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银行XX支行XX年度工作总结

作者：67gu.com 范文来源：范文频道点击数：更新时间：2010-1-18

银行XX支行XX年度工作总结

XX年

在分行和支行党委

下,XX支行

省市分行工作会议精神

以

发展

主线

以“存款超百亿

效益超千万”为

改进机制

严控风险

强化营销

全行员工团结拼搏

克难制胜

经营效益

好转

地

了

行下达

任务

了我行

工作持续稳健发展

现将XX年度工作总结如下：
　　一、XX年主要成绩
　　一

存款

强劲增势

以增存促增效

12月末

存款余额*万元

比年初净增*万元

比去年同期多增*万元

市分行全年考核计划

旬均净增达*万元

净增总量和旬均增额再创历史新高

全年上存资金达*万元

月均达*万元

同比净增*万元

金融机构往来收入*万元

同比

*万元

增幅达70%

为全行扭亏增盈打下坚实基础

　　二

信贷资产结构

信贷投放

向优良客户

退出“散小差”劣质客户

规避经营风险

12月末

贷款余额*万元

比年初净投放*万元

：私营企业及个体贷款*万元

比年初下降*万元；公司类贷款*万元

比年初增*万元

　　三

保险代理等新

驶入“快车道”

与传统

并驾齐驱

12月末

代理保费收入*万元

市分行下达计划

150%

：寿险代理保费*万元

同比增*万元；代理财产保险*万元

同比增*万元；

手续费收入*万元

同比增*万元

市分行下达计划113%

累计代销基金*万元

累计代销国债*万元

　　四

按时

不良资产清收任务

不良资产“双降”

阶段性

12月末

清收不良贷款本息*万元

：清收本金利息*万元

全年任务

100%；处置抵债资产*万元

全年任务

×%；保全*万元

全年任务×%

年末不良资产余额*万元

占比为*%

不良贷款呈现“双降”趋势

不良贷款余额比上年末净下降*万元

不良贷款占比率比去年末下降*个百分点

　　五

中间

持续

发展

财务

率

12月末

全行中间

收入*万元

占总收入

同比增*万元

×个百分点

　　六

利息收入

增长

12月末

全行收息*万元

：公司类、私企业及个体贷款收息*万元

不良贷款清收利息*万元

　　七

超计划

经营损益综合指标

12月末

全年帐面亏损*万元

同比减亏*万元

剔除消化XX年前应收利息*万元、抵债资产处置损失*万元

经营利润达*万元

超计划*万元

同比增盈*万元

　　八

精神文明创建、争先创优活动

好成绩

涌现出一批先进集体

分行组织

一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖

营业荣获分理处类二等奖；营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号；支行寿险保费营销、保费收入

率名列全市

；在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体

名；

分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体

名

　　九

“安全就

效益”、内控管理意识

全年

案件率为零

建行52年来安全经营无责任事故和案件

好

　　二、主要做法：
　　一、强势营销负债

资金实力

以增存促增收

一

思想早行动

XX年

全行

于增存增效

早增实增

工作思路

把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机

起来

“用心服务

春到万家”为主题

早布置、抢先机、强宣传

展开营销攻势

“开门红”

一季度

存款比年初净增*×万元

为全年存款增长打下基础

二

把握

抢占市场

以代理养老统筹基金为

口

创新服务手段

服务质量

为客户

人情化、贴心化、细心化服务

帮客户理财

使客户

收益

最大化

了

老客户、发展新客户、带动“潜”客户

存款

增长

全年财政资金流量达*万元

吸收养老统筹存款*余万元

三

抓

客户

大客户档案

推行差别化服务

培养忠诚客户

划街包片营销工作

推行“地毯式”营销

和发展我行在区域金融系统垄断地位

四

抓块头大骨干所

垄断*城区、*镇等

存款市场

农行品牌优势

规模效应

XX年*城区、*分理处存款净增*万元

占全行净增额 84%

五

工资浮动考核、分档

鼓励先进

鞭策落后

营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数

人平净增额

档次

工资

档次

早

早享受

激励措施

员工由被动到

由“要我做”变为“我要做”

六

抓农行形象宣传

抢占周边市场

抓优质服务

上街咨询宣传

拉横幅树标语

拜访客户送春联等

农行

社会形象

人心

了以*镇为中心

以周边***等镇为辐射圈

服务范围

全年

增存

收入*万元

比去年同期增收*万元

增幅达70%

为全行财务减亏

　　二、适度营销资产

退出“散小差”等劣质客户

抢占优良客户市场

面对宏观调控和信贷总量控制

政策

区经济环境现状

一

稳健发展个人信贷市场

结构性

支持个体私营经济中

优质客户

退出“散小差”个人客户

XX年末私营企业及个人生产经营贷款仅*万元

比年初下降*万元

淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高

客户

二

以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要

切合点为

口

支持、发展有

规模民营企业

如对管理区

明星企业*有限公司

支行

介入

按信贷新规则要求

评级授信

并

向市分行申请*万元用信规模

并在四季度注入流动资金*万元

中小企业金融服务项目库途径

解决制约我行信贷

发展困境

谋求并

适合*行

资产

发展之路

三

到逾期贷款

监控管理

预警催收、不良贷款台账等制度

风险情况试行分期偿还办法

防不良信贷资产于未然

严防死守不良贷款

不良贷款零记录

四

强化贷后管理

每发放一笔贷款

都

专人实施贷后跟踪管理

贷后管理质量

管户责任人

责任追究制度

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