我朋友在即将上市公司任职营销总监们公司规模而且在西南品牌力非常大近十多年辛苦耕耘每年营业额多达数亿元产品覆盖面几乎遍及西南每小镇当地消费者每当购买该类产品该品牌了首选品牌

　　但年公司在模式创新上、营销理念传递上、营销政策宣介和上深耕细作各个片区销售参差不齐对公司发展均衡布局了地被动数据分析好区域市场占有率竟然超过50%差区域市场占有率竟然5%而且好区域市场热销品种多档次高、款式新、质量好、对公司利润率更大产品；差地区不但市场占有率低而且动销多款式老、价格低、市场竞争力低端品种

　　覃总遇到我时候就告诉我对经销商下手了

　　策略：给不好经销商“三三一制法”

　　“三三一制法”？

　　就三个月整改、三个月观察、月完所有善后总共7个月

　　做法就：三个月限期整改主要在公司区域经理帮扶下对该地区所有营销政策整顿整理、对该经销商广告投入、营销方法、店员招聘与培训、店面布置、营销话术等等清理、整顿、学习在三个月内拿出整改方案三个月结束后店面焕然一新公司形象展示、公司理念学习、公司产品特点贯宣等等公司规定销售量50%（该地区人口、消费和品牌知名度等评分后测算销量）三个月观察在前三个月工作情况下深化学习公司政策更多地售卖公司新产品为客户更多、更优质服务提升公司在当地形象提升公司产品在当地知名度和美誉度拉升产品销量、提升高附加值产品动销率三个月结束后公司规定产品销售量/额80%低于此销量并且充足理由时即月善后期

　　也就说给经销商就公司能够最大度让

　　当我听到意见时我摇了摇头告诉看起来美好其实并不利于公司在当地发展也不利于对经销商帮扶

　　覃总很疑惑给很充裕难道这还仁慈？

　　我告诉看起来很美东西未必就东西关键你要知道为？干？怎么干？干结果？当然也要规定好干这件事？

　　我说你给整改不长而教怎么改说更直接点吧就做给看如何改？改代价、改成本乃至改后换回更大收益办法知道更不敢去做

　　比如说你说你应该拿出20%收益去投广告去做D67gu.cOm宣传页、做X展架贯宣、做电视广告等等会摇头担心万一不出怎么办？那岂不竹篮打水一场空吗？

　　但不怎么会让更多人知道怎么会干过当地卖得更火同类产品

　　事实同广西市场贺州市场占有率45%而这里却区区3%同品牌、厂家产品竟然冰火两重天！

　　理解好酒也要赚吆喝、投入哪来产出当下不将宣传、营销话术运用纯熟何来销售量增长？市场萎缩也必将

　　我给覃总出了点子：组建别动队给差经销商做个样板看看！

　　我有渔网你不敢用？不会用吧？我借用你鱼池撒网鱼你看看好渔网要用要会用！

　　经销商为做不好市场？不们不想做市场？有钱谁不想赚？关键习惯了用鱼竿钓鱼哪里会用、敢用渔网呢？市场发展环境变了经销理念变了传统思想理念和营销方法也应该转变

　　我建议就——组建直属“别动队”鞭笞后进经销商

　　既然渔网（新营销策略、现金营销方法总结并在有些区域运用了）公司不妨接收托管该地区经销权租用原有经销商场地抽调各地销售精英、直销员、财务管理组成直属“别动队”接收该区域产品销售权付给租金和管理费推广方法、推广费用、推广人员由总公司直属“别动队”由覃总主管当地经销商现场观摩、学习、领会所有销售动作做给你“看”

　　这里要解决几个问题：

　　1、“别动队”归属和组成：别动队属于临时或专组两种最先由先进经销商处借调门店销售人员、优秀区域经理或骨干、公司财务部抽调人员等组成直接总公司营销部管理

　　2、“别动队”权力和义务：别动队租用差经销商营业场地有权对该区域经销商场地、货品等租用对场地、货品和其用品有偿使用有权申请公司广告、D67gu.cOm等费用支持有权代行订货、出货等销售权力有义务对经销商场地保护经销商场地和用品不受经济损失有义务在行动结束后经销商示范、支持、和归还占用物所有权

　　3、公司对别动队组成、费用、利润分割完全、处置权力

　　租用、示范、教育期大约3个月然后伺机让落后经销商接手并将所有动作都总结、归纳成文教材一份留给当地经销商一份绩效评核和性文件交由公司备案

　　当示范期结束该区域“别动队”资料、传接并签订与当地经销商任务和工作方法建议书和协议限期其在短期内思想、转变和定型还个人原因完不成公司下达指令性任务将在协间内传接、替换等工作

　　做给你看能你为？

　　教给你做动作你都全程任何市场容量太小、品牌力再也你做不好理由？

　　“别动队”就行动教练班子宣传队伍

　　我突然想起了战争片上“督战队”了我先冲锋打下山头你瞧瞧然后我就撤下来把机枪架好成了督战队该你冲锋了你面前一条路就冲锋！

　　后退！等着你？给你无情地惩罚？

　　行动队用事实教会你该怎么做你市场？

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