北京语言大学出版社是依托北京语言大学建立的中国唯一一家对外汉语教学与研究专业出版社，以出版对外汉语教材为主要特色。自2004年以来，北语社通过明确自身特色出版的主体战略，采取优化结构、理顺关系、调整战略、强化管理等措施，使出版社凝聚力急剧增强，社会影响力迅速提升，各项经营指标连年大幅增长。
――资产总额、出版品种、生产码洋、发行码洋和销售回款较三年前翻了一番，实现了跨越式发展，跻身于全国语言类图书出版社10强。
――2005年和2006年连续两年版权输出排名全国第一，本版书海外年销售近2000万元，海外版教材发行总量达310万册，在全国名列前茅。
――以出版的对外汉语教材种类最多、使用范围最广、读者评价最高而成为汉语教材出版的重镇和汉语国际推广的排头兵，开辟了中国图书“走出去”的特色领域。
一、明确自身发展定位，制定科学的发展战略
北语社借助于北京语言大学的品牌优势、学术资源、教学资源和教师资源，把自己定位于以出版对外汉语教材为主，努力在特色领域做深做透做强。2004年，确立了“以海外汉语教材、来华留学汉语教材和中国少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以汉语教材研发为后军”的发展战略。同时，围绕发展战略，制定并实施了“北语社汉语教材国际推广计划”“北语社汉语教材大学普及计划”“北语社汉语促西部发展计划”，使海外汉语教材、来华留学汉语教材、中国少数民族汉语教材三条线齐头并进。
二、以研发符合海外市场需求的产品作为图书“走出去”的重要前提
北京语言大学对外汉语教材研发中心设在北语社，北语社把它作为老品牌的维护基地和新品牌的培育基地，坚持走“针对性、普及型、立体化”的汉语教材研发路线，自2004年起，在汉语教材研发上加大了投入，每年投入2000万元以上资金专用于汉语教材研发项目。 “十一五”期间，我社计划投入1亿4千万元，全面推出15大系列包含50个产品线1000余种教材的汉语教材国际推广项目，以满足不同国家和地区、不同年龄、不同类型学习者的学习需求。
三、以全方位地开展国际合作与交流作为图书“走出去”的重要途径
北语社切实落实国家“走出去”战略和“汉语加快走向世界”战略，广渠道多模式、深层次多层面地开展国际合作与交流，积极构建有效的海外营销网络，将研发、出版的汉语教材推向世界。
1．积极主动进行海外拓展，加强与国外汉语培训机构、出版机构和汉语教师的合作。
首先，组建具有语言优势和国际合作经验的海外拓展队伍，全面开展版权贸易、合作出版、汉语培训和海外营销业务，做到四位一体，互为促进。其次，每年都有计划地选派编辑走出去，与海外学校、教师进行广泛的交流，在拓展业务的同时培养具有国际视野的编辑队伍。
2．搭建海内外汉语教学学术交流平台，实现对外汉语教学产学研一体化。
一方面，本着为全国对外汉语教学单位搭建 “学术交流平台、年轻教师学习提高平台、教材编写研发平台、教学资源服务平台”的宗旨，2006年至今，我社在全国分地区组织召开了“对外汉语教学模式（教学法）与教材编写研讨会”，共有306所高校的1449名汉语教师参加了会议。另一方面，积极参加海外汉语教学学术研讨会，在参与学术研讨的同时，为海外汉语教师提供最新、最丰富的汉语教学资源。这些学术交流活动，将学术研究与教材编写、研发、出版、资源服务有机地结合在一起，实现了汉语教学的产学研一体化，推动了汉语教学的发展。
3．积极营造海外营销网络，加快图书走出去的速度。
迄今为止，北语社海外代理经销客户已达223家，覆盖了30余个国家和地区。北语社还建立了覆盖全球的电子商务体系，支持信用卡（如VISA卡、MASTER卡等）在线支付，填补了海外销售市场的空白。此外，北语社还与美国Thomson Learning、Barron’s等世界一流出版公司，日本NoVa、韩国一二三文化院等著名培训机构合作，共同推动汉语教材的国际推广。最近，我社又与美国一家公司达成了一项合作协议，由这家公司将我社汉语教材销往美国、加拿大的Cosco ,Wal Mart ,Sams ,Borders 等著名连锁书店，计划三年内铺货1000家。
