一说到枕头，人们会列举出耳熟能详的种类，比如纯棉枕头、竹制枕头、磁性枕头等等。可你听说过用丝瓜做成的枕头吗？在三峡库区就有一位下岗职工动起脑筋做成丝瓜枕头。从一文不名到百万富哥，他仅用三年时间。
更为神奇的是，他的这个创意竟是帮朋友找偏方获得的灵感。
他叫欧云东，一位普普通通的下岗工人。
神啊！一单偏方
触及下岗工的创业灵感
今年30岁的欧云东是重庆市巫山县两坪乡人。2001年，他从部队转业后，曾被当地一家磷肥厂聘为合同工。2002年，因单位效益不好，他下岗了。
眼见其他战友不是在行政单位端上铁饭碗，就是遨游商海挣得盆满钵满，欧云东感到特别失落。为了走出现实的困境，欧云东只好投奔战友外出务工。可一无学历二无技术的欧云东始终未能找到理想的工作，在外转悠半年之后，欧云东带着一身欠账回到家中。随后的一段日子，欧云东在一位堂兄的带领下挑着百货下乡叫卖。没到半年，“货郎”生意不仅拖垮了身体，还欠了2000多元外债。见儿子已尽力做事，心疼欧云东身子的母亲向他下了“命令”：“云东，别作践自己的身子了，即使你不做事我们也能养活你！”听到母亲无奈的安慰，欧云东扑在母亲怀里失声痛哭。
2003年春节，欧云东到战友家造访。已是中午时分，战友还未起床。待战友两眼惺忪开门后，欧云东嗔怪地说：“即使过春节也别玩得太久。”战友却大倒苦水说：“哪有心情玩嘛，儿子失眠闹了一宿。你看，宝宝刚刚睡着。”欧云东这才记起，战友的孩子刚满周岁，这小家伙好像倒了时差，白天憨憨睡，晚上尽情玩，弄得战友叫苦不迭。欧云东担心地问：“看了医生吗？”“看了，不烧不咳，生理正常，可他咋就睡不安稳呢？”
说者无心，听者有意。欧云东回家向母亲述说了战友儿子的毛病。母亲猜测说：“也许是枕头不合适吧，婴儿的睡眠质量与枕头有直接关系，弄不好还会影响婴儿的发育。”当晚午夜时分，正在看电视的欧云东突然接到战友电话：“咱孩子还是睡不安稳，你人缘广帮忙想想办法吧！”欧云东连忙赶往战友家，首先查看了宝贝睡的枕头。一看不要紧，这枕头又大又粗糙。想起母亲的猜疑，欧云东立刻指出可能是枕头的原因。“我这是从超市买来的专用枕头，还能从哪弄来枕头啊。”
正在大伙焦急万分时，欧云东突然想起他在一户农家借宿时睡过的丝瓜枕头。那几天，欧云东脚板起了泡，累得腰酸背疼，可那晚躺在丝瓜枕上却安然入睡，第二天竟精神大振，恢复了元气。听完欧云东的讲述，战友将信将疑地催促说：“小单方可能医大病，辛苦你快去把丝瓜枕头弄来试试。”说完递给欧云东500元钱。
当晚10点，欧云东气喘吁吁地抱着丝瓜枕头回到战友家。为了验证其功效，欧云东陪同战友守着孩子。时针指向12点，孩子打着呵欠有了睡的迹象。战友兴奋地说：“前几天他可是又哭又叫啊。”0：20，孩子安稳入睡。为防反复，欧云东一直等到凌晨3点，孩子仍憨憨沉睡。随后的一周，孩子失眠的毛病没有了。战友连声致谢，可欧云东却在思忖：丝瓜枕头为何有这般魔力，是巧合还是真有依据。春节过后，欧云东走访了当地一位有名的中医。这位中医若有所思地说：“你说的丝瓜枕头是丝瓜的果络，是成熟果实的维管束，具有较高的药用价值。”《本草纲目》记载丝瓜药性甘寒，润肺、清肝，有清热、凉血、解毒、祛风行血通络之功效。
