胡振远是北京市顺义区人，有一次，他去超市买东西，看到母女两人各自提着几塑料袋食品朝他走来，走几步就放下来歇一歇，母亲还一直埋怨女儿:“叫你拿包来你偏偏忘记了，这塑料袋多勒手啊，你看，我的手都快勒出血了。”他想：“如果能生产出用来提袋子不勒手的工具，一定很畅销。”这时正好有一位顾客拿着刚买的晒衣架从他身边经过，触发了他的灵感：“要是能发明一种类似晒衣服架子这样的工具，像挂衣服那样来提着方便袋，那一定轻松多了。”回到家里，他就找来晒衣架仔细琢磨，还查阅了有关资料。2000年秋天，他终于根据压力原理，设计出了一根平平的把子、带两个钩子为最终样式的提手。
样品出来了，胡振远便开始做负重试验，最初用作试验的是砖块，刚开始放4块，后来放5块、6块，最多时放10块，一块砖5斤重，10块砖就是50斤重，提手开始抖，有的就开始裂了，或是断了，只有再上模具进行加固、修复，就这样经过一系列破坏性试验，提手的耐用、耐牢性能都达到了满意的程度。胡振远说:“其实提手最多可承受30公斤，但对外只说15公斤，主要是为了保险起见。”2000年12月份，胡振远到国家专利局申请了专利。
2000年冬天，第一批产品生产出来了。胡振远来到了北京市区，在超市门前，见提着东西的顾客就发一个，他就做着示范一边讲解，就这样渐渐地就有顾客买了。这一次不到2个小时，200多个袋用提手全部卖完，净赚100多元。
胡振远又瞄准了水果摊，在北京东直门一个香蕉摊旁边，胡振远摆上了自己的摊子，别人喊:“香蕉2块钱一斤”。他喊：“提手五毛钱一个。”顾客买了香蕉，顺便买一个提手，销路特好。顾客走了，还有人还追着问：“在哪儿买的呀？我们也去买。”香蕉贩子高兴地说：“要不咱俩搭伙做生意吧。”就这样经过一段时间的推销，买袋用提手的人也渐渐多了起来。
2003年初夏，北京市昌平区举行采摘节，胡振远和几个朋友一起去了，在出口处，他看见几个人正和老板理论，原来那几个人每人摘了十几斤杏，同伴说太沉，不能都拿走，要一袋吧，老板说：“不行，既然摘下了就得带走，要不坏了我要遭受损失。”胡振远一看乐了，走到跟前，急忙拿出提手：“大家别为难了，用这个再提提看还勒手不？”几位游客半信半疑地接过提手，试了试，果然轻松多了，显得很高兴，当即每个人买了好几个，其中一个挺和蔼的老头让胡振远留下了电话，但胡振远并不知道，那老头是清华大学的一位教授，姓童。不久，童教授通知胡振远参加一个研讨会，研讨会上童教授说，袋用提手真正体现了人性化，它使用价值高、价位低、市场潜力大，是一个难得的好产品，是小商品大市场最好的例子。后来童教授在布置他的学生写论文时，以《项目的开发前景和经济效益分析》为题，对袋用提手进行了市场分析，说该项目投资小、见效快，成本低，技术含量也不高，比较适合下岗职工及退休人员经营，甚至当天就能见到效益。二是实用价值很高，市场价格定位较低且又是日常生活所需，用户群不分男女老少，且本产品属耐用品，使用时间长，携带方便，市场规模可做大，谁能抢先占领市场，谁就是赢家，如果运作好，预计一年总产值数亿元，纯利润5000万元，也就是说经销商中将有500人有机会可以赚到10万元。
正在这时，中央人民广播电台的一个信息栏目找到胡振远，愿意为他做广告，并愿代理销售袋用提手。消息一经播出，订货商蜂拥而至，有近百家愿意做代理销售商，销售了仅一个星期，投入的钱就挣回来了。2004年，胡振远给袋用提手注册了商标，名字叫“不勒手”。
一天，一个日本商人在翻译的陪同下，找到胡振远，愿意出高价买断他的专利，条件是在中国国内销售的袋用提手，都要从他那里进货，胡振远拒绝了，他说:“有钱谁都愿意赚，但那商人买断专利后，销售价势必要提高，这样中国顾客享受的实惠就少了，我不愿意那样做。”经过一番努力，袋用提手也经过韩国商人经营到了韩国，在一些超市和便利店都能看到，卖25美分一个。2006年年初，一位美国代理商找到胡振远，愿意代理在美国的经营权，主要是在一元店销售，一个卖一美元。还有香港、新加坡的一些商人也纷纷来函来电，要求以不同的方式经营袋用提手。
胡振远说：“其实我并不是很聪明的那种人，只是我的观察能力比较强，经常能发现一些问题，想多了再加上勇于实践，就成功了。有一点一定要注意，就是做生意要贴近生活，贴近市场。“
编辑/鲍逊（baoxun01@163.com）
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