程廓打车来到东城商场，推开透明的玻璃门走进去，促销员已在里面等着他了。 “情况现在怎样？”程廓问促销员。 “还是那样。”促销员不安地答。
程廓看看货架上摆放整齐的电饭锅，又问：“一个也没卖出吗？”
“是的，一个也卖不出去。”促销员语气软绵绵的，有些底气不足。
这时，一个顾客盯着架上的电饭锅走了过来，促销员赶忙走上去将产品性能和优点详细地介绍了一下。
“那边的锅子怎样呢？”顾客望望左排架上的电饭锅问。
“那牌子不如这牌子好！”促销员挡住顾客的视线说。
“就你们的好别人的都坏吗？”顾客不满地绕过促销员到左排的货架上抱了个去收银台结账了。
看顾客走出门口，程廓对促销员说：“推销产品切忌说别人的不好！”
正说着第二个顾客过来了，促销员不失时机地微笑迎上去。
听完介绍，第二个顾客朝右边架上看看，问：“那边的怎样？”
不待促销员回答，程廓赶忙说：“那边的也好！”
“既然那边的也好，我就要那边的吧！”第二个顾客说着走向了右边的货架。
程廓回过头，促销员正合不拢嘴巴在偷偷笑。看程廓看她，促销员赶忙抿紧了嘴。
第三个顾客过来的时候，促销员便不再介绍了，全由程廓讲解。但最终第三个顾客从对面的架上抱了一个。
第四个、第五个、第六个……转眼三十多个卖出去了，他们架上的却还是整整齐齐地排列着。
程廓哑口无言，以前他做促销员的时候，曾经一口气卖出七十多个，可现在却一个也推不出去了。
程廓走到一旁，掏出手机给公司汇报了下情况。汇报完毕，程廓回到促销员面前说：“鉴于Z市目前这种状况，公司打算让所有促销员暂停工作，待市场过了疲软期后再重新开始促销。”
程廓算了下：促销员一共工作十五天，应得二百四十元。他从钱夹里揪出两张百元钞票，又翻了翻钱夹，看没有零钞便去收银台换去了。
这时，又一个顾客过来看着架上的电饭锅。
“这锅不好！”促销员嘲弄地说。
顾客捧起电饭锅看看，问促销员：“凭什么说它不好呢？”
“它卖不出去当然就不好了！”说完，促销员又补充了句：“我就是这家公司促销员！”
“会有公司说自己的产品不好吗？”顾客疑虑地打量了打量促销员，抱起来到收银台去了。
程廓很快便过来了，他激动地问促销员：“你刚才怎么卖出去的？”
“我说它不好就卖出去了！”促销员答。
“你再说一遍我看！”
促销员便对下个顾客将刚才的话重说了遍，下个顾客也抱起一个走了。
程廓看得目瞪口呆。他走上去也试着说了下，果然又一个被抱走了。
很快架上的二十七个电锅便销完了。程廓拍到促销员手里三百元钱：“这个算你以前的工资，现在起每月再加你二百。”说完便让促销员赶快到仓库取货去了。
这年，市场一直疲软的Ｚ市，销量一跃成为公司第一。在年度表彰大会上，程廓红光满面地发言说：“何为促销？促销就是一定时期的紧促销售。只要你把握住时机，灵活调整方向，任消费者心理千变万化，你永远都可以打败他们！”
面对台下如潮般的掌声，程廓像个杰出演说家那样颇有气势地挥了挥手。
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