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    房地产工作总结例文2020

    来源:六七范文网 时间:2021-03-02 23:01:04 点击:

      房地产工作总结范文(一)

      自XX月营销中心组建以来,营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照的情况下完成销售金额约XX万,其中vip卡销售120张,总销售收入约600万,建设银行外展场460平方米,销售收入约1400万。

      现有编制25人,完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作,主要工作具体内容如下:

      一、 项目调研与定位

      项目初期我们邀请世联地产为(名称)商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是由于我公司的资金未能及到位问题,此项目工作世联只完成了部分地区的前期调研和各个场馆的初步定位,营销执行的部分策划。

      营销中心策划部在后期工作中,从8月20日到9月5日仅用了15天的时间完成了整个商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支持营销推进的分析报告。

      二、 客户分析与定位

      由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发,并且处于全球唯一的跨境合作中心内,其投资和经营客户都具有特殊性,在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考,因此客户的分析与定位基本上是从零开始,难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中,但群体数量有限,无法支撑商城20万平方米的体量。疆外客户体量大,但客户群体分散在全国各个原产区,拓展及调研难度非常大。营销中心策划部克服了种种困难,把不可能变成可能,通过多种渠道和方式,在8月25日到9月10日的15天时间内完成客户调研与分析,9月20日启动至今的两个月时间内vip卡销售120张,初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。

      三、 营销团队的组建与培训

      自XX年8月营销中心组建以来, 现有编制25人,其中中层管理人员3人,策划中心4人,新疆乌鲁木齐6人,华南区3人。8月-9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为10人,10月-11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至25人。在营销推进过程中团队的建设、培训、考核都由营销中心自己完成,通过一系列的团队建设活动和团队磨合经历,营销团队已初步守成,为下一步的营销拓展提供了有力的人员保障。

      四、 营销策划与执行

      在调研基础上,为了实现销售,在全国范围内吸引更多投资客户和经营商户认可并入住商城,营销中心精心策划“商城”vi及ci品牌识别体系和形象体系、主题宣传语、项目信息统一文案、官方网站、楼书、dm海报、报纸广告、销售人员统一说词、销售百问、客户抗性问题回复、蓄客策略、预售策略、租售策略等一系列项目营销资料。

      租售策略

      为尽快实现销售及回款,在没有预售许可的情况下,营销中心策划了现行的5万抵10万、3万抵5万的vip卡推售策略,并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客提供有力途径,也为项目后期开盘提供了现实保障。

      根据近期经营权销售遇阻的情况,营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略,目前正处于市场调研阶段。

      同时,从8月17日至今四个月的时间里,营销中心在各个部门配合下,新疆及华南地区,本着花小全办大事的原则,举办了一系列营销推广活动及新闻报道: XX年8月17日商城落成典礼 活动效果:

      1、在当地打响了第一枪,当地居民和客商对于商城有了初步印象

      2、高规格的落成仪式在当地也奠定了公司形象,基本树立品牌

      3、媒体全面、高规格的报道在周边地区乃至全国都形成了一定的影响力,也是公司第一次正式对外亮相

      XX年8月22日区域巡展活动起航发布会 活动效果:

      1、借助政府背景,实现了区域宣传和公司宣传双重效果

      2、高规格的活动组织和安排,强化了公司在当地的高端品牌形象 3、对于政府部门,起到了展现公司硬实力的的目的 XX年9月1日至5日亚欧博览会招商协助

      宣传效果:

      借助亚欧博览会的平台,依靠政府的政策优惠和关注度,在实现区域宣传的同时,最大程度上宣传了我们项目,并从概念上强化了地区和商城的密切关系 XX年11月12日深圳中心高端合作论坛

      活动效果:

      1、借助国家级专家、本地政府、合作银行的参与,使华南区的客户在短时间内实现了对项目的快速理解和认知,对于华南区的项目拓展,具有“破冰”意义;

      2、通过邀请白马服装市场,广东中山服装鞋帽批发市场,广东省服装协会,广东省建筑材料协会,广东温州商会,深圳投资商会,广东潮汕商会,广东江苏商会,广东福建商会等十多家协会商会的会员参与活动,使更多的人对于当地有了新的认识和理解,为后续的招商运营提供了有力的宣传和保障。 3、通过本次活动后的数十家媒体的直接报道和数百家媒体的新闻转载,进一步稳固了商城在政府面前有的信誉,同时也进一步促进了疆内持币观望客户的购买。 XX年8月17日-XX年12月2日 相关媒体报道 从XX年8月17日至今,营销中心通过各种媒体渠道,借助集中宣传的推广活动,在全球范围内,以中文、英文、俄文等形式,共发布四次新闻通稿,被转载超过1000余次,百度和谷歌搜索结果超过百万条,并在美国时代广场进行了全球新闻发布,极大了推动了区域宣传,提高了商城品牌价值。

