主人公的故事让我们对新时代的“报童”有了一个全新的认识―― “啦啦啦……，我是卖报的小行家……”一首《卖报歌》让我们感知了旧时代的报童生活，本文主人公的传奇故事会让你对新时代“报童”有一个全新的认识。
新时代的“报童”卖报不吆喝
唐长泉，江西南丰人，1998年秋来广州找工，因他只高中毕业，南方人才市场就给他介绍了一份卖报的工作，给刚创刊不久的《南方都市报》当“报童”，搞发行。能成为南方日报报业集团一名“报童”，唐长泉心里还是很高兴的，因为毕竟是在报社工作嘛。
第一次站在大街上卖报，唐长泉还真有些不习惯，可为了生存，也不得不硬着头皮叫喊着：“南方都市报，五毛钱一份，好看又实惠……”可不管他怎么叫喊，就是没人买他的报纸。就这样每天一大早硬着头皮出去，晚上灰溜溜地回来。一个礼拜过去了，唐长泉一份报纸也没卖出去，他开始有些顶不住了，想打退堂鼓。这时，发行站的站长对他说：“我们《南方都市报》刚创刊不久，人们还不知道这份报纸，我们目前在做推广，万事开头难嘛，要对自己有信心，这样吧，你既然卖不出去，那就派吧，凡是有人要的，你就派给他们，不要钱，先扩大报纸的影响。”
唐长泉心想：自己连五毛钱一份的报纸都卖不出去，自己还能做什么呢。那天晚上他怎么也睡不着，两眼直盯着天花板发呆，他看见出租屋的天花板上有几块蜘蛛网，其中有一张网织得很密，上面粘了很多蚊子和小飞虫，而另外几张网却织得很稀，上面几乎没有网住什么东西，他看着看着，似乎悟出了一些道理，那只网织得密的蜘蛛勤快，认真细致，做事扎实，所以它能找到很多食物，而那只网织得比较稀的蜘蛛可能比较懒，心态也很浮躁，尽管它织的网多，但因为太稀，所以网不到食物。想着想着，他觉得自己应该向前一只蜘蛛学习。
第二天，他不再上街吆喝卖报了，他决定挨家挨户地登门拜访，积累实践经验。一天下来，他跑了四五十户人家，可没有一户人家要他的报纸。一次次地碰壁，一次次地受挫，让他的心情又郁闷了起来，这天晚上，他躺在马路边一块草地上，目光呆滞地望着路灯，只见很多飞蛾围绕着路灯飞，并频频扑向路灯，当碰到路灯撞昏后便掉了下来，等回过神来后又飞向路灯，一次次地碰壁，又一次次地飞起来，不断地这样重复着，唐长泉目不转睛地注视着这个路灯，终于有一次，一个飞蛾在扑向路灯的过程中捕到了一个小虫。这个现象让他眼睛一亮，原来这些飞蛾是在这里捕食的，尽管一次次地碰壁，但总有捕获到食物的时候，自己为什么不能向眼前的飞蛾学习呢。
想到这里他立马振作起来，第二天又投入到工作中去。当他骑着单车在街上转悠时，他发现芳村是一个花卉市场，有很多花农很有钱，于是，他便把报纸送到花农的店面里，天天如此，几天过后，一个花农突然问道：“小伙子，你每天都给我送报，一句话也不说，送来就走，看你鬼精鬼精的，是不是想要我订你的报啊？”唐长泉听了这话，心里一喜，心想终于有人理睬他了，便冲着花农憨厚一笑。花农当然心知肚明，主动订了一份，这可让唐长泉高兴坏了，终于有人肯买他的报纸了。
思维转变，换种方法卖报
唐长泉的观念开始转变了，他认为传统的“报童”卖报模式已不能适应新时代的要求。新时代的报纸发行必须要有新的理念和思维。他经常花大量的时间去思考问题，并不断做下笔记，写出心得体会，而只花少量的时间出去推销。
在常人眼里，做“报童”是个“下等”工种，说白了就是求人买报，唐长泉开始也是这么认为的，可后来他不这么看了，他反而认为是在帮别人。有一天，他认真分析了广州市一些四星级酒店，其中有很多酒店客源只能依赖广交会期间的客商，而平时酒店却很冷清，于是他找到这些酒店的老总说：“你们的客源少，是因为你们的信息闭塞，我们报社有大量的资讯，比方说什么时候哪里有论坛会，哪里有展览会等等，如果你们酒店能跟我们报社有密切联系的话，那么……”生意人都很精明，唐长泉话没说完，便被酒店老总的话打断了：“你这想法不错，说吧，怎么与你们密切联系。”唐长泉也爽快地答道：“很简单，订些我们的报纸，我会不断给你们带来新的资讯，当好你们酒店的顾问。”后来这酒店从30份到100份，成了他长年的客户，酒店的客人也着实多了起来。利用这种办法后来他又搞定了很多酒店。