如今，我社的汉语教材已走进一些世界著名高校的课堂，列入了一些外国政府教育部门教材使用规划。如，美国的哈佛大学、斯坦福大学，加拿大的多伦多大学，德国的柏林大学，俄罗斯的莫斯科大学，澳大利亚墨尔本大学，日本的早稻田大学，韩国的首尔大学等300余所世界著名大学都在使用我社出版的汉语教材。加拿大阿尔伯塔省教育部已经评审选定我社《汉语乐园》和《美猴王汉语》为该省小学生汉语学习推荐使用课本。菲律宾已有100余所中小学使用我社出版的《菲律宾华语课本》系列教材。此外，联合国和世界银行也在使用北语社汉语教材。
4．建设对外汉语教学资源与服务平台，实现与海内外作者、学习者、客户网上互通互动和服务的迅捷化。
我社从搭建对外汉语教学资源与服务平台、信息交流平台、网上营销平台入手，逐步扩展到对外汉语学习与教学平台、汉语教材数字出版平台，形成网络出版、网络教学、网络服务、网络销售一体化，实现北语社立体化发展。
四、以版权输出作为图书“走出去”的重要形式
北语社积极开展对外汉语教材版权输出业务，用版权输出来推动汉语教材走向世界。2005年，北语社向韩国、越南、日本、新加坡、泰国等国家输出版权149种，排名全国第一，占全国版权输出量的10%。2006年，北语社又向欧美、韩日、东南亚等十二个国家输出版权235种，蝉联全国第一。版权输出已成为北语社图书“走出去”的一种重要形式和新的经济增长点。
五、以打造精品，强化品牌作为图书“走出去”的核心内容
面对汉语教材市场的激烈竞争，我社不盲目追求数量和速度，而是有所为有所不为，坚持以高质量、高品位为指导核心，优化出版资源和配置，着力推出一批理念先进，质量优良的汉语教材。在加强新产品研发的同时，我社更加注重老品牌的维护与强化。一方面，对品牌教材进行修订，巩固已有的品牌优势。另一方面，进行品牌资源的多语种、立体化深度开发，从产品品种到载体形式做细做全，实现出版资源持续开发和利用。
六、以开展汉语培训作为汉语教材国际推广的有效措施
北京语言大学语言培训中心设在北语社，我社利用学校的资源优势，积极开展对外汉语教师培训和汉语教材使用培训。2006年接受来自美国、韩国的4个汉语短期培训班，共82人。今年又有来自美国、法国、韩国、荷兰的6个汉语短期培训团共136人来北语社培训汉语。此外，从今年起至2009年，北语社将承担香港6000名公务员远程汉语普通话培训项目。我社力图通过汉语教师短期培训和汉语教材使用培训为海外汉语教师提供先进的教学理念和教学模式，推动海外汉语教师队伍建设，在世界建立北语社汉语教材使用基地，把北语社的优秀汉语教材推广到世界各地。
七、以培养优秀对外汉语教学专业编辑队伍作为图书“走出去”的原动力
为适应世界汉语教学的发展，我社强化了对编辑全方位的培训。如，创造条件让编辑参加国内外汉语教学学术研讨会，使他们掌握汉语教学发展的最新动态，了解汉语教学对教材的需求；要求编辑定期到学校课堂听名师讲课，不断提高专业水平；安排编辑给留学生上课，使具备在细微环节体味教材优劣的能力，并把这种体味融入其对书稿进行审读、加工的编辑能力中。这一系列措施，使我社汉语教材专业编辑实现了教学、科研、编辑业务与教材推广有机地结合，促进了编辑业务水平的提高，从而确保了汉语教材的品质。
今后，北语社将更加坚定走特色化、专业化发展之路，深入挖掘自身发展的内部和外部潜力，全面推进以质量为中心的出版管理制度、以效益为目标的经营管理制度和以人为本的企业文化，不断增强出版社的核心竞争力。努力打造更多的精品汉语教材，满足世界汉语教学的需求，推动汉语的国际推广，推动中国图书走向世界。
（作者为北京语言大学出版社社长兼总编辑）
