一度以出口起家国内钓具生产企业和外资钓鱼品牌突然原先国内这块“小蛋糕”在变大并且发出诱人香味近期金融危机爆发国外市场需求大幅使得钓具厂家放弃观望转而下定决心国内钓具市场谋求本文所提及钓具指钓鱼时使用钓竿、渔线轮、钓线、钓钩、鱼饵等一系列运动装备

　　我国地大物博钓鱼传统古已有之但使用专业钓具来鱼获方法还从美国、欧洲、日本等发达传入从一开始国内绝大钓具厂家都以OE67gu.cOm订单生产、出口经营和发展起来

　　钓具产品涵盖品类众多但不同品类除了在产品研发、生产、投资规模等不同外们所客户、营销运作雷同本文将站在国内某出口转内销鱼线轮生产厂家（H企业钓具）国内营销视角来系统审视、透析国内钓具行业现状及未来市场发展趋势

　　一、市场现状：

　　国内钓鱼运动受季节、休闲（即职业类型）、钓鱼技术、收入、钓场及分布等客观因素综合制约而普及钓友占人口比例和发达相比还有差距渔具行业还有市场潜力　

　　据统计有9000万钓鱼人每人每月钓2次鱼每次30元计算一年下来约650亿市场容量况且每次钓鱼消费30元仅仅每次去玩必需鱼饵钩线等小额易耗品不包括必需使用单价较高耐用品如竿轮漂钓箱等

　　钓鱼一项男女老少皆宜户外休闲娱乐运动生活钓鱼越来越多人户外活动首选项目钓鱼活动将在今后五年中增长直接带动钓具市场加速未来盈利前景非常可观鱼线轮海钓、湖库钓、路亚钓等抛竿钓法必要装备自然也迎来了其迅速发展春天

　　国内鱼线轮市场成长期2009年国内鱼线轮年销售额为2亿元左右市场规模以每年10%速度稳步增长鱼线轮主要销售区域辽宁、湖南、贵州、四川等抛竿钓法使用量大地区路亚钓法（鱼饵被人为收放线控制在水上移动）在国内兴起鱼线轮潜在需求拉动作用将巨大　　

　　二、行业现状：　　

　　1、行业总体特征：

　　国内鱼线轮行业正初级发展阶段鱼线轮主要产区为广东、浙江广东质量好浙江性价比高一直行业内大产能以出口被需求旺盛国际钓具市场所消化直到金融危机爆发国际市场订单锐减而国内经济却着稳定增长鱼线轮市场容量刺激了厂商回归国内市场国内竞争开始日趋升级从现阶段来看行业市场度不高还强大竞争厂商行业利润仍然可观

　　国内大鱼线轮厂商市场营销落后们习惯于展会来招募各地代理商然后不加区别地以价格来高端放货自身产品在流通领域分销过程管理放任自流厂家市场销售直接了产品在各地货源、各级价格体系混乱窜货烂价使得厂家、通路各环节利润无法长期、稳定保障厂家、区域代理商、钓具零售店因厂家货源管理缺失而无法一条高效分工、紧密协同分销价值链

　　反之现实情况厂商之间互相博弈、随意跨越产业分工边界、越级进货等无序发展随处可见失去规范约束区域代理商、钓具终端在拿到产品后出于追求自身短期利益最大化考虑会在进货价格基础上自行随意加价（代理商为5-10%零售商为20-30%）获取高额利润规避手中代理产品日后场上规模化销售所带来价格透明陷阱考虑到大初级钓友还鱼线轮产品品牌购买习惯区域代理商、钓具终端会鱼线轮生产厂商、产品牌子众多行业特点努力寻找产品质量但还规模销售牌子（价格不透明）来区域独家销售规避同行间价格竞争保存利润区就了行业内钓具终端独特店面零售：每家店所卖鱼线轮牌子、很杂但大家在卖或主推牌子却很少　

　　2、产业价值链各环节标杆企业市场操作方法：

　　1）厂家代表：

　　•国外进口品牌：达瓦、西玛诺、宝熊等外资品牌占据着10%高端市场产品价格在300元凭借产品技术、品牌优势采用奢侈品营销人为控制产品在国内市场投放量分销规模、网络密度（地级市独家代理制）营造供不应求热销市场获取高额利润

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