中国化妆品企业的商业快模式

作者：67gu.com 股票行情来源：范文频道点击数：更新时间：2010-7-29

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　　在21世纪市场经济发展

在国外还

在国内

企业

商业快模式场竞争中显得越来越

企业要谋求生存

谋求发展

就要寻求市场竞争中

一套商业快模式来

而且商业快模式要创新、要新颖、要独特、要符合市场发展规律才能

企业

发展

才能场上

作用

　　商业快模式————一套创新销售管理模式符合发展市场规律一套综合性商业模式而且关键作用　　

　　在当今不难在IT、地产、时尚日用品、消费品等行业都了不同新颖商业快模式而从某种程度说商业快模式在许多行业领域都未涉及到都未能开发　

　　在现阶段企业都能开发而且有些行业领域企业在求新发展商业快模式商业快模式一套综合性体系要从市场现状、行业分析、市场环境、消费能力、渠道现状、终端零售等因素来分析得科学性符合市场发展规律性一套体系　　

　　化妆品企业新渠道开发必由之路　　

　　伴人们消费消费者对时尚日用品、化妆品生活质量越来越看好而且寻求消费品渠道去消费　　

　　笔者新商业模式有那企业自身和情况来定位好去做其实像有些企业设想到全方位一条龙服务管理操作有些在常见操作渠道有百货商场、商超、化妆品店、美容院都市场通用渠道而有没企业会意识到其实还有渠道可以做如在男士护肤可以又在烟酒茶终端店可以卖呢？在男士衣服店都可以买在休闲会所可以美容销售呢在发廊也可以做　　

　　（一）从男士化妆品渠道角度来看

　　1、烟酒茶终端渠道：从自身公司产品定位来切入市场终端渠道销售可以设立柜台要女士来推销会男士经常抽烟喝酒往往对皮肤老化和不健康带来捆扰可以介绍化妆品作用可以美化和保养年轻才能打动男士欢心轻松购买使用公司产品要符合终端市场定位在以后化妆品市场发展当中男士化妆品将会引入渠道　　

　　2、衣服专卖店终端渠道（男女消费群）：不同消费能力衣服专卖店渠道定位好化妆品销售如百货商场都高消费地段那化妆品要渠道时应该定位好高端价格来做不要太高百货衣服专卖店情况和消费能力来定位商业街街边店都可以设立专柜销售然后有促销人员推销男士买衣服后都可以再介绍化妆品用途和方法可以做个年轻帅气职业经理人在国外在欧美、日本、韩国等男士护肤品市场越来越热销

　　3、休闲会所终端渠道（男女消费群）：在当今社会越来越多男士工作、感情众多等都想去休闲会所放松一下去那里消费一下而有些人年轻化保养和美容而去消费在休闲会所里面可以设立专柜在消费者来这里消费时候可以顾客皮肤性质来介绍整套服务或服务完可以让购买产品回去休闲使用而在休闲会所都可以按摸都可以美容做护理高端会所就涉及用到高端美容护肤品和保养品呢化妆品企业都可以定位好渠道销售

　　4、休闲发廊终端渠道（男女消费群）：在日常生活中可以看到消费者长长去发廊里面要么就洗头、要么就减头发、要么就按摩但缺少推销产品其实发廊里面可以摆设护肤品和洗护发、保养用品等专柜货架顾客来消费时候可以消费者需求来推销推销一套完整服务套餐比如减头发或洗发完按摩完可以给（她）推荐产品或现场洗脸服务等再顾客需求和性质来推荐购买专柜产品　　

　　5、旅游景区终端渠道（男女消费群）：人们消费对生活质量和享受层次越来越高不难“五一”、“十一”等黄金假日或假日游行活动如在海滩、自然风景区、人文景观旅游等场所都可以化妆品终端销售而且要分为南北差异性和季节性来推销产品比如在南方海南三亚可以卖防晒和补水、洗面奶、油霜系列产品等而且在人多地方摆放随时轮动或专车货架柜台产品销售然后顾客需求和推销功能保养、防晒、防护作用产品以招牌广告或横幅、条幅、太阳伞、气球等化妆品广告吸引和活动专场促销

　　（渠道注明：终端渠道都以会员制积分销售）

　　化妆品企业如何商业快模式　　

　　人们消费和对生活质量要求化妆品企业要市场现状分析和环境分析、市场消费者需求和季节性分析寻求一套符合市场发展规律商业快模式企业要发展要意识到终端消费者需求在哪里市场消费者心理消费在时候能切入要从整个市场消费状况和市场经济消费来决定　　

　　于此至今企业都未能和看到消费者需求点在哪里缺少对市场分析和调研对行业现状程度不高没能把握住行业领域中奥妙　　

　　众多化妆品企业来说要谋求生存与发展自身定位方向行业领域知识学习现代科学管理化商业快模式寻求一套更能符合企业发展全新商业模式消费者需求终端赢得消费者赢得市场赢得销量　　

　　化妆品企业要发展应该寻求一套创新领域模式那就在行业中从而找到新点来操作也就所说商业快模式　　

　　化妆品商业快模式在行业内很少人用到也没一套完整和创新商业体系几乎都按传统零售模式去操作而且竞争非常大没能场上　　

　　总之商业快模式一套综合竞争力体系一套符合市场发展规律性商业模式主要从多科学性分析和制定如科学分析市场现状、消费能力、市场终端、环境、市场定位、策划、市场战略、管理、团队打造等等一系列因素等　　

　　天时、地利、人和三大条件三者缺一不可一切从遵循市场发展规律抓住市场机遇

　　张红辉：日化实战营销专家资深企业管理营销策划人实战市场操盘手化妆品市场者和市场人员美容化妆品行业十大经理人曾担任过多家大型知名化妆品企业销售经理、大区总监、事业部市场销售总监、运营总监营销总监等职位现任广州白雪映象化妆品有限公司市场营销总监职位多年化妆品行业营销管理和企业策划实战经验国内众多纸媒和化妆品行业媒体特约人《洗涤化妆品周报》、《精品日化》、等杂志特约撰稿人《商界》媒体专访人在众多网络媒体特约有多篇文章发表于众多家网络媒体设有个人专栏