降了生理上的火气，增添了心头的温暖；看球到了凌晨，公交车还没开始呢，程国洪就建议一些球迷别急着走，就在“体育吧”的椅子上凑乎着眯眼躺上一会。这种细微的服务更是得到了大家的欢迎，程国洪的善举让“体育吧”人气急剧提升。
一晚，一位开着“本田”车的顾客走进了程国洪的“体育吧”，这种有钱人一般到酒吧去看球啊！这位30多岁顾客的解说打消了他的疑问：听说这里的看球气氛很热烈，也很有特色，看球人就讲究一个合缘的氛围，所以慕名来“体育吧”见识一下。第二晚，这位顾客就带了七八辆车十几位顾客来，“体育吧”的看球氛围由此可以得到证明。
赛事渐渐接近尾声的时候，球迷的心情各有各的复杂，有的高兴有的悲哀，更有的因为自己热爱的队伍“悲伤的渐行渐远的背影”而痛哭流涕……而这样的时候，也是“体育吧”的黄金销售季节，高兴的要举杯庆贺，愁闷的要借酒浇愁，总之，在看球的时候，没有啤酒是不行的。
18届德国世界杯从6月9日开始到7月10日结束，一个月的时间，程国洪的“体育吧”创造了进账4万多的纯收入。当然他也清醒地看到，世界杯4年才有一次，不过他更乐观地预估到，未来没有世界杯的日子里，“体育吧”一样是体育爱好者的家，一样能创造不错的效益。世界杯之前的经历证明了自己的成功，世界杯之后“体育吧”相信将更红火。
从程国洪的经历中，我们可以得出这样的启示：开店把顾客目标锁定在学生、打工族这些所谓的“穷人”身上，一样可以挣上钱，我们是不是还可以从学生、打工族群体上发现其它的商机呢？
编辑/乔乔(szqiao@tom.com)
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