人脉永远不可能代替你的努力，但是也许可以帮你走得更远，或者更轻松。 其实，“人脉会像肌肉一样越练越发达”，真正的人脉往往藏在不起眼处。美国学者法拉利就此提出3点建议：平时不要斤斤计较，而要持续地进行交往，扩大人脉网络；经常保持联系，不要求人时才出现，也千万别转发一堆缺乏诚意的电子邮件；提高你的能见度，无论大小场合都要让别人发现你、记住你，“隐于无形”比失败还可悲。
不要独自吃饭
18岁前，高达飞生长在巴基斯坦，高中毕业后，他在北京学习、工作了7年，随后在美国生活了11年。2005年1月，高达飞来到上海，成为毕博管理咨询公司大中国区董事总经理。
现在，高达飞每周会有三五个客户见面会，其中少数会约在一起吃饭。没有重要客户时，也并不是自己随便解决，他非常喜欢和下属共餐，“那是一个维护关系的过程”。他常让秘书安排午餐会，不是特别重要的话题，都用这样轻松的方式来布置和沟通，尤其是几个董事，他每周都会请他们单独吃饭或喝咖啡、喝茶，畅谈他们个人的培养和未来发展。至于公司的普通员工，他习惯叫上三两个一起吃饭。大家会获得比办公室更多的交流，不同部门的人可以增加了解，一个项目组的人则可以当面就工作中的问题尽情沟通。
他还有一个特殊的工作方法――“Tough Love”(严厉的爱)，非常严肃的事情也放在单独约着用餐或喝咖啡时谈。比如要求员工说，如果完不成某任务我会给你惩罚，假如在办公室，这个要求会显得严厉而不近人情，而在美味和咖啡的香气氤氲中，这个要求似乎变得更容易接受，难怪有人说，离心最近的地方是胃。
Blog拉近“六度分割”
20世纪60年代，哈佛大学社会心理学家米尔格伦提出了“六度分割”理论，认为最多通过六个人(包括当事人双方)，你就能够与任何一个陌生个体建立有效的联系。
Blog的出现，进一步缩短了人们之间的距离。博客“小容”服务于一家私企，因为传播和营销方面的独特见解，他拥有了稳定的读者群，认识了许多从事相关行业的朋友。由于Blog提供了RSS订阅这样的消息聚合手段，“小容”可以方便地跟踪自己喜欢的Blog，看大家每天的新想法。同样，MSN好友名单上不断闪动的黄色小花也在扮演着类似的角色，它让每个用户可以留意到不同朋友最近更新的文章，不断加深了解。在博客们的线下聚会上，初次见面的人经常产生“似曾相识”的感觉，他们确实已经“相识”很久了。
Blog还能让读者在链接中不断发现新的作者和话题。比如，你的朋友链接中有“小容”，本来不认识他，现在可以通过网络看到他，还可以通过他的网络看到他有很多做风险投资的朋友，再通过“小容”去认识这些人。
把网球爱好者团结起来
喜欢打网球是学生时代的事了，而早为人父的老马却把这一爱好延续了十几年，并且越来越痴迷，每周都要打上一两次。大汗淋漓一场后，忘记工作的压力，身心彻底放松，偶尔大家还会出去“腐败”一下，或者组织郊游。切磋球艺、交流思想让这个小圈子里的每个人都成了朋友。
作为IT人，老马凭着对网球的执著爱好，与朋友一起创办了Qiang7．com球友网站，或陌生或熟悉的人们基于共同爱好聚在一起谈论网球，网上网下灵活互动，从此生活中又多了一个“圈子”。每个在网站注册的人都会留下MSN和手机号，方便约球时联系，平时这些球友们也会在MSN上聊天、发短信，或者到对方博客去看看，毕竟每次打球更多的时间是在球场上交流，要想更深层次地沟通恐怕还得依靠网络。
(齐山摘自2006年8月14日《经济观察报》，本刊有删节)
