基础教育出版市场面对着中国２亿中小学生，出版质量直接关系着科教兴国战略的实施，可以说是关乎千秋万代的事业。中小学生英语图书市场是其中市场容量最大、竞争最激烈、受政策因素影响最大、读者需求差异化最大同时最具发展潜力的市场。
外语教学与研究出版社20余年的发展轨迹可谓中国出版史上一个不折不扣的奇迹。“外研社现象”一直让业界人士“啧啧慨叹”（引自中国图书商报）。
1979年8月，外研社成立，当时外研社只有七八个人，两三间办公室，借款30万元。凭着改革开放条件下国内对外语图书需求升温这一市场条件，外研社以有限的资金起步。
外研社实现跨越式发展，2006年发行码洋14.1亿。基础英语教育出版领域的发展功不可没。从1999年抓住国家基础教育课程改革的历史机遇，顺势进入中小学英语教育出版领域，2006年基础英语教育出版分社实现销售码洋4个多亿元人民币。短短几年外研社在全国基础英语教育领域成功站稳了脚跟，树立了品牌，无论从出版体系构建还是市场综合实力都日臻成熟。
一、以教材出版为核心构建基础英语出版体系
外研社是基础教育阶段拥有新课标教材最多的出版社之一，最值得一提的是我社历时7年开发完成的《英语》（新标准）（一条龙）教材是国内第一套、也是目前唯一一套真正意义上的中小学衔接版教材，目前已被全国2000多万学生使用，总销售过亿册，被英国泰晤士报称为可以与《达・芬奇密码》并列的出版奇迹。
我社在基础英语教材出版的同时，创立了立体化出版体系，不仅包括精品教材、教辅和内容丰富的教材配套的多媒体光盘和资源网站，还包括投入巨资进行的每年近200场省级和地市级教材培训、课件比赛、多场全国研讨会。我社的教师培训被业内誉为是最专业、最成体系、最有实效的培训。这一体系是基础教育出版分社全体员工共同奋斗了8年多的成果。
二、科学的选题开发机制
外研社在选题立项上不仅有分社和全社两级编委会审核作品的创新性，而且要求编辑每年暑期驻店了解产品市场，深入课堂零距离接触读者，确保图书实用性。《英语》（新标准）教材虽然是中外专家团队耗用7年时间倾力打造，但每年作者和编辑们都坚持到不同省份做教材回访，从而时刻确保教材的实用性和科学性。
正因为外研社严谨求实的作风，在基础英语教育领域出版了一大批精品图书，每年都有不少品种获得各种奖励：
2002年9月：《英语》（新标准）（供三年级起始用）第1册电视教学片(中央台版)荣获“第四届全国优秀教育音像制品奖三等奖”
2003年2月：《新标准中小学分级英语读物》（15册）荣获“第十二届上海市中小学优秀课外读物三等奖”
2003年4月：《弹弹唱唱学英语》、《英语》（新标准）（供三年级起始用）第1册电视教学片(中央台版)、《中小学教师课堂用语手册》被选入“2003年中小学图书馆（室）推荐书目”
2004年4月：《新标准英语・歌曲歌谣集》、《新标准英语・分级有声读物》、《新标准英语・小学英语表演剧》、《小学英语课堂游戏》被选入“2004年中小学图书馆（室）推荐书目”
2004年6月：《英语》（新标准）（供三年级起始用）第8册音带、《英语》（新标准）（供三年级起始用）第5册电视教学片（中央台版）、《简明当代英语语音》荣获“第五届全国优秀教育音像制品奖三等奖”
2005年5月：《企鹅英语分级有声读物》之《廷克的农场》被选入“2005年中小学图书馆（室）推荐书目”
2006年1月：《小小留学生》被选入“2005年知识工程推荐书目”
2006年11月：《简明当代英语语音》、《发现科学》（初中版）、 《素质英语》之《独立生活》被选入“2006年知识工程推荐书目”
外研社历来重视出版物的质量，将其看作企业的宝贵生命。因而基础英语教育出版领域同样对于提高和确保质量这一编辑工作的永恒主题给予了高度的重视。注重对新编辑的培训及意识上的引导，注意在流程建设方面的保证及制度的规范。由于制度严格、措施得力、培训到位，基础教育分社全年图书印前质检合格率在全社名列前茅。
三、立足原创教材出版社和专业出版社双重优势提供优质教辅
我社作为教材原创出版社经常收到各地中小学提出的许多需求和要求，希望我们开发针对教材的同步教辅，为了满足这一要求，我们投入大量人力进行开发，做到了几个创新：
1．理念同步我们为了便于学生使用教辅与教材学习同步，聘请原版教材作者开发教辅，这样的成本当然是一般出版社承受不了的，但我们为了精品战略坚持这样做。
2．修订同步由于国家课标不断完善，我们教材也必须随之不断修订，而教辅只能在教材定稿后开发，如果常规周期操作可能出版就会延迟市场需求，所以有时我们编辑不得不大量加班保证同步上市。
3．做大“同步时间”“考试时间”教辅品牌自从2005年开始，我们的同步教辅体系不断完善，有包括同步评价、同步阅读、同步听力、模块达标、期末检测、精讲精练、寒暑假作业等等上百个品种，每一个都体现了新课标理念，内容原创、主题与教材同步、编校质量一流、录音质量一流（很多都到英国由麦克米伦出版集团合作方聘请BBC电台专业播音员录播）、版式精美，另外一个最主要特点就是外研社坚持物美价廉，印张定价始终在行业中处于中下水平。