      房地产工作总结范文(二)

      二零一零年已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司领导和同事的指点帮助下,基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作,现将本年度工作做以下几方面总结:

      一、敢于发现,勇于探索,不断充实知识。

      初入房地产,我对各方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员,我深深感觉到自己职责的重要性,因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高,对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察,从前期对市场的陌生转熟悉的过程中,无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等,都有着很大的提高,同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣传途径中,也得到广大客户认可。

      在高力地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下,我设计前期vi等,这对于未曾做过房地产广告的我,感觉很欣慰,因为在提高,证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内,更充分发挥到理论知识,使我成功完成园林规划的初次案例,今后在专业知识中,更要发挥到自己所学专业,如:室内设计、广告设计、园林规划等。所以,知识源自于实践,而提高自己的知识,是要在不断探索的过程中。

      二、努力提高自身素质与修养。

      作为高力地产的一员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程,在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。

      作为广告策划人要有预见性和市场观察力,不断走向群众,了解客户需求,掌握动向,只有调查了才有发言的权利,否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况,而要做到这些,就必须不断提高自已的各项素养及技能。

      三、存在的不足和今后努力的方向;

      在工作过程中,更需要细心与耐心、创新与品位的提高。 在我的整个职能中,收集市场房地产信息,对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向,知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉,在宣传中,定位不够明确,致使有些迷茫与茫然,而在经历六个月磨合后,基本能独立完成本职工作,但这些还是远远不够的,作为策划定位,我在这方面知识还存在欠缺,所以在未来工作中更要加倍努力去学习,争取在最短的时间达到高效果。 在日常工作过程中,更要及时发现问题并解决问题,尽量避免不必要的错误出现。同时,将进一步加强学习,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

      四、未来工作计划

      现就XX年工作总结对未来发展有着目标及计划,明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则,树立具有田园新都市特色文化内涵的宣传、销售方式,从不同的层面和角度整合现有客户资源,在配合经营销售的基础上,同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。

      在广告宣传方面,明年主要以周边县为主,由于本地人口有限,所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。

      结束语

      总之,在今后的工作中,我要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象,围绕目标消费群体的需要,以及同行业间的相互竞争,开展积极有效的销售策略,逐步、有序的完善基础工作,提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下,充分发挥本项目综合优势,利用稳定现有客户群,适时做出对品牌推广答谢等活动,以“积文化营销,提高品质内涵,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而达到占有本地房地产消费市场的目的。

      房地产工作总结范文(三)

      今年,我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下,公司由原有的管理理念转变为“变则通,通则久”的管理方针,督促全体干部职工进一步解放思想,转变观念,以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致,扎实苦干,在新的管理方针的指引下,积极向上,开拓进取,各项工作都取得了较好的成绩,圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结

      各项工作的完成情况

      1、经营指标的完成情况:全年新开发建筑面积约1.5万m2 ,其中商业街占7300m2,竣工楼房3栋(33#、34#、35#),竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元,实现销售收入1062万元,销售面积9327m2。续贷900万元,累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2,其中1-6区房屋面积为4734m2,商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元,应收款243万元。公司机关人员工资约40万元,银行利息约90万元,办公费30万元,招待费17万元,小区物业公司维修费21万元,总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转,望全体职工继续努力工作,再接再励。

      2、小区的建设情况:今年雅居园小区新开住宅楼3栋,建筑面积1.5万平方米,收尾工程8000平方米。在工程建设中,一是抓工程质量,二是抓工程进度,三是抓安全文明施工。

      雅居园商业街建设项目,是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的,位于济阳新老城结合部,十中以东,与兴化步行街互应,建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房,建筑面积1万平方米,建设投资约800万元,又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设,满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。

      3、房屋销售经营情况:针对当前我县住房市场供大于求的实际,公司一是积极调整销售价格,尽最大限度降低售价;二是降低工程建设成本;三是应客户需求,能甩项甩项处理,由住户自行设计;同时,积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传,宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务,提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题,公司经研究决定降低售价,优惠于内部职工,既解决了部分职工住房困难,又有利于资金的回收。全年销售房屋120套,销售面积9327平方米,销售收入1062万元,销售率85%。

      4、宣传措施的转型情况:现今社会是网络信息迅速发展的科技时代,公司也充分的认识到了这点,所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力,初步架设完成了自己的网站系统,全面立体的展示公司各方面的发展和业绩,既节约了宣传经费的重复投入,又扩大了公司的社会效益和影响力,对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

      5、党务工作:在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下,建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名,转正2名,新培养入党积极分子3名,党支部的各项工作逐步完善。

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