随着报纸的影响越来越大，人们开始喜欢看这份报了，一份报的价格也从5毛涨到一块，唐长泉的脑子也更灵活了。感觉自己这个“报童”也更好当了，他有很多时候是在不景气的单位里找到客户的，并且也帮这些不景气的单位改变了经营状况。有一个新落成的茶叶批发市场，因商铺销售不理想，很是着急，唐长泉得知这一信息后，便马上找到批发市场负责人献策道：“你们的商铺销不出去，什么原因，信息不通，我来帮你，福建和广东潮汕地区是我国产茶的地方，以我们媒体的身份去那里招商引资，这是办法之一，如果你再买几千份报纸，在报纸的头版上盖上你们批发市场的大印章，然后，让我们报社的投递员送到其他的茶叶批发市场去，也许你们的商铺就好销售了。”这主意不错，那负责人当场拍板说就这么办，次日，便买下3000份报纸，并在报纸的头版上盖了这么个大印章：XX茶叶批发市场落成，欢迎各位茶商前来定铺，电话：XXXXXXXX。
两个月后，那个茶叶批发市场的商铺订得差不多了，双方都笑眯了眼，对唐长泉来说，他不只是卖了这3000份报纸，更重要的是他又积累了一大片客户。
实战经验告诉他，做个新时代的“报童”，有时还要大气，要有自己的人格魅力。有一次，他找到广东移动公司的一个副总，那副总牛气冲天地对他说：“小伙子，我看你是《南方都市报》的，才答应见你，我给你5分钟时间，说吧，有什么事。”唐长泉当时差点被这副总的气势镇住，此情此景让他立刻精神起来，也很牛气地回应道：“老总，我知道你很忙，那我就直说了，大家都说广东移动富得流油，可我不以为然，我觉得在物质上富有的同时，还应该让精神也富有起来，如果每年广东移动公司给每位员工很多物质上的福利，还不如给每位员工订一份报，给员工一些精神上的福利，这样，员工可以从中获得大量的知识和信息，不仅能提高员工的素质，还能体现公司对员工的人文关怀，我希望你能至少订1000份《南方都市报》赠送员工，我现在也给你5分钟的时间考虑，订还是不订，你表个态。”当时，这位副总没想到一个推销报纸的也会用这种口气对他说话，可这些话于情于理，想到公司与媒体关系比较密切，虽然最终没有订1000份，但还是订了500份，可这也不是一个小数目，一年有近20万的报款啊。
几年后，唐长泉用智慧的头脑把自己打造成为百万富翁，也塑造了一个新时代“报童”的人生传奇。
憧憬新人生，把卖报经验写成书
随着人生阅历的不断丰富，挣钱已经不是唐长泉惟一的目的了，他在自己营销的同时，也用业余时间给报社的发行人员做些培训，他的职务也上升到公司的管理层。他很希望将自己的实战经验写成一本书，去激励和帮助更多的报刊发行人员。写书便成了他的一个梦想。
可这本书究竟该怎么写，他心里一点底也没有。于是，他跑到购书中心去寻找相关的书籍来做参考，可他怎么也找不到关于报纸发行方面的专业书籍，他这才意识到，原来我们国家在这个领域还几乎是个空白，这让他更加坚定了信念，一定要写成这本书。
2003年5月初，唐长泉拿出了以前做的一些笔记和曾写下的心得体会，开始了又一个漫长的征程。他白天工作，晚上写作，由于不懂写书，他只有摸着石头过河，规定每天必须写出500字，通过一年艰苦的努力，书稿终于完成了，他把书名定为《报纸发行培训宝典》，抱着心爱的书稿，他兴奋得一夜都没合眼。第二天，他拿着书稿既高兴又紧张地走进了南方日报报业集团社长的办公室。
报社的范社长接过书稿后，心里直犯嘀咕：这个模样疑似“农民工”的唐长泉也能写书？当时，这位社长怎么也不相信。可当这位范社长看完书稿后，内心却发出了由衷的赞叹，并欣然为这本书作了序。过后范社长问道：“小伙子，你是哪个大学毕业的？”唐长泉笑了笑说：“我是高中毕业的。” 范社长更是感叹不已――真乃“实践出真知，学习成就事业”啊！2004年6月1日，《报纸培训发行宝典》由南方日报出版社正式出版发行了。
为了提高自己的理论素养，唐长泉又去中山大学营销培训班接受了一年的理论培训，这让他更加开阔了视野，并立志要当中国媒体发行业第一培训人，努力推动中国传媒产业的发展。从基层发行员，到发行班班长，再到管理层，唐长泉走出了一条光明的人生大道。
2005年7月16日，在上海举行了首届中国报刊发行营销高峰论坛，唐长泉作为特邀演讲嘉宾参加了这次高峰论坛会，他的发言引起了业界广泛关注。新华社南京《现代快报》发行投递有限公司的老总盯上了他，千方百计想把他挖过去。给他的职务是公司总经理助理，发展空间会更大。2005年底，南方日报报业集团终于同意了他的辞职申请。
2006年1月15日，唐长泉携妻儿正式离开了广州，在接受笔者采访时，他说：“加盟《现代快报》主要是为了事业的拓展，如果有一天《现代快报》发展到和《南方都市报》一样有影响力，我可能又会选择离开，再去寻找新的人生挑战。”
编辑/王威（szww01@21cn.com）
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