只有萧条的企业，没有萧条的行业。猎头们与其抱怨经济大势的不妙、客户的刁钻、竞争的恶化， 不如内外兼修，抛弃势利化、挣快钱的个体户心态，倡导一种诚恳、专业的服务精神。
我是中国第一代猎头，早在1994年成立自己的猎头公司，专做高端人才猎头。当时在中国大陆还没有几家猎头公司，整个社会还不太明白猎头是怎么回事。我遇到过一个笑话—那时我们觉得猎头很时髦，很酷，于是就把“猎头”俩字大大地印在名片上。当我去见客户时，客户接过名片，一脸不解，最后还是疑惑地开口：冒昧地问下，你怎么这么谦虚，把自己叫“猪头”—因为“猎”字印得很粗时看上去像“猪”字。
其时自己非常尴尬，忙不迭地解释“猎头”的来历与价值。那时我们自己也并不是特别清楚猎头的业务该怎么去开展。“猎头”更多地像个体户，就靠几个顾问，拼命地出单，拼命地挖人。
容易被“绑架”的行业
大概到2008年以后，中国猎头行业跃上一个台面。不少本土的猎头公司迅速地崛起，市场呈现“三国演义”的状态，民资、合资、外资三足鼎立，中国猎头市场越来越成气候。如果从事猎头行业比较久了，基本上他们不太会离开，因为人脉越来越深厚，找人越来越容易，最重要的是回报总是那么让人心动。我比较另类，在做了15年“猎头”以后，觉得不再像原来那么有激情，所以就进入到了一个新的行业—企业高管团队教练，这算是后猎头的创业故事。
以前，客户对猎头的选择并不像现在这么多，所以猎头跟客户的关系特别紧密，这在今天是很难想象的。今天客户同一个订单，可能同时有五六个猎头公司在操作。而且只有做成功了，钱才能到手。有冷也有热。如今，金融领域的高级人才非常稀缺，蛋糕之美味，激动人心，一单做成，基本就有几十万的中介费。
要把一家猎头公司做到上市，不可能仅靠猎头业务。一方面是本身的市场格局决定了不可能有太多的客户，不可能做得更大。另一方面，猎头业务是个先行指标，受宏观经济的影响特别大。如果猎头业务不好，基本上就预示着经济形势会有不妙的未来。这样被经济大环境“绑架”的行业，自然也不会被投资人看好。
在发达国家，如果一个人的业绩和口碑都很差，通常很难找到下一个工作，那么他就会约束和调整自己的行为。但在中国很奇怪，一个口碑很臭的人辞职以后往往能找到的新工作，可能比老实巴交在一家公司做10年的员工薪酬和职位还高。这就造成一个错误的激励。猎头抱怨最多的情况是，有些候选人签了一个公司的聘任书，但到后面又接了另一个薪水更高的公司的聘任书，马上把前一家公司炒掉。
这在国外是非常有损个人信誉的行为，但在中国很普遍。毕竟，高级人才的供给还跟不上企业的需求，这不是猎头行业所能改变的。只要问题的根本不解决，这些类似由泡沫引起的恶性问题也很难解决。
短视的猎头得不到尊重
未来的猎头行业会呈现三个基本趋势：第一，越来越多的大猎头公司出现，可以提供全方位的招聘服务，不局限于猎头，还包括员工派遣、员工福利管理、培训等等，成为人才综合服务商。猎头只是客户需求的一个环节，大的猎头公司会从这个环节覆盖客户更多的人才需求。大公司业务的多元化，既是为了拿更多的单，也是为了避免单一产品的波动性。猎头公司最后演化成宽泛的人才解决方案的提供商。
第二，猎头市场会依然非常分散。在美国，1948年开始出现猎头公司。直到今天，市场份额在5%以上的猎头公司在美国几乎没有。因为这个行业的门槛特别低，导致行业非常分散。这个局面肯定不会改变，会有大量的小型、中型和大的猎头公司长期共存。
第三，猎头必然走向专业化。越来越多的猎头顾问要成为客户的战略性合作伙伴，必须对客户的行业、竞争格局、长远的人才需求有越来越深入的了解，这就迫使猎头公司越来越注重专业性，要加大猎头顾问对专业知识的培训和积累。
我从业这么多年，一直在思考，怎么让猎头成为受人尊敬的行业。整个猎头行业都有责任去解决这个问题，使行业健康发展。怎么去约束自己的行为，怎么培训自己的员工，减少恶性竞争，共同提升自身的素质和能力。如果一个行业总给人这种印象，就非常短视，得不到客户和候选人的尊重，实际上也是自断财路和生路。
有人把猎头顾问的培训比喻成绑在狗尾巴上的一串鞭炮，听完别人的成功案例，就像炸响了鞭炮，有些疯狂，有些亢奋，但当鞭炮响过一段日子后，一切又归于平静，渴望会发生的奇迹也不会发生，原来怎样还是怎样。事业的改变，一定来自动心后的行动，而不是不劳而获的渴望。
我原来的很多下属现在大都独立创建猎头公司，有的非常成功，有的还苦挨在创业阶段。“沉舟侧畔千帆过”，表面繁华，但要活得有尊严活得心情舒畅，也很不容易。一有机会，我就反复向猎头朋友们念叨这个道理：公司的规模不一定要做得有多大，但必须要有对专业的敬畏之心，心到了，梦寐以求的尊严与价值，才有机会拥有。
圣桑说，音乐始于词穷之处。套用这一句式，也可以说，行动始于无惑之时。只有心中无惑，行动才是最坚定有力的。