欧云东第一时间把专家的讲解转告了战友，听说这个单方有医学理论的支持，先前还心存疑虑的战友把丝瓜枕头藏在被单里，生怕丢了似的，然后托付欧云东说：“辛苦你多跑几趟，让那户农家多做几个丝瓜枕头，总不能没有换洗的呀！”
“放心，包在我身上。”听完战友的嘱托，欧云东突然悟出了门道：“儿童丝瓜枕头肯定有市场，这可是个发财的良机呀！”
那晚，欧云东兴奋得一宿未睡。
闯啊！瓜尽其用奔钱途
第二天，欧云东便一路颠簸再次赶往那户农家，说还要10个丝瓜枕头。老农甚感纳闷，“你们城里各色各样的枕头多的是，干吗还要这种土得掉渣的玩意？”欧云东编了个理由说：“我的几个教书朋友要用这种东西做教具，等着急用。”老农叫老伴从墙上取下晾干的丝瓜络，去皮清污后，再用一些边角布料和棉花均匀地铺在一起，一个简易枕头出笼了。不到两个小时，便做好了10个丝瓜枕头。欧云东试探着问：“大伯，您说个价吧。”“哪里话，你上次给我的100元钱还让我过意不去呢，这次算是对上次的补偿，不要钱。”“您也不能不计成本啊。”老农哈哈大笑，指着满屋的丝瓜络说：“丝瓜是土产品，咱家有的是，遇上丰产年还喂猪呢！”临走时，欧云东告诉老农说：“您以后多种丝瓜，我帮您推销。”
回到家里，欧云东拆开枕头琢磨起来。这种枕头材料来源广泛，工艺简便，可以迅速大量生产。欧云东并没有贸然行动，而是先开展市场调查。他把10个枕头分别送给了几个家有小孩的朋友，见欧云东奉送这种土玩意儿，朋友面带愠色地说：“云东，啥时候变得这般小气了。”欧云东不厌其烦地说出其神奇功效后，朋友才勉强接受说拿回去试试。没几天，朋友们都说这种枕头确实对小孩的睡眠很有帮助，可是制作粗糙，包装也太土气，放在各具风格的房间里很不协调。欧云东意识到，这几个枕头只是用一般布料缝制而成很是粗糙，与现代人的审美观格格不入。
随后，欧云东找到一家布艺设计公司，量身定做了一套枕头包装。在外观上，布料的图案花色选择迎合了儿童的视觉观感，还配置了一些蕾丝花边；对丝瓜内芯的制作也进行了改进，先用机器将丝瓜络压榨成条块状，再按比例加上纯棉等材料。套上精致的包装，一款新的儿童丝瓜络枕头出笼了。
当新出笼的丝瓜枕头再次呈现在朋友们面前时，得到了啧啧的赞叹声，纷纷以每个30元的价格“抢走”。当欧云东说出想做儿童丝瓜枕头的想法时，朋友们异口同声地认为这个生意有“钱”途。
朋友的支持和鼓励激发了欧云东的创业热情，他立即赶往当地丝瓜种植地，不到一周时间就收购了3000条丝瓜络。欧云东发动家人一起动手，在一个月时间内制成了800多个枕头。然后将产品摆在街上叫卖，短短半个月，欧云东的产品销售一空，净赚5000多元。
就在欧云东准备大干一场时，几个用户找上门来要求退货。原来，欧云东的家人在赶制时没有剔除过了药效期的丝瓜络，造成丝瓜络枕头变色发黄。欧云东赶忙向用户致歉退款，还支付了误工费。这次退货经历让欧云东有了更新的认识，用户就是上帝，丝毫不能出纰漏。随后，欧云东高薪聘请了一位老中医专把丝瓜药效质量关，又从外地一家药厂引进一名技术指导，还在当地乡镇设立了8个丝瓜络收购点。2003年8月，欧云东的丝瓜枕头加工点在县城郊外挂牌成立，并在工商注册登记了“安逸”牌丝瓜枕头商标。