4．教辅开发有时我们为了照顾当地孩子的认知和兴趣区域性差异，也与一些地方优秀出版社合作开发地方版教辅，但一定严把质量关，不论政治内容、教学理念、版式、印装质量都要达到外研社标准。
正因为此，我社教辅在各地市场受到热烈欢迎，配套比例很高，“同步时间”品牌也日益在全国中小学学生中间传播。
四、依据新课标，提供丰富的读物
新课程改革以来，只学习一套教材或只满足完成课堂学习任务，学生将无法达到素质教育的目的，课标要求学生需要进行大量的课外阅读，“在用中学”，体验学习的乐趣和成就感。有精力的教师和学生可以采取主教材和辅助教材方法。针对市场上读物种类繁多、题材繁杂，我社特地编写了多套与教材主题、词汇配套的《新标准英语分级读物》、《悦读联播》、《素质英语》等精品读物，开拓学生视野、与教材互动，节约学生时间，极大地提高了学习效率。
如果说外研社在基础英语教育出版领域取得了一点可喜成绩，那么我们认为得益于以下几个因素：
战略重视与机构设置合理：对中小学教育出版市场高度重视，视为外研社实现“为全民外语教育提供全面解决方案”战略不可或缺的一部分。从1999年开始组织独立工作室，以后事业部乃至现在的基础英语教育出版分社，适应业务发展规模，不断调整优化组织结构。
产学研结合：基础英语教育出版分社多年来坚持在科研上投入，先后参与资助了多项国家部委课题，取得了良好的社会效益。2006年又倾巨资资助成立了全国基础外语教育研究培训中心这一国内最权威的基础英语教育研究培训机构。今后几年还将陆续投资数百万元，资助建立全国基础外语教育科研课题资助项目。分社还每年投入数百万元承办中国英语教学国际研讨会基础英语教育论坛，组织全国中小学英语教学研讨会、全国“新标准英语”网络教案/课件大赛、全国基础英语教育论文大赛等大型学术活动，这些努力推动了中国英语基础英语教学改革，塑造和强化着外研社在基础英语教育领域的品牌。
良好的企业文化：在外研社的跨越式发展中，企业文化是其中重要的要素之一。名誉社长李朋义曾将外研文化归为外研社的核心竞争力之一。“以人为本”“团队协作”的口号在外研社落到了实处，让外研文化成为从上到下人人接受的群体现象。任人为贤、能者居之的用人方针吸引了一大批来自全国各地的人才，为外研社基础英语教育出版市场的成功打下了坚实的基础。
品牌制胜：外研社基础英语教育出版发展的成功，由于有陈琳教授和IATEFL前任主席Simon Greenall等为代表的一大批中外顶尖级教育专家的鼎力支持；自己培养出的策划编辑成功策划出了像“新标准英语”、“新综合英语”、“剑桥中学英语教程”、“素质英语”等一批品牌教材；2005年开始创建了“同步时间”、“考试时间”两大品牌教辅；另外还有“新标准英语分级读物”、“悦读联播”等一大批品牌读物；最近又和TESOL合作推出“英语课程标准在课堂教学中的应用”这一顶级教师培训用书，这些品牌产品构建了基础英语教育出版王国。
虽然我们在基础教育图书市场取得了些许成绩，但面对目前教材市场利润日趋微薄、市场竞争日趋复杂、教辅市场仍不规范、网络等新技术引发教与学方式变革等等复杂环境，有一种如履薄冰的感觉，需要不断地适时调整，进行转型。当然，我们同样也付出了很大的代价，目前由于国家实施招投标政策、教材大幅降价等原因，教材出版基本微利甚至许多地区出现亏损。仅以2006年来说国家教材降价政策我社直接减少码洋4300万，这直接限制了我社对教师进行教材免费培训的工作开展。更为难以应对的是有些地区的地方保护主义，强制原创出版社租型，微薄的租型收入连保证外方版税支付和基本的修订费用都有问题，更奢谈进行售后教师服务。
如果说教材出版发行招投标的另一个目标是培养教材出版、发行的竞争主体，使有实力的出版社做大做强，鼓励竞争，鼓励创新，则教材出版的招投标可能产生与其背道而驰的效果。
过去的各个发展阶段，外研社很多业务都是在未达到顶点时，就进行了成功转型。90年代中期，外研社的一般外语读物曾经占领了1/4的市场份额，是当时真正的市场领导者，此时，外研社做了第一次转型，提出了“以教育出版为中心”的战略，将重心转向大学公共英语和基础教育教材出版。目前全国23个省市的中小学在使用外研社的教材，外研社又在筹谋新一轮的转型，即从出版“核心产品型”向“产品加服务型”转化，从而实现“以出版为中心，教育培训和信息服务为两翼”。基础英语教育出版领域同样面临转型，我们要进一步为100万英语教师及2亿学生服务，要发展外语教育的产业化服务，进行商业模式的探讨，同时要开创迎合数字化出版时代的新业务领域。
我们愿意与同行一起共同迎接新世纪的挑战，为中国乃至全球的基础外语教育出版事业奉献力量！
（作者为外语教学与研究出版社总编辑）