随着产品生产的规模扩大，当地的市场需求有限，造成了产品积压，欧云东急得像热锅上的蚂蚁。经过再三考虑，欧云东决定兵分两路。一路就在家门口设点，把儿童丝瓜枕头作为重庆当地的土特产向游客销售；一路南下广州，争取打开这个中国南方最大城市的市场。当销售人员在当地著名的小三峡景区摆出丝瓜枕头时，立刻引来不少游客的驻足观望，第一天便卖出近200个枕头。可另一路人马却出师不利。当欧云东带着一名销售人员在街上叫卖时，却被当地城管叫停。欧云东一问当地的门面价格，吓得不敢还价。眼见两天过去还没售出一个枕头，欧云东想起在广州的战友，请战友出面帮忙向超市推销。
好不容易找到一家超市的进货主管，一听说推销枕头，主管把头摇得像波浪鼓，还奚落地说：“我们这里的高档枕头多的是，哪有人买这种土玩意儿。”欧云东强压心中怒火，耐心讲解其功效，可主管仍“不进油盐”。最后，欧云东近乎哀求地对主管说：“先拿一个试用，如果您满意咱们再商洽。”主管漫不经心地接受了。
[ 2 ] 为了维持在广州的开销，欧云东干脆上门推销。不知道吃了多少次闭门羹，欧云东经过一周的“游击”推销，总算卖掉200多个枕头。守得云开终见日，就在欧云东要打道回府时，超市主管打来电话同意下单订货。就这样，欧云东在广州逐渐打开了市场，与当地几家超市签订了年均2万个枕头的订单。
稳定销路后，欧云东又紧锣密鼓地准备丝瓜基地的扩展。欧云东磨破嘴皮的劝说仍让农民心存疑虑。“要我们多种丝瓜，到时候你不收购咋办？”是啊，农民可经不起折腾。于是，欧云东决定与当地农民签订收购合同，让农民吃下了定心丸。
原材料来源有了保障，但是这么多材料光做枕头是不是风险太大了？脑子灵活的欧云东又琢磨开来。有一次，欧云东在一户农家做客。他发现这家的主妇洗碗时不用洗洁精，而是就地取材用丝瓜络清洗。欧云东一打听才知道，这是当地农家世代传下来的“秘方”，丝瓜络祛污强，可以说是天然环保清洗材料。欧云东茅塞顿开，这不是丝瓜络的又一个产品吗？
回到城里，欧云东又从《本草纲目》那里找到依据：“丝瓜筋络缠扭如织成，经霜乃枯，惟可藉靴履，涤釜器，故村人呼为洗锅罗瓜。”有了做丝瓜枕头的经历，欧云东从选材到包装都精心打磨。2004年3月，一款包装别致的丝瓜络清洗球上市。因其价格便宜、祛污又环保，深受消费者青睐。一位深圳游客看到丝瓜络清洗球后，惊喜地说：“这种产品不错，它不会让我家孩子再受苦了。”他一下子买了20个丝瓜络清洗网。原来有一天，他家年仅5岁的孩子吃完饭后觉得喉咙堵得慌，疼痛不已，送往医院紧急抢救后，医生从孩子喉管里取出3根两厘米长的钢丝，居然是用钢丝清洁球洗碗后残留的钢丝。家长听后一阵后怕，再也不敢用钢丝清洁球洗碗，生怕再生意外，可又一时找不到安全的洗碗用具，只好又回归原始的抹布。
这个游客的经历让欧云东看到丝瓜络清洗球在大城市庞大的需求，经过近两个月的筹备，欧云东在深圳和东莞两地新开10家专卖店。当年下来，欧云东已有30多万元进账。
一次，欧云东在店里照看生意。一对夫妇带着小孩一次性买下30多包清洁球。小孩子淘气，撕开包装将丝瓜络伸进后背挠痒痒。小孩的举动让欧云东颇感兴趣，问道：“舒服吗？”“特别舒服，这个能挠痒痒吗？”小孩的童真让欧云东灵光一闪，脱口告诉小孩：“叔叔马上做挠痒痒的产品送给你。”
为了保证产品的绝对安全健康，欧云东又专门走访了儿科医生和老中医，得到“有利健康，无副作用”的答复后，欧云东又开发出丝瓜络搓澡巾。产品一投放市场就受到众多消费者的欢迎。一位女性客户激动地说：“原先小孩不爱搓澡，买了这种产品后小孩感觉特别舒服，从早到晚都叫嚷着洗澡。”不到一个月，近千件丝瓜络搓澡巾销售一空，代理商的催货传真和电话接连不断。
至2005年底，欧云东又陆续推出了丝瓜络鞋垫、丝瓜络婴儿鞋等系列产品。
为保证充足的原材料加工，欧云东在长江三峡景区神女峰对面无污染的山村建立种植基地3500亩，已经达到年产清洁球100万个、鞋垫20万双、儿童枕芯5万个、搓澡巾1万张、婴儿鞋10万双的生产加工规模。
爽啊！
丝瓜络产品远销国外
名不见经传的丝瓜土产品居然也能做成大事业，但更令欧云东意外的是，土产品还能飘洋过海出口到欧洲。
2006年3月，广州举办国际旅游产品展销会，欧云东意外收到一张请柬，欧云东高兴得跳了起来，这可是商界名家的聚会啊！听说丝瓜络产品要上国际性展销会，当地政府极为重视，由县委书记亲自带队参展。
展会一开门，欧云东的展厅已聚集了众多客人，原来聘请的推销员忙不过来，欧云东只好自己客串讲解员，不厌其烦地介绍产品的用途和功效。一个上午，带来的产品已送出大半，可是却一直没有商家来洽谈业务。欧云东赶忙跑到其他展台取经。不看不知道，其他厂家对产品的推销可谓步步到位，光产品介绍就有纸质材料、光碟影像，还有用户评价。临阵磨枪，欧云东赶紧充实自己的“软件”，以环保健康为主题，连夜赶制了一份详细的产品介绍资料。
第二天，欧云东的展台不再是好奇的市民，更多的商家驻足观望。一位操着江苏口音的中年人向欧云东打听丝瓜络产品销售情况。当听完丝瓜络系列产品的创意、产地和制作背景后，对方表示愿意推销丝瓜络产品。更让欧云东惊喜的是，这位刘姓客商来自江苏省淮安市一家进出口公司，专门到展销会找“卖点”。为促成自家的产品“留洋”，欧云东果断地作出价格让步，而对方出于谨慎只先签下1000套丝瓜络产品合同。末了，对方握着欧云东的手说：“只要销路好，我还会找你。”就这样，首批丝瓜络产品经淮安市进出口有限公司“贴牌”后发往法国、德国、韩国等地。
这次“相亲”让欧云东既兴奋又焦急，生怕产品“水土不服”，就连做梦都在磨嘴皮推销自己的产品。一个月后，代理商有了回音。当耳边传来“你的产品顺利出口”时，欧云东喜极而泣。他赶紧将喜讯告诉县里的领导，县领导高兴地说：“小欧啊，祝贺你实现了我县农副加工产品出口外销‘零’的突破。”
有了“产品适合国外消费者”的把握，接下来，精明的欧云东在产品价格上与代理商展开艰苦的谈判。最后，看重丝瓜络产品潜在商机的代理商不得不提高价格，与欧云东保持合作伙伴关系。
与代理商已有三次合作的欧云东获得了一定的收益，他敏锐地觉察到，如果自己直接与外国人做生意，可以赚得更多。但他深知自己的“后天不足”，不但学历低，还是个外语盲。于是，欧云东在忙于生意的同时，又报名参加了电大函授，恶补英语。他说，再过三到五年，要亲自与外国人做生意。
种瓜得瓜，借瓜起跳。昔日的下岗工不仅拥有了楼房和轿车，还成立了自己的公司，旗下从业人员50余人，带动了几千农民致富。仅用三年时间，欧云东挣了将近200万元，成为远近闻名的创业骄子。
从“小事”做起，终成大器。欧云东的创业带给我们更多的启示。
编辑/先宏明
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